 |
Как продать элитную квартиру в кризис
Специалисты Департамента элитной недвижимости инвестиционно-риэлторской компании Est-a-Tet – лидера продаж новостроек в Московском регионе – рассказали о том, каких правил необходимо придерживаться при продаже элитной недвижимости, чтобы сделка прошла, причем успешно и быстро.
1. Правильно оценить квартиру
«На сегодняшний день выставить адекватную рынку стоимость квартиры – это уже 50% успеха. Сейчас вторичный рынок не выдерживает конкуренцию с новостройками – покупателям стало проще купить жилье по более низкой цене и через 2 года получить абсолютную новую квартиру в современном жилом комплексе. При этом вторичный рынок переполнен переценёнными объектами: зачастую приглашают и мало разбирающихся в рынке специалистов, и собственник при оценке квартиры исходит из своих потребностей, а не отталкивается от состояния рынка. Например, ему нужна для альтернативной сделки определенная сумма и он ее и запрашивает. Нередко продавцы сами оценивают свои объекты, ориентируясь, на подобные предложения, выставленные на продажу в том же доме. Однако они также могут быть переоценены, поэтому очень важно пригласить эксперта, который правильно даст оценку квартиры с учетом всех ее плюсов и минусов», – рассказывает Анна Карпова, директор Департамента элитной недвижимости Est-a-Tet.
2. Быть готовым к дисконту и закладывать в цену не более 5% на торг
Проблема многих «подвисших» на рынке квартир – это слишком большая сумма торга, которую закладывают продавцы. Сейчас такая стратегия препятствует продаже, поскольку покупатели сразу отсекают предложения со слишком высоким бюджетом. Лучше добавлять к адекватной рыночной стоимости квартиры не более 5% на торг, а никак не 20%, что делают многие собственники. Если речь идет о быстрой продаже, то есть о реализации в течение одного квартала, то продавец должен быть готов к дисконту до 15% от первоначально заявленной стоимости.
3. Привлечь до 3 агентов для продажи
«Я бы советовала покупателям не жалеть времени и сил на хорошую оценку квартиры, для чего лучше всего привлечь от одного до трех агентов. Когда с объектом работает именно такое количество риэлторов, получается более эффективный результат – у объекта хорошие и “вкусные” описания, в его рекламу агентства вкладывают деньги, привлекается максимальное число потенциальных покупателей. Если квартиру реализует больше 3 агентств, то толком объектом никто не занимается, у него висят “голые” объявления без фото и описаний. Далее некоторые агентства, чтобы выиграть на фоне конкурентов, предлагают объект по заниженным ценам, чтобы получить звонки и запросы», – комментирует Анна Карпова.
4. Полностью подготовить квартиру к продаже
В первую очередь квартира должна быть готова к сделке с юридической точки зрения. Например, если утеряны или не готовы какие-то документы, их необходимо быстро получить или восстановить. На рынке бывают случаи, когда, уже выходя на сделку, обнаруживается, что у собственника нет каких-то необходимых документов. Это может послужить причиной разрыва сделки. Второй не менее важный шаг – это привести саму квартиру в порядок, неважно жил ли там сам собственник или арендаторы, хороший ли в ней ремонт и какой он давности. Любой даже самый шикарный ремонт испортит беспорядок в квартире или залежавшиеся в холодильнике продукты от предыдущих жильцов. Мы советуем провести в квартире генеральную уборку, устранить все видимые поломки, убрать лишнюю и старую мебель, которая визуально уменьшает пространство. Речь идет не о косметическом ремонте, просто в квартире должно быть чисто и без явных изъянов.
Контактное лицо: Пресс-служба
Компания: Est-a-Tet
Добавлен: 14:37, 28.10.2015
Количество просмотров: 651
Страна: Россия
| RBI запускает новый проект у метро «Улица Дыбенко», RBI, 22:09, 21.06.2025, Россия75 |
| Группа RBI получила разрешение на строительство первой очереди жилого квартала с детским садом по адресу просп. Большевиков, 22. Проект расположится в Невском районе, на правом берегу Невы, в 11 минутах пешком от станции метро «Улица Дыбенко». |
| Дом Logos переосмысляет понятие паркинга, Sense, 23:40, 01.06.2025, Россия190 |
| Применение интеллектуальных систем, инновационных технологических и эко-решений позволило девелоперу .Sense обустроить в Доме Logos на территории Даниловского района подземный паркинг совершенно нового поколения. |
| PHANTOM представляет уникальный набор аменитис для комфортной жизни, Sense, 08:37, 29.05.2025, Россия377 |
| Возводимые в новой престижной локации между Цветным бульваром, Сухаревской и Трубной площадями, резиденции PHANTOM предоставят своим жителям высочайший уровень комфорта и безопасности благодаря тщательно продуманному набору аменитис, которые создают атмосферу уюта и удобства. |
|
|
