 |
Итоги проекта "SALES-Поединки: Лучшие продажи Сибири!"
26—27 марта в Корпоративном университете «ЭКСWord» прошел первый в Сибири турнир менеджеров по продажам "SALES-Поединки: Лучшие продажи Сибири!"
Проект «Sales-поединки: лучшие продажи Сибири!» собрал более 40 участников из разных компаний Новосибирска, Томска, Кемерово, Алма-Аты и других городов. Так как проект рассчитан на опытных менеджеров, среди участников были менеджеры, имеющие опыт работы в продажах от года до 10 лет, а также руководители отделов продаж и коммерческие директора.
Обучающий формат проекта предполагал проведение в первый день серии мастер-классов от ведущих бизнес-тренеров Новосибирска.
Мастер-классы провели
- Татьяна Панцуркина, автор и тренер обучающих программ и тренингов для коммерческих и государственных организаций, коуч, преподаватель НГУ, на тему «Техники самомотивации: как «не выгореть» и двигаться дальше»;
- Марк Ковалев, бизнес-тренер, коммерческий директор, на тему «Манипуляции в продажах и переговорах»;
- Альберт Волосский, собственник группы компаний «САСТ», выступил с темой «Статусные переговоры глазами ТОП-менеджера: взгляд с другой стороны»;
- Татьяна Залетова, исполнительный директор КУ «ЭКСWord», на тему «Как распознать ложь клиента»;
- Иван Ермолин, бизнес-консультант с более чем 20-летним опытом продаж, управления и ведения бизнес-тренингов на тему «Давление в переговорах. Ценовое давление».
Также в рамках первого дня проекта прошли дебаты «Продавец vs Покупатель: Как прийти к соглашению».
В дебатах приняли участие
Со стороны «Продавцов»:
- Алена Гузеева, руководитель отдела продаж журнала «Деловой квартал»;
- Иван Ермолин, бизнес-консультант;
- Антон Беккер, коммерческий директор компании «Мастер и К»;
- Марк Ковалев, бизнес-тренер;
Со стороны «Покупателей»:
- Альберт Волосский, собственник ГК «САСТ»;
- Мария Лукьянова, компания «Градиент»;
- Татьяна Панцуркина, бизнес-тренер, психолог;
- Константин Тураев, собственник, ген. директор компании «Эра».
В ходе дебатов обсуждались такие вопросы: Неизбежны ли манипуляции в продажах? Скидки — добро или зло? Каким должен быть идеальный менеджер продаж? Формат дебатов позволил по-разному посмотреть на одни и те же вопросы: глазами менеджеров и глазами их клиентов.
Но, пожалуй, еще более запоминающимся стал второй день проекта, проходивший в соревновательном формате. К бизнес-тренерам, выполнявшим во второй день роль экспертов, присоединилась Наталья Шухова, бизнес-тренер, психолог, кандидат психологических наук, опыт проведения тренингов более 15 лет.
День проходил динамично, азартно, с напряжением всех сил. Участники демонстрировали свои лучшие профессиональные и личные качества, выкладывались полностью, стремясь занять лидирующие позиции в рейтинге.
В ходе первого испытания команды решали кейсы, а затем должны были защитить свои решения перед экспертной комиссией. Было представлено большое количество интересных, оригинальных и практически-применимых идей!
Кульминацией второго дня стали переговорные поединки, в ходе которых менеджеры решали сложные переговорные задачи. Особенностью проведения поединков стала возможность получить обратную связь от экспертов и коллег.
Проект завершился финальной битвой сильнейших. Осуществляя продажи в режиме реального времени, шесть менеджеров, показавших лучшие результаты на проекте, сражались за право стать победителем.
Финалистами sales-поединков стали
- Валерий Шардин, Менеджер региональных продаж, Компания «Сибком»;
- Ольга Жданова, Начальник отдела продаж, «КГС-Недвижимость», Кемерово;
- Юрий Неклюдов, Менеджер продаж, Компания «Сибвзрывкомплект».
Победителями проекта, получившими почетные кубки, стали:
- Артем Матрашов, Менеджер оптовых продаж, «Сибирь-МАЗ-Сервис»;
- Владимир Погребняк, Менеджер продаж, «Геймз Баннер Нетворк», модуль «Алавар».
Абсолютным победителем стал Андрей Басов, менеджер по развитию «Ас — система комплекс» (сеть магазинов NATI).
