 |
90% офисных инвесторов в 2023 году обращаются к консультантам за готовыми решениями
Примерно 90% инвесторов, которые в 2023 году приходят в офисную недвижимость с других рынков, нужны от консультантов четкие и понятные рекомендации «под ключ» — с перечнем конкретных проектов и качественных лотов. Однако именно такого вида услуг рынку сейчас не хватает, отметили эксперты компании West Wind Group.
Спрос на офисы, особенно класса В+, в России увеличивался в течение всего 2023 года, несмотря на неблагоприятные внешние факторы: рост ключевой ставки и отток западных компаний. Ту часть покупателей, которую рынок потерял, компенсировали новые игроки. Основная часть из них — непрофильные инвесторы, которые получают доход от другого бизнеса и рассматривают недвижимость как инструмент для сохранения капитала.
У таких покупателей нет времени вникать в нюансы новой для них ниши. Они не готовы заниматься анализом рынка, поиском объектов, подсчетами экономической составляющей. Зато готовы довериться тому, кто однозначно подскажет, во что стоит вкладывать, желательно, с перечнем лотов. И для них почти неважно, кто именно дает такие советы — профессиональный консультант, представитель девелопера или знакомый, имеющий успешный опыт инвестирования. Главное — экономия времени и сил.
Между тем, в сфере консалтинга пока недостаточно развито именно это направление услуг. «Профессионалы рынка выполняют большую и важную работу по разработке стратегий инвестирования, оценке эффективности и рисков, составлению портфеля и т.д. Но непрофильным инвесторам сейчас важнее всего, чтобы их буквально привели за руку к первой сделке, без долгих переговоров», — отметила Елизавета Ильюхина, руководитель коммерческого департамента West Wind Group.
Если простые инструкции не удается получить от консультантов, часть потенциальных покупателей откладывают инвестиции в недвижимость на неопределенный срок — пока не появится время, чтобы самостоятельно разобраться в рынке, или советник, который предоставит решение «под ключ». Еще часть инвесторов идут напрямую к девелоперам — смотреть конкретные проекты. Если в процессе переговоров между инвестором и представителями девелопера завязывается контакт и доходность лота устраивает покупателя, стороны выходят на сделку очень быстро — буквально в течение одного рабочего дня.
Впоследствии инвесторы, как правило, идут за «своими» консалтерами или девелоперами от проекта к проекту. Они не просто покупают новые активы, но и учатся разбираться в тонкостях рынка, со временем становятся опытными игроками. В начале или середине этого пути приводят своих знакомых к понравившимся консультантам — именно за готовыми и действенными решениями.
Таким образом, сейчас, чтобы увеличить количество сделок на офисном рынке, важно скорректировать работу с покупателями недвижимости, максимально упростив для них процесс выбора и покупки лотов.
Справка:
Компания West Wind Group работает на рынке коммерческой недвижимости Москвы с 2004 года, занимаясь редевелопментом и управлением офисных центров. По данным «РБК Исследования рынков», West Wind Group входит в топ-10 российских девелоперов, работающих в сфере офисной недвижимости. Компания занимает лидирующие позиции по продаже объектов и сдаче в аренду. Среди реализованных проектов West Wind Group — бизнес-центры класса В+ «Сады Этрета», Crosswall Khamovniki, Crosswall, Sugar Factory. Их отличительная черта — реисторизм, сочетание «прошлого и будущего». В зданиях сохранен исторический дух и при этом создан эксклюзивный дизайн интерьеров в соответствии с современными тенденциями офисного рынка.
Один из последних реализованных проектов — бизнес-центр «Сады Этрета» на Цветном бульваре — результат редевелопмента здания начала ХХ века в современный офисный центр с обустроенной зоной отдыха на эксплуатируемой кровле. Для работы резидентам предлагаются офисы с ремонтом и мебелью. В архитектуре и дизайне прослеживаются черты неоклассики и футуризма, большинство элементов интерьера — предметы авторской работы. Бизнес-центр является победителем премии CRE Moscow Awards 2023 в номинации «Редевелопмент офисной недвижимости».
Контактное лицо: Сергей
Компания: West Wind Group
Добавлен: 21:09, 30.11.2023
Количество просмотров: 93
Страна: Россия
| Квартиры от ГК «А101» можно купить по социальным сертификатам, ГК «А101», 23:02, 24.07.2024, Россия58 |
| После того как готовность первой очереди жилого района «А101 Лаголово», который реализуется в Ломоносовском районе Ленобласти, достигла 70%, проект вошел в программу покупки жилья по социальным сертификатам. По этой программе, ряд категорий граждан имеет право получить от государства субсидии на покупку жилья. |
| Стоимость кв. м в Доме Logos выросла на 37% со старта продаж, Sense, 22:59, 24.07.2024, Россия56 |
| С момента начала продаж в Доме Logos от девелопера .Sense стоимость квадратного метра в рамках проекта увеличились на 37%. Только за последний год апартаменты в Logos подорожали в среднем на 17%. Для сравнения, средняя цена премиальных новостроек в Москве за год увеличилась на 7,1%. |
| Не детскими площадками едиными, ГК «А101», 22:30, 24.07.2024, Россия52 |
| Сегодня 30% дворовых территорий в новостройках занимают детские площадки. Казалось бы, этому можно только порадоваться — но эксперты бьют тревогу. |
| Площади квартир в петербургских новостройках сократились на 15%, RBI, 22:30, 24.07.2024, Россия37 |
| За последние пять лет средние метражи квартир на первичном рынке Петербурга сократились более чем на 15%, с 43 до 36 кв. метров. Есть основания полагать, что этот тренд продолжится, отметил Михаил Гущин, вице-президент по маркетингу и продукту Группы RBI. |
| Готовые клубные дома в ЖК «Фестиваль Парк 2» на севере Москвы, Центр-Инвест, 00:20, 23.07.2024, Россия112 |
| Следуя современным градостроительным трендам, девелопер «Центр-Инвест» поддерживает и развивает концепцию вертикального города, при этом гармонично интегрируя в застройку малоэтажные объекты. Готовые клубные дома 26 и 27.2 жилого комплекса «Фестиваль парк 2» с приватным выходом к зеленой артерии – Березовой аллее спроектированы для ценителей личного пространства и индивидуальности. |
| Рынок надеется на льготную ипотеку, но рассчитывает свои силы без неё, Жилфонд, 21:45, 09.07.2024, Россия601 |
| Рынок недвижимости ждёт новостей о том, как будет выглядеть льготная ипотека с 1 июля. Однако драйверами развития ипотеки вплоть до снижения ключевой ставки, скорей всего, станут собственные дисконтные программы и коллаборации банков, застройщиков и экосистемных продуктов, считает директор компании «Жилфонд» Александр Чернокульский. |
| В ЖК «Первый Нагатинский» демонтировали два башенных крана, Prime Life Development, 21:40, 09.07.2024, Россия601 |
| Девелоперская компания Prime Life Development демонтировала два башенных крана в строящемся жилом квартале бизнес-класса «Первый Нагатинский», что стало очередной важной вехой в реализации проекта. В общей сложности, для возведения трех корпусов, входящих в I очередь, было установлено четыре башенных крана. |
|
|
