Пресс-релизы // » Добавить пресс-релиз

Новые техники переговоров в России: 6 марта состоялся семинар Президента IBSA Петера Штутца «Ключи к клиентам»

6 марта Президент Швейцарского Института Биоструктурного анализа (IBSA) - мировой держатель патента на метод Структограмма Петер Штутц провел лицензионный семинар «Ключи к клиентам».

Семинар стал закономерным этапом в цепочке последних научных исследований команды IBSA о применении международно-запатентованного метода Структограмма для роста продаж.

Участниками первого в России семинара стали не только менеджеры по продажам, генеральные директора и собственники компаний, но и лицензированные, авторизованные тренеры Российско-швейцарской Школы менеджмента. Если представители реального сектора экономики получили из первых рук новые технологии продаж, не применяемые ранее на российском рынке, то тренеры и консультанты, прошедшие эту для них третью ступень швейцарского метода, стали обладателями новеньких лицензионных карт (лицензий), расширяющие их права на проведение тренингов деловых переговоров по данной методике.

Основой тема семинара стали деловые переговоры и успех в продажах: глубоко проработанные командой психологов и швейцарских бизнес тренеров IBSA основные варианты покупательского поведения, группы потребностей, категории социальных и иных мотивов; разновидности преимуществ продуктов и услуг, типы возражений, соответствующие той или иной биоструктуре личности (метод Структограмма); оптимизация успешных продаж; тренинг убеждения и мотивации потребности в сотрудничестве и многое другое. Впервые в рамках тренинга по продажам речь идет не столько о потребностях клиентов, сколько о причинах, вызывающих эти потребности. Этот новый взгляд на мотивацию клиента - важная часть роста количества успешно заключенных сделок.

Все участники семинара получили эксклюзивный экземпляр новой книги, прибывшей в Россию в марте, «Структограмма: Обучающая система №3 – Ключи к клиентам».

Таким образом, вместе с приездом в Россию новых технологий, с этого года полностью меняется подход к проведению тренингов по продажам и деловым переговорам. Российские переговорщики получают новый уникальный инструмент, позволяющий в 2 раза повысить вероятность заключения сделки в каждом сложном случае. Жесткие переговоры, манипулятивные переговоры, сложные переговоры - теперь это все останется позади. С помощью швейцарской запатентованной технологии «Ключи к клиенту» тренинговые центры и крупные компании России будут достигать договоренности с высокой долей вероятности.

После обучения генеральный директор телекоммуникационной компании ТРН-Телеком Сергей Чернышов отметил, что материал тренинга можно использовать в качестве «настольной» книги продавца. «Интересно было встретиться и контактировать с первоисточником – разработчиком метода Структограмма, Петером Штутцем», - заявил Сергей Чернышов.

«Тренинг очень полезен для улучшения понимания потребностей клиента и для осуществления продаж правильно. Петер Штутц – профессионал, глубоко знает тему, производит очень приятное впечатление. Обучайтесь в Школе менеджмента Зифы Димитриевой МИМ - IBSA – это очень полезно», - написала в отзыве после тренингаГенеральный директор известной туристической компании TravelSystem Наталья Литвиненко.

Кроме VIP-клиентов, директоров и собственников бизнеса, в семинаре приняли участие и лицензированные тренеры по методу Струкограмма, которые приехали со всей России и ближнего зарубежья, чтобы посетить мастер-класс Петера Штутца.

Ольга Сагирова, независимый тренер и коуч резюмировала семинар так: «Новое поколение методик позволяет структурировать свой опыт и свое знание о других людях, выстраивать коммуникации с другими людьми, стать более толерантными». Ольга Сагирова также отметила «шикарный» перевод (прим. Петер Штутц вел семинар на немецком языке) и хорошую атмосферу на мероприятии лицензирования.

Недавно лицензированный тренер от компании Imperial Tobacco Group, менеджер по развитию продаж, Imperial Tobacco Group Станислав Сколовотозвался о семинаре кратко и по делу: «Позитив! Фундаментально, применимо 100%. Петер Штутц – профессионал, знаток, эксперт».

