 |
Как продать неликвид на «вторичке»?
«Часто под неликвидным предложением подразумевают квартиры экономкласса с неблагоприятным окружением. Однако и однокомнатную квартиру в панельной пятиэтажке в Капотне с видом на нефтеперерабатывающий завод можно продать, но по адекватной для рынка цене. В большинстве случаев любые физические недостатки самой квартиры, местоположения и окружения можно нивелировать ценой и с помощью небольших хитростей. Непродаваемых квартир практически не бывает, есть неправильная цена и подход», – комментирует Алексей Бернадский, директор сети офисов недвижимости Est-a-Tet.
1. Встречают по подъезду
Зачастую «неликвидность» квартиры легко устраняется недорогими и простыми способами. Например, нередко в ЦАО квартиры с хорошим местоположением и в приличном состоянии продают в домах с сильно «потертым» и просто грязным подъездом, что высокой стоимости таких предложений никак не соответствует. Чтобы разом отмести разговоры о скидках и неликвидности, стоит сделать небольшие вложения в улучшение подъезда, организовать жильцов для найма консьержа. Такая инвестиция окажется дешевле, чем возможная скидка, которую может потребовать покупатель за «испорченное первое впечатление».
2. С видом на трубу
Бороться с неблагоприятным видом из окна сложней, хотя и тут есть свои маленькие хитрости. Во-первых, грамотно оформленная зона у окна (как минимум красивые шторы) и освещение в квартире отвлекут внимание покупателя. Квартиры, выходящие на крупные автомобильные магистрали или железные дороги лучше всего продавать в холодное время года, когда их негативное влияние нивелировано, плюс обязательно устанавливать кондиционер и хорошие звукопоглощающие окна. В моей практике был случай, когда квартира продавалась больше года из-за того, что ее окна выходили на крышу огромного магазина. Продать объект удалось только зимой, когда впечатление от огромного козырька размером с футбольное поле скрасила снежная шапка. В случае, если окна выходят на козырек входа в подъезд или крышу, улучшить вид могут нехитрые приемы – нужно очистить поверхность от мусора и расставьте пару горшком с цветами. И непривлекательный козырёк превратится в клумбу под окнами.
3. Ни копейкой меньше
Иногда неликвидной квартира становится вследствие расхождений между желанием продавца и рыночной ценой предложения. Недавно к нам обратилась клиентка, которая оценила свою квартиру с видом на железную дорогу в доме рядом с Ваганьковским путепроводом в 9 млн рублей. Причем ее сосед продавал аналогичную квартиру, но с окнами в обратную от железной дороги сторону за 7,5 млн рублей. Свое желание продать квартиру дороже ее рыночной стоимости женщина объяснила своими дальнейшими планами купить на вырученные деньги трешку, плюс у нее ремонт лучше, чем у соседа, и вообще это метро «1905 года» – почти центр города.
4. Безвыходный случай
«К сожалению, редко, но встречаются на рынке неликвидные квартиры, которые даже более низкая цена “не спасает”. Это случаи, где есть колоссальный разрыв между классом объекта и его окружением. Мне вспоминается случай, когда мужчина купил в Мытищах в обычном кирпичном доме несколько квартир и объединил их в одну, причем двухэтажную площадью 350 кв. м, сделал там шикарный ремонт с итальянской плиткой, огромным залом с колонами, инкрустацией стразами. Когда пришло время продавать этот “дворец”, иначе как схватиться за голову риэлторам ничего не оставалось. Квартира сопоставимая по площади с коттеджем в доме в окружении панельных пятиэтажек за такие деньги была просто никому неинтересна. Если бы подобное предложение было бы представлено на Арбате, это была бы вполне обычная элитная квартира. В Мытищах такие изыски оценить было некому, покупатели с подобным бюджетом на руках предпочитали купить полноценный загородный дом с неплохим участком, нежели огромную квартиру в обычном доме», – рассказывает Алексей Бернадский.
