Пресс-релизы // » Добавить пресс-релиз

Мобильные склады индивидуального хранения. Как за полгода вывести хронически убыточную компанию на миллионные прибыли в месяц

Тема антикризисного управления, к сожалению, никогда не перестанет быть актуальной. Перманентно более половины российских компаний находится на грани банкротства или в кризисном состоянии. При этом, как ни странно, у некоторых даже есть разработанные стратегические бизнес-планы с перспективами на дальнейшее развитие компании. Но по факту эти документы настолько оторваны от реальности, что просто не работают, как им следовало бы, поскольку все они разрабатывались в той или иной степени по одним и тем же классическим шаблонам.
Несмотря на то, что на сегодняшний день компания AC-S сосредоточена на предоставлении своим клиентам услуг внешнего проектного офиса, антикризисное управление является одним из ключевых направлений нашей деятельности. Поскольку еще на заре своего становления команда наших специалистов зачастую оказывалась в роли приглашенных «спасателей», когда ситуация была уже более чем критическая.
C годами была наработана обширная практика по самым острым вопросам бизнеса и, так как со временем развивался спрос на решение задач не только в сферах оказания юридических и консалтинговых услуг, но и в операционном управлении и финансовом консультировании, с августа 2018 года AC-S вышла на рынок с абсолютно новой универсальной моделью, основанной на «трёх китах» бизнеса – операциях, праве и финансах.
В плане антикризисного управления просто невозможно вести работу только по одному из этих направлений – в складывающихся кризисных ситуациях необходим комплексный подход к решению задач, поставленных клиентом.
Одним из показательных примеров в нашей практике по выводу компании из кризиса можно рассмотреть одну из крупнейших компаний на рынке складов индивидуального хранения (self-storage).

Клиент
Одна из крупнейших сетей мобильных индивидуальных складов в России, насчитывающая, на момент начала работы нашей команды, 10 складских комплексов в нескольких городах России, в том числе, в Москве.
Общая площадь – более 25 500 м2. Это более 5 000 мобильных модулей площадью от 2,55 м2 до 11,8 м2.
В техническом парке – 11 специализированных автопогрузчиков, 1 автомобиль технического сопровождения и доставки, 1 грузовик для перевозки и доставки модулей. В штате компании более 60 сотрудников, из которых 20+ в центральном офисе в Москве и 40+ на складских комплексах.

Кризис и антикризисный план
На момент начала работы нашей команды, у компании сложилась следующая ситуация, по логике вещей требующая кардинальных перемен еще несколькими годами ранее, когда убытки и долги компании еще не были столь критичными:
• Ежемесячный убыток компании держался в районе 5 – 6 млн рублей;
• Общий долг составлял свыше 400 млн рублей;
• Половина техники на складах не функционировала по причине периодических поломок;
• Территории и помещения складских комплексов нуждались в ремонте;
• Персонал компании испытывал высокую степень демотивации;
• Клиенты компании все чаще отворачивались из-за частых сбоев в предоставлении услуг.

Было очевидно, что к решению задачи по выводу компании из кризиса необходим комплексный подход.
Так как основой для разработки любой антикризисной стратегии служит анализ деятельности компании, в течение двух недель наша команда проводила всестороннюю глубокую диагностику внутреннего и внешнего наполнения компании. На основе анализа полученной информации была сформирована стратегия по выводу компании из кризисной ситуации, сформулированы и поставлены цели и задачи, определены роли и ответственные, обозначены сроки.

Что было сделано

В процессе реализации антикризисного плана были сделаны следующие шаги:
• По результатам постатейного анализа всех затрат компании мы выявили те, которые требовали оптимизации или же и вовсе сокращения.
• Нашей командой были сформированы оптимальные формы управленческой отчетности, благодаря которым можно объективно посмотреть на текущее состояние дел компании. Были внедрены формы ежемесячного постатейного бюджетирования, ежедневного реестра и ежемесячного календаря платежей и др.
• Мы оптимизировали деятельность всех 10 складских комплексов: было пересмотрено расположение модулей хранения на площадках, а также их количество и распределение между комплексами.
• Была полностью переработана нормативная база компании.
• В рамках оптимизации технопарка нами было принято решение о ремонте техники, которая была на ходу, за счет той техники, которая ремонту в ближайшей перспективе уже почти не поддавалась. Также был выстроен процесс надлежащего использования существующей техники.
• Отдельное внимание было уделено управлению персоналом как важнейшей составляющей антикризисного управления. Мы организовали регулярные встречи с руководящим на местах персоналом для непосредственного донесения целей и задач по выходу из кризиса, а также для получения обратной связи.
• Существенным полем для работы стали подрядчики. Нашей командой были урегулированы отношения с арендодателями и кредиторами, была приведена в порядок вся документация по контрагентам. Была внесена ясность в многочисленные спорные и зависшие в воздухе вопросы.
• Также командой была проведена работа и в маркетинговой составляющей компании: всё оформление складских комплексов, все полиграфические материалы и материалы, размещаемые в интернете, были приведены к единому специально разработанному для компании стандарту оформления. Также был систематизирован процесс разработки маркетинговых акций по стимулированию продаж.

