 |
На скрытую альтернативу приходится 20% сделок на вторичном рынке
«Скрытой альтернативной сделкой называют тот случай, когда собственник продаваемого жилья еще не подобрал себе новый вариант, поэтому фактически, ему некуда выехать, - комментирует Юлия Дымова, директор офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet. – Это существенно увеличивает срок продажи, ведь поиск новой квартиры люди начинают искать только после того, как внесен задаток. Тем не менее, обмен квартир, предусматривающий продажу старого жилья и покупку нового на вырученные деньги, а также взаимозачет квартиры на новостройку сегодня очень популярны».
При открытой альтернативной сделке люди продают одну квартиру и, не «уходя в кэш», гарантированно покупают другой объект. О чем изначально и прописывают в объявлении. Из-за того, что цена, спрос и предложение на рынке недвижимости меняются очень часто, поиск нового объекта должен проводиться быстро. Сделка по обеим квартирам проходит в один день. Также не стоит забывать про единые сроки отчуждения и про сроки физического и юридического освобождения объекта.
Основной задачей для риэлтора при заключении альтернативной сделки является оказание данной услуги в рамках одного проекта, то есть подписания договора на покупку и на продажу объектов одновременно. Помимо этого, строго выверяются сроки передачи квартиры, во избежание ситуации, при которой клиенты из своей квартиры выехали, а въехать оказалось некуда. Аналогичная сделка происходит и при взаимозачете квартиры на новостройку. Специалист подбирает для клиента оптимальный вариант нового жилья, после чего подписывается договор бронирования, срок которого составляет 2 месяца. После того, как покупатель найден и получен авансовый платеж, назначается дата сделки купли-продажи, по результатам которой ДКП передается на регистрацию, а параллельно с этим клиент подписывает договор долевого участия. Затем деньги, полученные за проданный объект, направляются в счет оплаты жилья в новостройке. Помимо этого, к примеру специалисты компании Est-a-Tet, проверяют квартиру с точки зрения юридической чистоты и выдачи заключений. Ипотечные брокеры, в свою очередь, консультируют по самым выгодным ставкам и программам и помогают оформить ипотеку, если для обмена потребуется доплат.
«По сложившейся практике и в связи с современными реалиями рынка, 80% таких сделок – это обмен квартиры в старом фонде на жилье в новостройке. Оставшиеся 20%, продавая существующую квартиру, приобретают жилье на вторичном рынке по причине нехватки средств на новостройку или по решению опеки, если в продаваемой квартире есть несовершеннолетние дети», - подчеркивает Юлия Дымова, директор офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet.
Контактное лицо: Анастасия Шевчук
Компания: Est-a-tet
Добавлен: 17:00, 18.09.2019
Количество просмотров: 410
Страна: Россия
| Введение ЦИМ в проектную документацию отложили до апреля, Клуб инвесторов Москвы, 21:19, 28.01.2026, Россия351 |
| По инициативе Клуба инвесторов Москвы включение цифровой информационной модели (ЦИМ) в проектную документацию для столичных девелоперов перенесли на весну. Об этом рассказал исполнительный директор Клуба инвесторов Москвы Владислав Преображенский. |
| Рынок новостроек Москвы вернется к «несемейному» сценарию, Plus Development, 22:20, 23.01.2026, Россия161 |
| Среди застройщиков есть консенсус: новые условия «Семейной ипотеки» с 1 февраля, очевидно, приведут к падению спроса на первичном рынке. Но они же помогут вернуть сектор новостроек к его нормальной конфигурации в 2026 году, считают в компании Plus Development. |
| Офисы класса «А» уступают место более доступному формату, Товарищество Рябовской Мануфактуры, 23:15, 20.01.2026, Россия336 |
| По данным экспертов «Товарищества Рябовской Мануфактуры», в 2026 году бизнес-центры класса «В+» продолжат оставаться популярнее офисов класса «А» по причине оптимизации бюджетов арендаторов. |
| TYMY: декабрьскую ипотеку отложили на январь и февраль, TYMY, 15:04, 17.01.2026, Россия364 |
| Аналитики TYMY подвели итоги декабря по активности в сегменте ипотеки. Общее число заявок на жилищные кредиты, оформленных через SaaS-платформу, месяц к месяцу снизилось на 3,46% в сравнении с ноябрем, что существенно выше показателей конца 2024 года. |
| Гений места: RBI запустила конкурс с Академией Штиглица, RBI, 15:29, 26.12.2025, Россия332 |
| Группа RBI и Санкт-Петербургская художественно-промышленная академия имени А. Л. Штиглица объявили конкурс для молодых художников: студентам академии предлагают придумать серию графических работ с отсылкой к новаторским идеям и открытиям российских гениев. |
|
|
