Косметика оптом: как выбрать прибыльный сегмент для магазина или маркетплейса

Декоративная и уходовая косметика оптом – перспективное вложение средств. Один из ключевых факторов успеха для начинающих предпринимателей – правильное формирование стартового ассортимента.

Что должно быть на прилавке и в онлайн-каталоге

Минимальная товарная матрица для магазина или маркетплейса включает следующие категории:

• Уходовая косметика для лица.

• Средства для волос – шампуни, бальзамы.

• Составы для тела – гели для душа, лосьоны.

• Средства для маникюра и педикюра.

• Парфюмерия – духи, туалетная вода.

• Средства до и после бритья.

Большая часть этих товаров – для ежедневного или частого применения, поэтому пользуются стабильным спросом.

Какой сегмент в приоритете?

На старте бизнес-проекта следует определиться, товарам какого сегмента Вы будете отдавать предпочтение при формировании ассортимента. При этом необходимо учитывать целевую аудиторию и каналы продаж.

Масс-маркет (Mass market) – товары широкого потребления типового состава по бюджетным ценам. Сегмент предполагает работу с большими объемами товаров. Плюсы:

• низкая себестоимость;

• упрощенная логистика;

• широкий стабильный спрос;

• быстрая оборачиваемость;

• низкий порог входа.

Минусы: большая конкуренция, невысокая маржа, однообразие дизайна, наличие искусственных консервантов.

Мидл-маркет (Middle market, средний сегмент). Гармоничное сочетание цены и качества. Косметика ориентирована на лояльную аудиторию и осознанное потребление.

Плюсы:

• наличие биологически активных компонентов;

• презентабельный дизайн;

• положительные экспертные отзывы;

• консерванты на растительной основе.

Минус – вызывает привыкание и через какое-то время эффект снижается. Лучше всего подходит для маркетплейсов и бутиков.

Премиум и люкс – элитные, эксклюзивные продукты, которые могут содержать уникальные ингредиенты. Нередко выпускаются ограниченными тиражами. Достоинства: высокая маржинальность, лояльная, состоятельная аудитория. Недостатки: ограниченный рынок, при неправильной оценке целевой аудитории – риск низкой оборачиваемости. Идеальный формат – бутики.

Профессиональная косметика – средства с высокой концентрацией полезных веществ, изготовленные по уникальным, запатентованным технологиям. Разделены по линиям для ухода за разными типами кожи и волос. Используются в бьюти-индустрии и в домашних условиях. Реализуются преимущественно через B2B-каналы: в салоны красоты, косметологические клиники, студии. Поставляются линейками для комплексного ухода. Это, как правило, высококонцентрированные составы в большой упаковке. Поэтому рекомендуется пояснять клиентам, что высокая стоимость компенсируется экономным расходованием. Подходят для интернет-магазинов и специализированных магазинов профкосметики.

Плюсы:

• широчайший ассортимент;

• формирование постоянной клиентуры;

• высокая маржа;

• работа «под заказ».

Сложности: практически вся салонная косметика должна быть сертифицирована, протестирована дерматологом и соответствовать международным стандартам. Это требует дополнительного контроля во избежание контрафакта.

Органическая и натуральная косметика — перспективное направление с учетом тренда на экопродукцию. Формулы содержат натуральные масла, растительные экстракты, минимально обработанные ингредиенты.

Сильные стороны:

• подходит для чувствительной кожи;

• востребована у осознанных потребителей;

• большая часть товаров имеет эко-сертификаты.

Недостатки: может вызвать аллергию у чувствительных к отдельным компонентам людей.

Подходит для маркетплейсов, специализированных эко-магазинов и ритейлеров, ориентированных на товары ЗОЖ и поставляющих продукцию в аптеки, фитнес-центры.

Корейская и китайская косметика — сравнительно новый на российском рынке продукт, набирающий популярность. Пользуется спросом у молодежи, поэтому подходящий формат продаж — онлайн, в том числе через соцсети. Возможно открытие небольших магазинов восточной косметики.

Плюсы:

• многоступенчатый уход за кожей;

• умеренная цена;

• длительный срок годности;

• инновационные технологии;

• нестандартный формат;

• новизна компонентов.

Сложности: нуждается в имиджевом позиционировании. Подходит для офлайн и онлайн продаж, рекомендованы наборы для полноценного ухода.

Начинающим предпринимателям также необходимо определить приоритетные категории товаров. Базовые группы – уходовые средства, декоративная косметика и парфюмерия. Рекомендуется отдавать им предпочтение именно в таком порядке, причем начинать торговлю с дешевых продуктов, постепенно переходя на более дорогие. Невысокая маржа уходовых средств сегмента масс-маркет компенсируется быстрой оборачиваемостью. Напротив, более редкие продажи парфюма уравновешиваются торговой наценкой.