Контактное лицо: Пресс-служба
Компания: Est-a-Tet
Добавлен: 22:36, 29.03.2016
Количество просмотров: 825
Страна: Россия
| Битва за кадры в стройиндустрии: назвали главные факторы привлекательности компаний, Plus Development, 12:45, 11.03.2025, Россия117 |
| В компании Plus Development оценили параметры, которые привлекают специалистов в сфере девелопмента и назвали главные факторы привлекательности. В ситуации, когда дефицит кадров в строительной отрасли оценивается в несколько сотен тысяч человек, девелоперы бьются за перспективных или опытных сотрудников не только на финансовом поле. |
| ЖК «Фестиваль Парк 2» - финалист Proestate Awards, Центр-Инвест, 07:39, 07.03.2025, Россия469 |
| Жилой комплекс «Фестиваль Парк 2» вышел в шорт-лист финалистов международной премии Proestate Awards в номинации «Жилой комплекс комфорт-класса/бизнес-класса». Дома введены в эксплуатацию и расположены в экологичном Левобережном районе в двух минутах от станции метро «Речной вокзал». |
| Группа RBI завоевала премию «Доверие потребителя 2024», RBI, 19:33, 02.03.2025, Россия278 |
| За семнадцатилетнюю историю конкурса Группа RBI уже четвертый раз стала победителем главной номинации конкурса «Доверия потребителя», получив звание «компании, которая пользуется наибольшим доверием потребителей на рынке Санкт-Петербурга и Ленинградской области». Два проекта Группы также стали лучшими в своих номинациях. |
| События, которые продают здание: эксперты рассказали, как покупатели и арендаторы выбирают бизнес-центры в Москве, West Wind Group, 19:35, 25.02.2025, Россия210 |
| Не менее половины резидентов бизнес-центров, открывшихся после редевелопмента, обращают внимание на историю здания и локации. Примечательно, что ценность имеет не только исторический флер, но и конкретные события прошлого, ставшие для объекта частью его легенды. |
| Срок окупаемости офисов на объектах редевелопмента за год сократился на 16%, Товарищество Рябовской Мануфактуры, 19:14, 25.02.2025, Россия267 |
| Офисы в проектах редевелопмента исторических заводов и фабрик в бизнес-кварталы стали окупаться быстрее, чем в начале 2024-го: за год срок снизился на 16,7%, подсчитали эксперты «Товарищества Рябовской Мануфактуры». Инвесторы теперь могут вернуть вложения менее чем за 10 лет. |
| Клуб инвесторов Москвы предложил узаконить парковки в ЖК для мотоциклов, велосипедов и самокатов, Клуб инвесторов Москвы, 18:52, 24.02.2025, Россия184 |
| Обустройство парковок для мотоциклов, велосипедов и самокатов требует нормативного изменения минимально допустимых размеров машино-мест в новостройках. С такой инициативой выступил директор по взаимодействию с государственными и муниципальными органами Клуба инвесторов Москвы Владимир Шмаков на заседании Совета по градостроительству при Уполномоченном по защите прав предпринимателей в Москве. |
| Жилой комплекс «Аквилон BESIDE 2» строится по проекту компании WildTeam в Москве, WildTeam, 17:36, 20.02.2025, Россия91 |
| Жилой комплекс, состоящий из девяти секций от 12 до 28 этажей, строится на Рязанском проспекте недалеко от крупнейшего ТПУ Москвы «Нижегородская». Компания WildTeam выступила генеральным проектировщиком и разработала для заказчика компании «Аквилон» архитектурно-градостроительные решения. Архитекторы проекта — голландское бюро MLA+. Срок сдачи — 2027 год. |
| В ЖК Will Towers стартовала выдача ключей, Центр-Инвест, 14:37, 19.02.2025, Россия85 |
| В семейном жилом комплексе бизнес-класса Will Towers началась выдача ключей собственникам квартир трех корпусов Creativity, Energy, Inspiration. Новостройка возведена в престижном районе Раменки по адресу проспект Генерала Дорохова, дом 49. Застройщиком проекта выступила компания «Минские холмы». |
|
|
