 |
Совет риэлторов: продавать квартиру на «вторичке» надо быстро
Чтобы продать квартиру быстро, собственнику следует внимательно оценить конкурентов, установить минимальную рыночную цену в узкой локации, отказаться от наценок за преимущества объекта, а также не скупиться на предпродажную подготовку и более массированную рекламу.
1. Анализ во главе угла
Прежде чем приступать к продаже квартиры на вторичном рынке, продавцу следует самостоятельно или с помощью специалистов проанализировать конкурентное окружение своего предложения. Делается это для того, чтобы попасть в ту ценовую категорию, в которой предложение будет максимально ликвидным. Для этого требуется тщательный мониторинг рынка на предмет качества и цен предложений в конкурентном окружении дома. Нельзя оценить квартиру «в сферическом вакууме», то есть в отрыве от аналогичных предложений в районе, просто потому что «сосед в прошлом году продал по такой цене». Так собственник рискует номинировать квартиру в той цене, которая не будет совпадать с подобными рыночными предложениями, а значит, потенциальные покупатели просто выберут другой объект. В подборку конкурентов должны войти предложения аналогичной площади, планировки, типа дома, состояния ремонта, уровня транспортной доступности.
2. Тише едешь, дешевле будешь
После анализа стоимости конкурентных предложений, продавец должен адекватно оценить свою квартиру, исходя из того, какие рыночные цены на подобные объекты фигурируют на рынке. Здесь важную роль играет, в том числе скорость продажи. Если собственник не готов ждать минимум полгода, то его квартира должна быть самой недорогой в выборке конкурентов, поскольку покупатели сейчас смотрят преимущественно на цену предложения, и уходят с рынка только квартиры с минимальными бюджетами в своей категории.
3. Эксклюзивы обесценились
Если квартира обладает уникальными свойствами – красивый вид из окна, свежий евроремонт, новый дом на фоне устаревшего жилого фонда в ближайшем окружении, чистый и благоустроенный подъезд с консьержем, облагороженная и закрытая придомовая территория, то к рыночной стоимости это позволяет прибавить 10%. Однако если продавать недвижимость быстро, то от наценки за преимущества придётся отказаться. Только реализуя квартиру с хорошим ремонтом по цене квартиры без ремонта, можно рассчитывать на быструю продажу.
4. Спой, светик, не стыдись!
Правильное позиционирование объекта по-прежнему играет важную роль, однако, для некоторых объектов уже недостаточно грамотного описания и качественных фотографий в базах недвижимости, им требуются дополнительные «улучшения» и более массированная реклама. Продавцу следует поставить себя в позицию покупателя и четко сформулировать преимущества своего объекта, которые при сходной цене с конкурирующими предложениями будут выделять его квартиру на фоне остальных. Если в узкой локации есть несколько аналогичных предложений по одной и той же цене, покупатель будет обращать внимание на небольшие нюансы, например, на придомовую территорию, чистоту в подъезде, вид из окна. Поэтому если собственник имеет возможность провести предпродажные улучшения (как минимум навести порядок в квартире и в подъезде), то это нужно сделать. Эти небольшие и мало затратные ухищрения позволят выделить типовую квартиру из числа аналогичных предложений. Сейчас наиболее востребованы на вторичном рынке квартиры как раз в типовых домах панельных серий конца 80-х годов в спальных районах – «однушки» за 5-6 млн рублей и «двушки» за 7-8 млн рублей.
«На “падающем” рынке лучше продавать недвижимость быстро, иначе стоимость может еще больше сократиться за время экспозиции квартиры. А чтобы быстро продать, цена предложения должна быть немного ниже рыночной или как минимум на этом уровне», – комментирует Алексей Бернадский, директор Сети офисов недвижимости Est-a-Tet.
Контактное лицо: Пресс-служба
Компания: Est-a-Tet
Добавлен: 13:55, 23.05.2016
Количество просмотров: 607
Страна: Россия
| ЖК «Фестиваль Парк 2» - финалист Proestate Awards, Центр-Инвест, 07:39, 07.03.2025, Россия64 |
| Жилой комплекс «Фестиваль Парк 2» вышел в шорт-лист финалистов международной премии Proestate Awards в номинации «Жилой комплекс комфорт-класса/бизнес-класса». Дома введены в эксплуатацию и расположены в экологичном Левобережном районе в двух минутах от станции метро «Речной вокзал». |
| Группа RBI завоевала премию «Доверие потребителя 2024», RBI, 19:33, 02.03.2025, Россия267 |
| За семнадцатилетнюю историю конкурса Группа RBI уже четвертый раз стала победителем главной номинации конкурса «Доверия потребителя», получив звание «компании, которая пользуется наибольшим доверием потребителей на рынке Санкт-Петербурга и Ленинградской области». Два проекта Группы также стали лучшими в своих номинациях. |
| События, которые продают здание: эксперты рассказали, как покупатели и арендаторы выбирают бизнес-центры в Москве, West Wind Group, 19:35, 25.02.2025, Россия200 |
| Не менее половины резидентов бизнес-центров, открывшихся после редевелопмента, обращают внимание на историю здания и локации. Примечательно, что ценность имеет не только исторический флер, но и конкретные события прошлого, ставшие для объекта частью его легенды. |
| Срок окупаемости офисов на объектах редевелопмента за год сократился на 16%, Товарищество Рябовской Мануфактуры, 19:14, 25.02.2025, Россия252 |
| Офисы в проектах редевелопмента исторических заводов и фабрик в бизнес-кварталы стали окупаться быстрее, чем в начале 2024-го: за год срок снизился на 16,7%, подсчитали эксперты «Товарищества Рябовской Мануфактуры». Инвесторы теперь могут вернуть вложения менее чем за 10 лет. |
| Клуб инвесторов Москвы предложил узаконить парковки в ЖК для мотоциклов, велосипедов и самокатов, Клуб инвесторов Москвы, 18:52, 24.02.2025, Россия175 |
| Обустройство парковок для мотоциклов, велосипедов и самокатов требует нормативного изменения минимально допустимых размеров машино-мест в новостройках. С такой инициативой выступил директор по взаимодействию с государственными и муниципальными органами Клуба инвесторов Москвы Владимир Шмаков на заседании Совета по градостроительству при Уполномоченном по защите прав предпринимателей в Москве. |
| Жилой комплекс «Аквилон BESIDE 2» строится по проекту компании WildTeam в Москве, WildTeam, 17:36, 20.02.2025, Россия79 |
| Жилой комплекс, состоящий из девяти секций от 12 до 28 этажей, строится на Рязанском проспекте недалеко от крупнейшего ТПУ Москвы «Нижегородская». Компания WildTeam выступила генеральным проектировщиком и разработала для заказчика компании «Аквилон» архитектурно-градостроительные решения. Архитекторы проекта — голландское бюро MLA+. Срок сдачи — 2027 год. |
| В ЖК Will Towers стартовала выдача ключей, Центр-Инвест, 14:37, 19.02.2025, Россия73 |
| В семейном жилом комплексе бизнес-класса Will Towers началась выдача ключей собственникам квартир трех корпусов Creativity, Energy, Inspiration. Новостройка возведена в престижном районе Раменки по адресу проспект Генерала Дорохова, дом 49. Застройщиком проекта выступила компания «Минские холмы». |
|
|
