 |
На скрытую альтернативу приходится 20% сделок на вторичном рынке
«Скрытой альтернативной сделкой называют тот случай, когда собственник продаваемого жилья еще не подобрал себе новый вариант, поэтому фактически, ему некуда выехать, - комментирует Юлия Дымова, директор офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet. – Это существенно увеличивает срок продажи, ведь поиск новой квартиры люди начинают искать только после того, как внесен задаток. Тем не менее, обмен квартир, предусматривающий продажу старого жилья и покупку нового на вырученные деньги, а также взаимозачет квартиры на новостройку сегодня очень популярны».
При открытой альтернативной сделке люди продают одну квартиру и, не «уходя в кэш», гарантированно покупают другой объект. О чем изначально и прописывают в объявлении. Из-за того, что цена, спрос и предложение на рынке недвижимости меняются очень часто, поиск нового объекта должен проводиться быстро. Сделка по обеим квартирам проходит в один день. Также не стоит забывать про единые сроки отчуждения и про сроки физического и юридического освобождения объекта.
Основной задачей для риэлтора при заключении альтернативной сделки является оказание данной услуги в рамках одного проекта, то есть подписания договора на покупку и на продажу объектов одновременно. Помимо этого, строго выверяются сроки передачи квартиры, во избежание ситуации, при которой клиенты из своей квартиры выехали, а въехать оказалось некуда. Аналогичная сделка происходит и при взаимозачете квартиры на новостройку. Специалист подбирает для клиента оптимальный вариант нового жилья, после чего подписывается договор бронирования, срок которого составляет 2 месяца. После того, как покупатель найден и получен авансовый платеж, назначается дата сделки купли-продажи, по результатам которой ДКП передается на регистрацию, а параллельно с этим клиент подписывает договор долевого участия. Затем деньги, полученные за проданный объект, направляются в счет оплаты жилья в новостройке. Помимо этого, к примеру специалисты компании Est-a-Tet, проверяют квартиру с точки зрения юридической чистоты и выдачи заключений. Ипотечные брокеры, в свою очередь, консультируют по самым выгодным ставкам и программам и помогают оформить ипотеку, если для обмена потребуется доплат.
«По сложившейся практике и в связи с современными реалиями рынка, 80% таких сделок – это обмен квартиры в старом фонде на жилье в новостройке. Оставшиеся 20%, продавая существующую квартиру, приобретают жилье на вторичном рынке по причине нехватки средств на новостройку или по решению опеки, если в продаваемой квартире есть несовершеннолетние дети», - подчеркивает Юлия Дымова, директор офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet.
Контактное лицо: Анастасия Шевчук
Компания: Est-a-tet
Добавлен: 17:00, 18.09.2019
Количество просмотров: 458
Страна: Россия
| Создание региональных сетевых операторов улучшит инвестиционный климат и снизит затраты бизнеса, Клуб инвесторов Москвы, 16:20, 12.07.2026, Россия180 |
| Для синхронизации деятельности всех участников процесса по строительству и ремонту инженерной и транспортной инфраструктуры, а также благоустройства территории, созрела необходимость создать в каждом регионе единого оператора. Об этом заявил исполнительный директор Клуба инвесторов Москвы Владислав Преображенский в рамках Инфраструктурного саммита 2026. |
| Почти 60% офисов на первичном рынке Петербурга сосредоточено в двух деловых районах, Петербургская недвижимость, 21:39, 04.07.2026, Россия455 |
| По данным Консалтингового центра «Петербургская Недвижимость», к концу первого полугодия 2026 г. в Санкт-Петербурге объем предложения офисов на первичном рынке составил 65,6 тыс. кв. м – это 1,8 тыс. офисов. За последние годы продажа отдельных блоков перестала быть редким форматом и превратилась в полноценный сегмент рынка. |
| Что происходит на рынке загородной недвижимости, ИА Рустемпо, 22:48, 30.06.2026, Россия275 |
| 2026 год рисует картину загородного рынка недвижимости, где сосуществуют два, казалось бы, противоречивых фактора: с одной стороны – высокие процентные ставки по рыночной ипотеке, а также рост себестоимости материалов и работ, с другой – появляются отчетливые признаки оживления рынка, а главное – меняются сами предпочтения покупателей… |
|
|
