 |
Landata держит уверенный курс Eaton в экономическом шторме
Сотрудничество Landata с Eaton продолжается уже 16 лет – это один из самых прочных союзов на российском ИТ-рынке. Поставка и проектная поддержка систем бесперебойного питания этого производителя устойчиво входит в тройку крупнейших направлений Landata по объему бизнеса. На фоне кризисных тенденций, которые отчетливо проявились в 2014 г., компания продолжила стабильную планомерную работу в сегменте ИБП и смогла занять уверенные позиции на падающем рынке.
В 2014 г. продажи Landata в партнерский канал ИБП Eaton увеличились примерно на 15% в рублевом выражении, в долларах зафиксировано небольшое сокращение объема поставок. Рыночная доля Landata выросла.
«Итоги прошлого года по бизнесу Eaton мы оцениваем как довольно успешные. В условиях экономического кризиса, девальвации рубля и неопределенности у многих заказчиков нам удалось поддержать относительно высокий уровень продаж систем бесперебойного питания Eaton и увеличить их долю на рынке, который, по нашим оценкам, в долларах упал более чем на 25%. Важнейшими факторами нашего успеха выступают хорошее взаимопонимание с вендором, активность партнерской сети, оперативные отгрузки оборудования, квалифицированные специалисты департамента систем бесперебойного питания», - рассказал Василий Селюминов, исполнительный директор компании Landata.
Особое внимание Landata по-прежнему уделяет поддержке склада, где представлен большой спектр источников бесперебойного питания различной мощности. В зависимости от поставленных задач, реселлеры могут подобрать под проекты оптимальные варианты оборудования в разных ценовых сегментах. Из наиболее востребованных партнерами в 2014 г. систем можно выделить небольшие ИБП Eaton в стоечном и напольном исполнении, источники средней мощности Eaton 9155 и 9355, из мощных систем наиболее популярными стали Eaton 9390. Кроме того, успешно стартовали продажи модульных ИБП премиум-класса Eaton 93PM.
В 2014 г. Landata удалось сохранить стабильный состав партнеров. Закупки оборудования Eaton осуществляли порядка 850 дилеров. Высокий спрос на ИБП сохраняется в различных отраслях. Так, источники бесперебойного питания различной мощности стабильно востребованы в нефтегазовой отрасли. Например, системы Eaton поставляются партнерами Landata в различные проекты предприятий ОАО «Транснефть». Опыт и высокая квалификация сотрудников департамента систем бесперебойного питания позволяют оказывать партнерам большой комплекс услуг: подбор и конфигурация оборудования, экспертное содействие в рамках внедрений, масштабирование и обновление систем, техническая поддержка и т.д.
«В продвижении оборудования Eaton велика роль уникальной экосистемы наших партнеров. Мы с ними как единая семья, где все отлично понимают друг друга. В текущей ситуации нам особенно важно получать своевременную обратную связь от дилерской сети, это позволяет предлагать рынку наиболее востребованные и эффективные решения, а также оказывать квалифицированную поддержку. Приятно, что наши инициативы получают поддержку вендора, его специалисты всегда готовы помочь с обучением, демонстрационным оборудованием, регистрацией проектов и т.д. Мы обеспечиваем большой склад оборудования Eaton, понимая, что от этого зависит своевременное выполнение многих бизнес-критичных внедрений», - отметил Денис Андреев, руководитель департамента систем бесперебойного питания Landata.
Основные задачи Landata по направлению Eaton в 2015 г. - укрепление позиций вендора, поддержка лояльности партнеров, формирование антикризисных предложений для рынка. Кроме того, в новых условиях компания намерена не только поддержать высокий уровень складских запасов, но и по ряду номенклатур укрепить его, оперативно реагируя на запросы партнеров и предлагая необходимую поддержку. Помимо продаж широкой группы успешно зарекомендовавших себя ИБП различной мощности, особая ставка сделана на продвижение трехфазных источников бесперебойного питания премиум-класса Eaton 93PM, а также новых решений эконом-класса (серия Eaton 9E и другие), отвечающих тенденции смещения спроса к более доступным системам. Сотрудники департамента бесперебойных систем отмечают, что в условиях ограниченных бюджетов на рынке все более востребованными становятся услуги по продлению жизненного цикла оборудования Eaton.
«Мы благодарим компанию Landata за уверенную работу в сложных условиях. Совместными усилиями мы быстро адаптируемся к потребностям рынка, сохраняем широкую сеть партнеров и предлагаем различные варианты решений для заказчиков. Это позволяет надеяться на поддержку наших позиций в этом году и уверенный рост при выходе из кризиса. Источники бесперебойного питания Eaton высоко ценятся рынком: мы получаем позитивные отзывы пользователей. На замену и в качестве дополнения такие заказчики, как правило, подбирают именно ИБП Eaton. Кроме того, мы видим, что при ограниченных бюджетах многие компании стали более внимательно подходить к вопросам обеспечения бесперебойности процессов», - подчеркнул Максим Рубаненко, директор по продажам направления «Качественное электропитание» Eaton.
Контактное лицо: Андрей Арсентьев
Компания: Landata
Добавлен: 16:24, 31.03.2015
Количество просмотров: 5045
Страна: Россия
| 80-лет Великой Победы: праздничный эфир телеканала «78», телеканал "78" (Петербург), 17:28, 06.05.2025, Россия313 |
| 9 мая петербуржцы увидят трансляцию Парада Победы на Дворцовой площади, прямые включения с маршрута «Бессмертного полка», проезд ретро-техники по Невскому проспекту, а также премьеры авторских документальных фильмов, созданных ведущими телеканала «78». Вечером в специальном проекте «Песни Победы» знаменитые композиции исполнят артисты петербургской сцены и военные оркестры. |
| Спрос на командировки в Европу вырос на 20%, Цифровая платформа для организации командировок и управления расходами Ракета, 17:26, 06.05.2025, Россия315 |
| В апреле 2025 года российские деловые туристы на 20% чаще ездили в бизнес-путешествия в Европу. Такие данные приводят эксперты цифровой платформы для организации командировок и управления расходами Ракета, сравнивая показатели с апрелем прошлого года. |
| Желдорреммаш внедряет терминалы сбора данных, https://ao-zdrm.ru/, 17:25, 06.05.2025, Россия319 |
| В рамках программы цифровой трансформации и модернизации логистических процессов АО «Желдорреммаш» реализует проект внедрения терминалов сбора данных (ТСД) на заводских складах. |
|
|