«Мероприятие прошло на высочайшем уровне, было интересно услышать мнение и точку зрения профессионалов. Петер Штутц – профессионал! Метод Структограмма – уникальный метод, имеющий широкий спектр применения. Великолепно! Четко, структурированно, интересно», - обозначила в своем отзыве независимый бизнес-тренер Наталия Однорал.

Ирина Марецкая, лицензированный тренер из Беларуси, Бизнес-школа УПМ (г. Минск), где Метод Структограмма преподается на факультете MBA, советовала метод Структограмма тренерам, которые хотят получить лицензию на право преподавания метода в Школе менеджмента Зифы Димитриевой МИМ - IBSA, научиться здесь швейцарской методике: «Третья книга, безусловно, вызовет интерес у людей, уже прошедших первые части: Структограмму и Триограмму. Петер Штутц доброжелательный и открытый. Пользуйтесь методом».

Яна Лейкина, независимый тренер и коуч прошла успешно на 3 ступень лицензирования и после тренинга отметила: «Прекрасная программа, просто о сложном. Метод Стуктограмма – это практический инструмент самопознания и налаживания социальных связей».

Учебное пособие «Обучающая система №3 - Ключи к клиентами» издано в рамках особого соглашения, заключенного в октябре 2013 года между Российским Центром Структограммы и Институтом Биоструктурного анализа. Применение учебного пособия предполагает предварительное прохождение участником семинара авторизованных тренингов по методу Структограмма и Триограмма в Школе менеджмента Зифы Димитриевой или у лицензированных тренеров.

Контактное лицо: Волков Константин
Компания: Школа менеджмента Зифы Димитриевой МИМ - IBSA
Добавлен: 23:28, 13.03.2014 Количество просмотров: 529


Крымский учёный провёл лекцию для студентов ХГУ, Хакасский государственный университет им. Н.Ф. Катанова, 23:23, 28.03.2024, Россия89
В институте естественных наук и математики Хакасского госуниверситета состоялась онлайн-лекция «Разнообразие лесной растительности Западного Кавказа». Ее провел профессор, доктор биологических наук, ведущий научный сотрудник ФГБУ «Никитский ботанический сад – Национальный научный центр РАН» Республики Крым Николай Ермаков.


ХГУ успешно защитил программу развития вуза «Приоритет 2030» по проекту Минобрнауки России, Хакасский государственный университет им. Н.Ф. Катанова, 23:03, 28.03.2024, Россия94
Команда ХГУ им. Н.Ф. Катанова под руководством ректора университета и Главы региона приняла участие в заседании комиссии Министерства науки и высшего образования РФ в Москве по проведению отбора российских образовательных организаций высшего образования в целях участия в программе стратегического академического лидерства «Приоритет 2030».


Основатель компании «Агроном» Андрей Яковлев на встрече в «FoodNet-студии» Алтайского ГАУ рассказал о секретах успешного продвижения инноваций на рынок, ФГБОУ ВО "Алтайский государственный аграрный университет", 22:49, 28.03.2024, Россия39
26 марта гостем «FoodNet-студии» Алтайского государственного аграрного университета стал известный барнаульский предприниматель, основатель компании «Агроном», спикер бизнес-клуба «Man from Siberia» Андрей Яковлев


В «Лётной школе» Алтайского ГАУ стартовала новая программа «Практическое применение сельскохозяйственных беспилотных авиационных систем», ФГБОУ ВО "Алтайский государственный аграрный университет", 22:48, 28.03.2024, Россия51
В «Лётной школе» Алтайского государственного аграрного университета слушатели приступили к освоению новой программы по обучению управлению специализированными агродронами


СГУГиТ принял участие в программе «Приоритет-2030», sgugit.ru, 22:44, 28.03.2024, Россия46
22 марта в Москве на базе коворкинг-пространства «Точка кипения – Коммуна» прошел этап программы «Приоритет-2030». Там же состоялась защита программы развития и стратегического проекта Сибирского государственного университета геосистем и технологий – «Высокотехнологичная геопространственная экосистема: развитие человеческого капитала, создание и внедрение инновационных технологических решений и продуктов».


