 |
Откат, как инструмент продаж и маркетинга на B2B-рынках
На конференции «Корпоративные продажи: управление, стратегия, маркетинг», которая пройдет 2-3 марта в ЦДП в Москве, заявлен доклад Дмитрий Ткаченко «Откат, как инструмент продаж и маркетинга на B2B-рынках». Поступает много активных отзывов об этом докладе, в том числе с угрозами привлечь правоохранительные органы. Оргкомитет решил обозначить официальную позицию организаторов конференции по данному вопросу.
Андрей Веселов, основатель компании B2B basis и организатор конференции (http://b2bbasis.ru/ru/useful/conf6.php):
«Мы не ставим под сомнение что откаты и взятки - нежелательное и преследуемое явление на любом рынке, и в частности на рынке корпоративных продаж, но так как наши слушатели регулярно сталкиваются с подобными случаями в работе, если не ежедневно, то довольно часто, и пока рынок не может искоренить фактов существования откатной схемы работы, своей задачей мы видим задачу объяснить слушателям механизмы функционирования откатной схемы, как в России, так и за ее пределами, риски для предприятия и практические инструменты, помогающие максимально эффективно избегать откатов и технику своего поведения, в случае, если в работе вы сталкиваетесь с подобным явлением.
Работа правоохранительных органов - это работа правоохранительных органов. И не смотря на позитивную динамику последних лет, к сожалению, проблема не утратила своей актуальности. Наша работа в данном случае - не замалчивание существующей проблемы, а всестороннее ее изучение и поиск путей избегания и искоренения. В частности, доклад помогает руководителю понять, существует ли на его предприятии откатная схема и дает практические инструменты как проверить сотрудников своей компании.
Ведущий данного семинара, Дмитрий Ткаченко, является соавтором нескольких бестселлеров, таких как «ОТКАТ - Особая Техника Клиентской Аттракции» и "Переговоры об откате", книг "Разведтехнологии в продажах", "Эксплуатация торгового персонала", "Как провести тренинг продаж", выпущенных самыми уважаемыми издательствами России, так же входит в десятку лучших бизнес тренеров-консультантов по продажам в РФ.
Нам понятна острая реакция некоторых наших слушателей на существование проблемы откатов, но тем важнее для нас не стоять в стороне, а помочь нашим слушателям быть во всеоружии, если они попадут в подобную ситуацию. Еще раз хочу обозначить, что мы не пропагандируем откаты, не относимся к ним позитивно, а лишь признаем факт существования проблемы и готовы предоставить возможность нашим слушателям задать все интересующие их вопросы на эту острую тему».
Ознакомиться с описанием программы конференции и зарегистрироваться можно на сайте B2B basis в разделе «Продукты/Конференция»:
www.b2bbasis.ru
Для справки:
B2B basis (http://www.b2bbasis.ru/) - консалтинговая компания, специализирующаяся на дистанционном обучении и услугах по повышению продаж для компаний малого и среднего бизнеса, корпоративный сектор.
Контакты и бесплатная аккредитация СМИ:
Наталья Ярополова
(495) 988 4595 доб 506
Контактное лицо: Наталия
Компания: B2B Basis
Добавлен: 01:45, 29.02.2012
Количество просмотров: 637
| 80-й Антикварный маркет «Блошинка» 22-23 ноября 2025, Антикварный маркет «Блошинка», 12:03, 10.11.2025, Россия464 |  |
| В субботу и воскресенье, 22-23 ноября с 12:00 до 19:00, в центре Москвы, 80-й Антикварный маркет «Блошинка» вновь откроет свои двери в Культурном центре «ДОМ», для любителей старины и антиквариата предлагая гостям интересные коллекции предметов прошлого. |
| 79-й Антикварный маркет «Блошинка» 25-26 октября 2025, Антикварный маркет «Блошинка», 21:10, 15.10.2025, Россия122 |  |
| В субботу и воскресенье, 25-26 октября с 12:00 до 19:00 в Культурном центре «ДОМ», в центре Москвы, 79-й Антикварный маркет «Блошинка» встретит любителей старины и антиквариата, представляя их вниманию интересные коллекции предметов прошлого.
«Блошинка» снова порадует гостей разнообразием антикварных и старинных предметов. |
| MSI объявляет безграничное творчество!, MSI, 09:52, 13.10.2025, Россия389 |  |
| MSI объявляет безграничное творчество и приглашает креаторов, художников и аниматоров принять участие в конкурсе, посвящённом цифровой 2D и 3D-анимации. Это возможность заявить о себе, показать своё видение красоты и раскрыть свой потенциал! Плюс выиграть ноутбук |
|
|
