 |
Как продать элитную квартиру в кризис
Специалисты Департамента элитной недвижимости инвестиционно-риэлторской компании Est-a-Tet – лидера продаж новостроек в Московском регионе – рассказали о том, каких правил необходимо придерживаться при продаже элитной недвижимости, чтобы сделка прошла, причем успешно и быстро.
1. Правильно оценить квартиру
«На сегодняшний день выставить адекватную рынку стоимость квартиры – это уже 50% успеха. Сейчас вторичный рынок не выдерживает конкуренцию с новостройками – покупателям стало проще купить жилье по более низкой цене и через 2 года получить абсолютную новую квартиру в современном жилом комплексе. При этом вторичный рынок переполнен переценёнными объектами: зачастую приглашают и мало разбирающихся в рынке специалистов, и собственник при оценке квартиры исходит из своих потребностей, а не отталкивается от состояния рынка. Например, ему нужна для альтернативной сделки определенная сумма и он ее и запрашивает. Нередко продавцы сами оценивают свои объекты, ориентируясь, на подобные предложения, выставленные на продажу в том же доме. Однако они также могут быть переоценены, поэтому очень важно пригласить эксперта, который правильно даст оценку квартиры с учетом всех ее плюсов и минусов», – рассказывает Анна Карпова, директор Департамента элитной недвижимости Est-a-Tet.
2. Быть готовым к дисконту и закладывать в цену не более 5% на торг
Проблема многих «подвисших» на рынке квартир – это слишком большая сумма торга, которую закладывают продавцы. Сейчас такая стратегия препятствует продаже, поскольку покупатели сразу отсекают предложения со слишком высоким бюджетом. Лучше добавлять к адекватной рыночной стоимости квартиры не более 5% на торг, а никак не 20%, что делают многие собственники. Если речь идет о быстрой продаже, то есть о реализации в течение одного квартала, то продавец должен быть готов к дисконту до 15% от первоначально заявленной стоимости.
3. Привлечь до 3 агентов для продажи
«Я бы советовала покупателям не жалеть времени и сил на хорошую оценку квартиры, для чего лучше всего привлечь от одного до трех агентов. Когда с объектом работает именно такое количество риэлторов, получается более эффективный результат – у объекта хорошие и “вкусные” описания, в его рекламу агентства вкладывают деньги, привлекается максимальное число потенциальных покупателей. Если квартиру реализует больше 3 агентств, то толком объектом никто не занимается, у него висят “голые” объявления без фото и описаний. Далее некоторые агентства, чтобы выиграть на фоне конкурентов, предлагают объект по заниженным ценам, чтобы получить звонки и запросы», – комментирует Анна Карпова.
4. Полностью подготовить квартиру к продаже
В первую очередь квартира должна быть готова к сделке с юридической точки зрения. Например, если утеряны или не готовы какие-то документы, их необходимо быстро получить или восстановить. На рынке бывают случаи, когда, уже выходя на сделку, обнаруживается, что у собственника нет каких-то необходимых документов. Это может послужить причиной разрыва сделки. Второй не менее важный шаг – это привести саму квартиру в порядок, неважно жил ли там сам собственник или арендаторы, хороший ли в ней ремонт и какой он давности. Любой даже самый шикарный ремонт испортит беспорядок в квартире или залежавшиеся в холодильнике продукты от предыдущих жильцов. Мы советуем провести в квартире генеральную уборку, устранить все видимые поломки, убрать лишнюю и старую мебель, которая визуально уменьшает пространство. Речь идет не о косметическом ремонте, просто в квартире должно быть чисто и без явных изъянов.
Контактное лицо: Пресс-служба
Компания: Est-a-Tet
Добавлен: 14:37, 28.10.2015
Количество просмотров: 717
Страна: Россия
| Почти 60% офисов на первичном рынке Петербурга сосредоточено в двух деловых районах, Петербургская недвижимость, 21:39, 04.07.2026, Россия291 |
| По данным Консалтингового центра «Петербургская Недвижимость», к концу первого полугодия 2026 г. в Санкт-Петербурге объем предложения офисов на первичном рынке составил 65,6 тыс. кв. м – это 1,8 тыс. офисов. За последние годы продажа отдельных блоков перестала быть редким форматом и превратилась в полноценный сегмент рынка. |
| Что происходит на рынке загородной недвижимости, ИА Рустемпо, 22:48, 30.06.2026, Россия167 |
| 2026 год рисует картину загородного рынка недвижимости, где сосуществуют два, казалось бы, противоречивых фактора: с одной стороны – высокие процентные ставки по рыночной ипотеке, а также рост себестоимости материалов и работ, с другой – появляются отчетливые признаки оживления рынка, а главное – меняются сами предпочтения покупателей… |
| Гостиничные проекты RBI получили награду международного туристического агрегатора Trip.com, RBI, 01:44, 29.06.2026, Россия160 |
| Апарт-отели ARTSTUDIO Nevsky и ARTSTUDIO M103 получили награду международного онлайн-сервиса Trip.com в номинации Top Producing Hotel 2026. Кроме того, Группа RBI победила в номинации Top Producing Chain 2026 за развитие сети гостиниц под брендом ARTSTUDIO. Награды подтверждают высокие результаты проектов девелопера на одной из крупнейших туристических площадок мира. |
| Эдуард Тиктинский признан самой влиятельной персоной в российском девелопменте, RBI, 01:43, 29.06.2026, Россия181 |
| Президент Группы RBI Эдуард Тиктинский занял первое место в рейтинге девелоперов «Персона», составленном экспертами URBAN и агентством RQI. Лидерство в рейтинге подтверждает высокий уровень управленческой эффективности и медийного влияния главы компании, которая на протяжении 32 лет формирует облик Петербурга. |
|
|