Фонд «Милосердие» помогает школьникам найти профессию по душе, благотворительный фонд социальной защиты "Милосердие"/фонд "Милосердие", 22:29, 28.03.2024, Россия53
В трех регионах России благотворительный фонд «Милосердие» поддерживает проекты, которые знакомят школьников с основными профессиональными навыками и помогают им определиться с выбором будущей профессии.


Преподаватель ХГУ Валентина Тугужекова подготовила более 40 учёных, Хакасский государственный университет им. Н.Ф. Катанова, 22:29, 28.03.2024, Россия43
В 2024 году исполняется 30 лет Хакасскому госуниверситету. Вуз возник на базе Абаканского государственного педагогического института, который в 1972 году окончила Валентина Николаевна Тугужекова – известный учёный Саяно-Алтайского региона, автор свыше 400 научных трудов, в том числе более 40 монографий, первая доктор наук, профессор из числа хакасских женщин.


Награда студенту-заочнику ХГУ – автомобиль!, Хакасский государственный университет им. Н.Ф. Катанова, 22:16, 28.03.2024, Россия64
Студент-заочник второго курса специальности «Горное дело» Хакасского государственного университета Евгений Борисенко не только успешно учится в институте экономики, менеджмента и агротехнологий ХГУ, но отлично трудится.


Студенты ХГУ пополнят ряды реестра инклюзивных волонтёров, Хакасский государственный университет им. Н.Ф. Катанова, 22:15, 28.03.2024, Россия57
В Хакасском госуниверситете состоялась встреча студенческого актива с руководителем АНО «Социально направленной организацией на людей с ограниченными возможностями «Вдохновение» Тимуром Нигматуллиным из Тюмени и блогером Виктором Сергеевым из Москвы. Ключевая тема разговора – эффективное развитие инклюзивного волонтёрства в молодёжной политике.


В ТГУ открываются новые профили подготовки, Тольяттинский государственный университет, 23:11, 25.03.2024, Россия361
В 2024 году в Тольяттинском госуниверситете появится 11 новых образовательных программ по инженерным и педагогическим направлениям подготовки.


Школьники совершили экскурсию по «Маринс Парк Отель Ростов», «Маринс Парк Отель Ростов», 23:06, 25.03.2024, Россия310
В начале марта состоялась познавательная экскурсия по «Маринс Парк Отель Ростов», который входит в сеть отелей Marins Hotel, для учеников частной школы «Кот в шляпе».


Студенты ХГУ пройдут путь бизнесмена за один день, Хакасский государственный университет им. Н.Ф. Катанова, 22:59, 25.03.2024, Россия66
Завтра, 26 марта, для студентов Хакасского госуниверситета пройдёт тренинг «Инструменты предпринимателя».


В Саратове стартует вторая сессия региональных подготовительных курсов РГУ нефти и газа им. И.М. Губкина, ПАО НК «РуссНефть», 22:56, 25.03.2024, Россия65
Саратов. Компания «РуссНефть» и Российский государственный университет нефти и газа им. И.М. Губкина продолжают реализацию совместного образовательного проекта по организации региональных подготовительных курсов (РПК).


«Выбираю будущее России». СГУГиТ занял второе место в конкурсе, Сибирский государственный университет геосистем и технологий, 22:56, 25.03.2024, Россия66
Сибирский государственный университет геосистем и технологий на протяжении двух месяцев принимал участие в проекте «Выбираю будущее России».


В СГУГиТ прошла встреча студентов с министром образования в рамках проекта «ГосСтарт.Диалог», Сибирский государственный университет геосистем и технологий, 22:56, 25.03.2024, Россия56
21 марта в Сибирском государственном университете геосистем и технологий в теплой атмосфере состоялась встреча студентов с министром образования НСО Марией Наильевной Жафяровой.


  © 2003-2024 inthepress.ru