 |
На вторичном рынке «непрозрачные» документы снижают цену квартиры на 10%
Специалисты Сети офисов недвижимости инвестиционно-риэлторской компании Est-a-Tet рассказали о том, что сейчас может быть предметом торга при покупке квартиры на вторичном рынке, в каких случаях и насколько собственники готовы к дисконту и как правильно «торговаться».
1. Торговаться будем?
«Потенциальный покупатель всегда уверен, что торг возможен, однако политика продавца может быть такова, что объект выставляется по минимальной цене, в которой не закладывается сумма для торга. Потенциальные покупатели просматривают все предложения, которые им подходят, даже если за выставленную цену они не готовы что-то приобретать. Надежда на торг есть всегда», – рассказывает Алексей Бернадский, директор Сети офисов недвижимости Est-a-Tet.
Возможность торга в первую очередь зависит от спроса на тот или иной объект. Если в неделю квартиру смотрит 2-3 человека, то уже понятно, что она с рынка уйдет и торга, скорее всего, не будет. Если же несколько покупателей готовы приобрести объект, может быть и торг «в обратную сторону», когда квартира уйдет к тому заинтересованному лицу, которое предложит большую сумму. И до 2015 года это была не такая уж и редкая ситуация на рынке. Если цена квартиры находится в «рынке», торг не всегда возможен, и не каждый собственники на него соглашается, чаще всего «пространство» для торга есть в случае с завышенной стоимостью предложения. Бывают случаи, когда квартиры с более высокой ценой, например, за счет хорошего ремонта «сторговываются» до уровня цены аналогичных предложений без ремонта.
2. «Предметы» торга
Если покупатель со свободными деньгами, у него всегда больше возможностей для торга, чем у людей с ипотечными средствами. Собственники хотят получить деньги быстрей и обезопасить себя от срыва сделки или ее осложнения из-за необходимости получения одобрения в банке, также от этого зависит скорость выхода на сделку и требования по сбору дополнительных документов. Более «комфортным» покупателям собственники скорее пойдут на встречу.
С другой стороны, у покупателя появляется больше возможностей для торга, если собственник осуществляет альтернативную сделку, то есть продает свою квартиру с одновременной покупкой другой. Такие сделки сложней, поскольку продавец может и не найти себе альтернативу и в итоге покупатель просто потеряет свое время. Из двух совершенно аналогичных квартир, ту, что с альтернативой придется продавать дешевле, чем свободную в любом случае.
Юридически не совсем прозрачные документы снижают стоимость квартиры до 10%, отсутствие полной стоимости и наличие альтернативы – до 5%. Также «заставить» собственника сократить цену могут такие привлекательные условия, как срочный выход на сделку, возможность закладки денег в разных валютах (сумма сделки делится и в ячейку закладывается частями в разных валютах), наличная форма оплаты. При «свободных» деньгах покупатель может получить дисконт 1-2%, а в случае неузаконенной перепланировки – еще до 500 тыс. рублей. Добиться скидки можно также в случае внесения крупного залога свыше 500 тыс. рублей. Такие качественные характеристики квартиры, как ее состояние, качество ремонта, чистота в подъезде, вид из окна, местоположении – это скорее ценообразующие факторы, нежели предмет торга. Если цена квартиры сильно завышена, тогда торг может выстраиваться вокруг ее качественных характеристик, которые могут снизить стоимость, например, грязный подъезд или неблагоприятный вид из окна.
3. Самым обаятельным и привлекательным скидки
«Пренебрегать психологическим аспектом торга не стоит, практика показывает, что “личное отношение” продавца нередко также определяет размер дисконта. С порога пытаться “подружиться» не стоит, но расположить к себе собственника мы всегда советуем. При этом сравнивать квартиру с аналогичными предложениями надо осторожно, продавца это, как правило, раздражает. Иногда собственники отказывались от сделки просто потому что покупатель им “пришелся не по душе”, причем это не такие уж и редкие случаи, хотя речь идет о продаже, а не об аренде, где личная симпатия играет большую роль», – комментирует Алексей Бернадский.
Контактное лицо: Пресс-служба
Компания: Est-a-Tet
Добавлен: 17:22, 23.03.2016
Количество просмотров: 739
Страна: Россия
| В мае рынок новостроек среагировал на сокращение льготной ипотеки, Plus Development, 22:29, 01.06.2024, Россия132 |
| В майские праздники на рынке первичного жилья наблюдалась повышенная активность покупателей. Если такой уровень спроса сохранится, то по итогам месяца специалисты компании Plus Development ожидают двукратное увеличение обращений от потенциальных покупателей. При этом срок принятия решения о покупке сократился от одного - двух месяцев до двух недель. |
| Смарт-офисы SOK открыли одиннадцатую площадку - в Израиле, Smart PR, 22:09, 01.06.2024, Россия126 |
| Смарт-офисы SOK запустили новую площадку SOK Millenia в Израиле. Площадь локации, расположенной на 17 и 18 этажах в комплексе Митхам Элеф в городе Ришон-ле-Цион, составляет 6500 кв. м. SOK Millenia находится на железнодорожной станции Моше Даян (20 мин до центра Тель-Авива). |
| КИМ: Программа по созданию мастер-планов поможет развитии промышленности в регионах, Клуб инвесторов Москвы, 22:05, 01.06.2024, Россия125 |
| Запущенная в российских регионах стратегическая программа по созданию мастер-планов позволит, в том числе, синхронизировать туризм, промышленную и жилищную политику, развитие регионов и отдельных населенных пунктов созданием развитой инфраструктуры. Об этом заявил исполнительный директор Клуба инвесторов Москвы Владислав Преображенский. |
| За пять лет количество объектов на набережных выросло на 45%, «НДВ Супермаркет Недвижимости», 00:46, 08.05.2024, Россия233 |
| По данным Департамента консалтинга и аналитики «НДВ Супермаркет Недвижимости» и Ассоциация девелоперов Южного порта (входят компании Level Group, FORMA, AEON Девелопмент) на сегодняшний день на рынке первичной недвижимости старой Москвы в экспозиции представлено 434,6 тыс. кв. м (более 6 тыс. лотов) в новостройках рядом с крупнейшими набережными. |
| «TITUL на Серебрянической» - изысканный проект на первой линии Яузы, Центр-Инвест, 00:38, 04.05.2024, Россия102 |
| Одним из самых выгодных объектов для приобретения готовой недвижимости премиального класса у воды является жилой комплекс «TITUL на Серебрянической». Восемь эксклюзивных особняков возведены в Таганском районе на первой линии Серебрянической набережной в месте, где река Яуза впадает в главную столичную артерию – Москву-реку. |
|
|