Результат
Антикризисный план был реализован с точностью до трех дней. В результате проведенных мероприятий по выводу компании из кризисной ситуации были достигнуты следующие результаты:
• Была урегулирована часть основного долга на сумму свыше 150 млн рублей;
• После проведенной оптимизации компания вышла в точку безубыточности (спустя 3,5 месяца после начала работы нашей команды);
• В течение полугода ежемесячная операционная прибыль компании достигла 3 млн руб.;
• Парк техники был отремонтирован;
• По результатам разработанной маркетинговой акции «Тест-драйв» (клиентам при первичном обращении в компанию дается период в две недели для ознакомления с услугой индивидуального хранения) более 50% клиентов продолжили пользоваться услугами компании;
• Была достигнута оптимальная загрузка складских комплексов (максимальная за весь период работы компании);
• В результате регулярных встреч с персоналом была нейтрализована первая волна недовольства переменами в компании и найден общий язык, в том числе за счет того, что работники непосредственно видели положительные результаты от реализации антикризисного плана.

«Это был крайне увлекательный и познавательный опыт для нас, и в первую очередь потому, что этот рынок пока еще не имел широкого распространения среди потребителей, но мы четко понимали его потенциал. В основе наших действий лежал системный подход с соблюдением строгой дисциплины, так как времени у компании уже не было еще до нас. При этом основой разработанного антикризисного плана являлась не классическая «охота» за клиентом, а математический расчет, который выявил все ошибки построенной модели бизнеса. На сегодняшний день мы задумываемся о создании собственной компании отрасли индивидуального хранения, где сможем реализовать все то, что не реализовали тогда. Но это уже будет история о создании с нуля.»
Исмаилов Расим, Управляющий партнер AC-S

Контактное лицо: AC-S
Компания: AC-S
Добавлен: 16:07, 27.10.2020 Количество просмотров: 80
Страна: Россия


Анализ рынка термоконтейнеров в России, Discovery Research Group, 01:38, 25.11.2020, Россия117
Маркетинговое агентство DISCOVERY Research Group завершило исследование рынка термоконтейнеров в России.


Анализ рынка грузоперевозок морским транспортом в России, Discovery Research Group, 01:38, 25.11.2020, Россия114
Маркетинговое агентство DISCOVERY Research Group завершило исследование рынка грузоперевозок морским транспортом в России.


Анализ рынка полимеров этилена в России, Discovery Research Group, 01:37, 25.11.2020, Россия121
Агентство маркетинговых исследований DISCOVERY Research Group завершило исследование рынка полимеров этилена в России.


Анализ рынка полимеров пропилена в России, Discovery Research Group, 01:36, 25.11.2020, Россия137
Маркетинговое агентство DISCOVERY Research Group завершило исследование рынка полимеров пропилена и прочих олефинов в первичных формах в России.


Анализ рынка металлообрабатывающего инструмента в России, Discovery Research Group, 01:29, 25.11.2020, Россия114
Агентство маркетинговых исследований DISCOVERY Research Group завершило исследование рынка металлообрабатывающего инструмента в России.


Анализ российского рынка медицинских резиновых перчаток, Discovery Research Group, 01:27, 25.11.2020, Россия121
Маркетинговое агентство DISCOVERY Research Group завершило исследование российского рынка медицинских резиновых перчаток.


Анализ рынка термоподвесок в России, Discovery Research Group, 01:25, 25.11.2020, Россия41
Маркетинговое агентство DISCOVERY Research Group завершило исследование рынка термоподвесок в России.


Анализ рынка чугунных цильпебсов, Discovery Research Group, 01:24, 25.11.2020, Россия50
Маркетинговое агентство DISCOVERY Research Group завершило исследование рынка чугунных цильпебсов в России.


Анализ рынка микротурбинных установок мощностью 30-1000 кВт в России, Discovery Research Group, 01:23, 25.11.2020, Россия50
Агентство маркетинговых исследований DISCOVERY Research Group завершило исследование рынка микротурбинных установок мощностью 30-1000 кВт в России.


Анализ рынка газопоршневых установок в России, Discovery Research Group, 01:23, 25.11.2020, Россия42
Агентство маркетинговых исследований DISCOVERY Research Group завершило исследование рынка газопоршневых установок в России.


Анализ рынка респираторов в России, Discovery Research Group, 01:22, 25.11.2020, Россия64
Агентство маркетинговых исследований DISCOVERY Research Group завершило исследование рынка респираторов в России.


Анализ рынка одноразовых СИЗОД в России, Discovery Research Group, 01:22, 25.11.2020, Россия64
Агентство маркетинговых исследований DISCOVERY Research Group завершило исследование рынка одноразовых средств индивидуальной защиты органов дыхания (СИЗОД) в России.


Анализ рынка настольных игр в России за 2019, Discovery Research Group, 01:21, 25.11.2020, Россия67
Агентство маркетинговых исследований DISCOVERY Research Group завершило исследование рынка настольных игр в России.


Анализ рынка зерна люпина, Discovery Research Group, 01:20, 25.11.2020, Россия42
Агентство маркетинговых исследований DISCOVERY Research Group завершило исследование рынка зерна люпина в России.


Исследование Техносерв Cloud: треть компаний SMB в Москве оказалась не готова к дистанционной работе, Техносерв, 01:47, 20.11.2020, Россия130
Собственное исследование, проведенное Техносерв Cloud, показывает, что 32% компаний среднего и малого бизнеса не были готовы поддержать широкомасштабный и резкий переход к удалённой работе из дома, вызванной мерами по борьбе с COVID-19.


  © 2003-2020 inthepress.ru