 |
Госконтракты и стимулирование спроса помогут пережить кризис
Многие строительные компании занялись оптимизацией затрат и сокращением части персонала. Такая стратегия объясняется тем, что в 2015 году ожидается значительное сокращение ввода новых объектов.
Распространены и такие варианты антикризисной стратегии, как борьба за госконтракты (построенные объекты продаются муниципалитету по ценам ниже рыночных) и переориентация на сегмент жилья эконом-класса. Так, на площадки в районе МКАД сегодня претендуют даже те девелоперы, которые ранее предпочитали работать только в центральных районах столицы. При этом компании-застройщики ориентируются на повышенный спрос на квартиры жилой площадью 30-35 кв.м и квартиры-студии.
Борьба за покупателя ведется и при помощи маркетинговых инструментов. Среди них – активная рекламная деятельность. На рынке образовалось две линии поведения: одни застройщики в целях снижения затрат сокращают рекламные бюджеты, другие – наоборот, увеличили бюджеты в среднем на 10-15%, рассчитывая переманить к себе большую часть покупателей.
Еще одной антикризисной стратегией является стимулирование потребительского спроса. Так, появились совместные ипотечные программы с банками-партнерами, когда застройщик предоставляет существенную первоначальную скидку (до 500 тыс. рублей) при покупке квартиры в кредит. Это уменьшает величину переплаты по ипотечному займу.
Некоторые банки выдают ипотечные кредиты по льготным ставкам клиентам своих партнеров. Так, Московский кредитный банк предоставляет покупателям квартир у компании «Домус финанс» ипотечные кредиты по ставке 13,75% годовых при первоначальном взносе от 20% стоимости квартиры.
Покупательский спрос также стимулируется при помощи предоставления клиентам бонусов, в числе которых может выступать отделка квартир компанией-застройщиком. Популярны и партнерские программы с продавцами отделочных материалов, мебели и сантехники. В частности, для клиентов «Домус финанс» в ближайшее время запустится программа «Домус-уют». В ее рамках покупатели квартир получат возможность приобрести товары и услуги со скидкой у компаний-партнеров.
Серьезно возросла значимость рассрочек. Это связано с низкой доступностью кредитных ресурсов. Чтобы стимулировать продажи, застройщики продлевают сроки действия программ рассрочки для покупателей квартир в своих проектах. Если раньше рассрочка платежей составляла, как правило, не более нескольких месяцев, то сейчас этот срок увеличился до 1-1,5 лет.
«Наиболее эффективно использовать сразу комплекс антикризисных решений, - считает генеральный директор компании «Домус финанс» Анна Чижова. – В этом случае застройщик диверсифицирует свои риски и добивается более устойчивого финансового положения».
Контактное лицо: Вениамин Руцкой
Компания: Домус-финанс
Добавлен: 20:05, 10.03.2015
Количество просмотров: 836
Страна: Россия
| Квартиры с террасами становятся новым стандартом петербургских новостроек, RBI, 23:08, 10.06.2026, Россия505 |
| Квартиры с террасами в Санкт-Петербурге перестают быть привилегией только бизнес- и элитного сегментов, постепенно получая распространение и в проектах комфорт-класса. За последние пять лет доля жилых комплексов, предусматривающих такую опцию, выросла с 23% до 28%, подсчитали аналитики Группы RBI. |
| ТК «Невский центр» «распаковал» дофаминовые витрины, ТК Невский Центр, 21:50, 11.04.2026, Россия251 |
| ТК «Невский центр» «распаковал» новые витрины весеннего сезона, центральными идеями которого стали предвкушение обновления, хруст упаковочной бумаги, роскошь быть настоящим, а не идеальным, цвет и свежесть весны. |
|
|