Необычный формат Sales-поединков позволил участникам не только взять на вооружение новые практические приемы и технологии, но и помог собрать близких по духу людей, объединенных общим стремлением совершенствоваться в области продаж и переговоров, стремлением расти дальше и не останавливаться на достигнутом.
Отзывы участников проекта
«Организаторами и самими участниками была создана благоприятная атмосфера для общения и достижения целей проекта. Грамотно подобрана команда экспертов. Охватили большое количество сторон деятельности sales-менеджера». Ольга Черноусова, «КГС-Недвижимость»;
«Понравилось общение с людьми делового мира, возможность перенять опыт приемов, которые используют другие менеджеры. Очень понравились поединки между участниками». Василий Горюнов, «Мастер и К»;
«Понравилось: а) раздел sales-поединков, когда наблюдал в спокойной обстановке за другими переговорами; б) разнообразие тренеров и подходов в одном тренинге — это в разы лучше, чем 1—2 тренера; в) элемент соревнования, главный приз». Владимир Погребняк, Games Banner Network.
«Важно не только знать теорию. Этот проект помог увидеть себя со стороны, попробовать свои силы». Ольга Жданова, «КемеровоГражданСтройНедвижимость»;
«Понравились поединки, когда мы могли увидеть со стороны, как проходили переговоры, обсудить ошибки — свои и других и сделать выводы. Тренеры — реально опытные люди, имеющие большой личный опыт продаж. Также понравилось оценка каждого переговорщика и совет, как лучше поступать в таких ситуациях и на что обратить внимание». Евгения Кудинова, «Новотелеком».
Поздравляем победителей, выражаем благодарность всем участникам, тренерам-экспертам и нашим информационным партнерам!
Контактное лицо: Елена Борзыкина
Компания: Корпоративный Униветситет "ЭКСWord" (www.eksword.ru)
Добавлен: 23:23, 05.04.2010
Количество просмотров: 1196
| Эссе студенток ХГУ признаны лучшими в ДНР, Хакасский государственный университет им. Н.Ф. Катанова, 03:35, 11.06.2024, Россия283 |
| Аделина Симон и Дарья Демина из института филологии и искусств Хакасского госуниверситета приняли участие во всероссийской онлайн-олимпиаде по латинскому языку для студентов высших образовательных учреждений, организованной кафедрой зарубежной литературы факультета иностранных языков Донецкого госуниверситета. |
| Отель Yalta Intourist поздравил выпускников Кадетского корпуса, Yalta Intourist, 03:34, 11.06.2024, Россия274 |
| 24 мая в Ялтинской средней общеобразовательной школе № 11 состоялось торжественное прощание со знаменем школы Кадетского корпуса имени Императора Александра III. Среди почётных гостей мероприятия были представители отеля Yalta Intourist, входящего в состав сети Marins Hotels компании «Союз Маринс Групп». |
| Skillfactory масштабирует направление высшего образования и запускает 8 новых онлайн-магистратур, Школа IT-профессий Skillfactory, 00:18, 08.06.2024, Россия343 |
| Москва, 5 июня 2024 года — Школа IT-профессий Skillfactory масштабирует направление «Высшего образования»: в предстоящем учебном году появится 8 новых онлайн-магистратур в сотрудничестве с ведущими государственными университетами страны. Приемные кампании уже стартовали, студентам предлагается широкий выбор программ по востребованным IT-профессиям. |
| Выпускница ХГУ Марина Мамышева: от русского гламура до хакасского театра моды, Хакасский государственный университет им. Н.Ф. Катанова, 22:23, 06.06.2024, Россия97 |
| Через две недели Хакасскому госуниверситету исполнится 30 лет. В честь знаменательного события мы продолжаем цикл интервью с лучшими выпускниками разных лет, которые рассказали, что для них значит ХГУ, и как учёба повлияла на их профессиональное становление. |
| Студент ХГУ стал серебряным призёром образовательного форума в Томске, Хакасский государственный университет им. Н.Ф. Катанова, 05:24, 04.06.2024, Россия328 |
| На базе Национального исследовательского Томского государственного университета прошёл образовательный форум для участников олимпиады «Я – профессионал» – «Качество жизни: глобальные изменения». В нём принял участие магистрант 2 курса, председатель студенческого научного общества «Наследие» института истории и права Хакасского госуниверситета Даниил Цибульский |
|
|
