Пресс-релизы // » Добавить пресс-релиз

ВЫХОД В РЕГИОНЫ, ГОРИЗОНТАЛЬНЫЕ ОТЕЛИ И ТРУДНОСТИ ПРОДВИЖЕНИЯ: ЭКСПЕРТЫ ОБСУДИЛИ ПЕРСПЕКТИВЫ РЫНКА АРЕНДНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ

Лидерами направления выступают Москва, Санкт-Петербург и Краснодарский край, при этом наиболее динамично развивается сегмент сервисных апартаментов. Например, в Санкт-Петербурге в 2023 году покупательский спрос в этой нише вырос на 160%, объем предложения увеличился на 104%, а число новых проектов на 150%.
Положительная динамика наблюдается и среди апарт-отелей. В Москве спрос на формат и объем проектов в продаже выросли на 60%. Интерес к апартаментам типа «псевдожилье», напротив, падает. В Санкт-Петербурге спрос в сегменте сократился на 23%, в Москве – на 6%.
«Одним из наиболее перспективных направлений сегодня также становятся колливинги. Этот формат особенно востребован среди молодежи – представителей поколения digital, и в ближайшем будущем число его поклонников будет только расти», – заявила Ольга Шарыгина, вице-президент Becar Asset Management.
Фокус внимания на концепции
Лидерские позиции также занимают лайф-стайл отели с сильными брендами и концептуальные проекты. Эксперты отмечают, выделяться среди конкурентов одним лишь уровнем сервиса сегодня уже недостаточно. Для привлечения клиентов необходимо искать яркие концепции, фирменные узнаваемые «фишки». Например, для апарт-отелей RBI PM в Санкт-Петербурге такой темой стало современное искусство. Как отмечает директор управляющей компании Евгения Мироненко, некоторые из арт-объектов были выполнены художниками специально для отелей.
Акцент на концепции особенно актуален для Москвы и Санкт-Петербурга, где конкуренция на рынке наиболее высока. В городах, где направление только начинает развиваться, на первый план все-таки выходит цена сделки: стоимость “квадрата” и апартаментов в целом.

Загородные отели
Перспективной точкой роста для рынка становятся загородные апартаменты или горизонтальные отели. Сегмент имеет сразу несколько мощных предпосылок к развитию.
Основная — это тренд на загородный туризм, который сложился под влиянием пандемии и событий последних пары лет. Жители больших городов все более охотно отдают предпочтение отдыху на природе, причем для многих он становится альтернативой поездкам за рубеж. По словам генерального директора управляющей компании «Семиозерье» Николая Иордана, только за 2023 год спрос на краткосрочную аренду загородного жилья в России вырос на 40% к предыдущему году (согласно статистике «Авито Недвижимость»). При этом целевая аудитория в этой нише привыкла к качественному сервису, что дополнительно стимулирует девелоперов и управляющие компании к созданию проектов более высокого класса.
Второй момент – это тренд на переезд за город, который подтверждает и общероссийская статистика. По данным ДОМ.РФ, в январе 2024 года в России ввели в эксплуатацию чуть более 12 млн кв. метров жилья, из которых 9 млн кв. метров – это индивидуальное жилое строительство. Причем объем строящегося ИЖС за год вырос на 40%. Росту популярности загородного жилья способствуют программы льготной ипотеки. Возможность купить такую недвижимость по программам господдержки появилась в России в 2022 году.
Все более привлекательными загородные апарт-отели и апартаменты становятся и для инвесторов. Если 5–10 лет назад продукт был малопонятным и зачастую воспринимался как рисковый, то сегодня он востребован как частными инвесторами, так и брокерами по недвижимости. Например, дома первой очереди горизонтального отеля, который УК «Семиозерье» возводит в Ленинградской области, раскупили за 8,5 месяцев. Причем подавляющее большинство покупателей составили профессионалы рынка.
Срок окупаемости собственных средств для конечного инвестора оценивается в 3,5 лет при покупке по программе семейной ипотеки или в 7,5 лет при условии полной оплаты. Доходность варьируется в зависимости от локации, но в среднем составляет около 7% годовых.
«Мы уже видим примеры, когда на рынок загородной недвижимости заходят крупные системные застройщики Москвы и Санкт-Петербурга: «Самолет», «Главстрой», «Строительный трест». Причем это не только проекты жилого строительства, но и апарт-отели и частные дома под аренду. Отмечу, что работа с арендной недвижимостью имеет ряд нюансов. Девелоперу важно понимать особенности локации, добиться взаимопонимания с местной администрацией, четко рассчитывать планируемые расходы и траты. Ключевым моментом становится поиск подходящей управляющей компании. В идеале УК или сама должна выступать заказчиком, или входить в проект уже на старте. Это позволит избежать ненужных ошибок в проектировании проекта», – рассказывает Николай Иордан.
Региональные рынки
Сегодня 79% российского рынка апартаментов сосредоточены в пяти регионах страны. По статистике ДОМ.РФ, первое место занимают Москва и Московская область, где суммарно строится 3 млн «квадратов». Следом идут Краснодарский край и Крым (1,6 млн «квадратов). Третье место у Санкт-Петербурга – 0,8 мл кв. метров. Однако, по мнению экспертов, формат можно и нужно масштабировать и на другие регионы. Прежде всего там, где активно развивается туристическая отрасль. Так, по мнению Евгения Волошина, генерального директора digital-агентства для девелоперов AGM, ниша имеет неплохие перспективы в Новосибирской и Калининградской областях. Гостиничный сектор в этих регионах развивается не столь быстро, поэтому среди туристов растет интерес к размещению в сервисных апартаментах и апарт-отелях.
В этом плане характерен пример первого инвестиционного апарт-отеля Казани, развитием которого занимается девелопер «Новастрой». Коммерческий директор компании Антонина Дарчинова отмечает, что Казань считается популярным туристическим направлением, в том числе – в формате «поездок выходного дня».
Закономерно растет и интерес к инвестиционной покупке недвижимости – для сдачи в краткосрочную аренду. Однако полноценных упакованных инвестпроектов в Казани до запуска проекта от «Новастрой» просто не было. Тем не менее, одной лишь яркой и новой концепции для привлечения покупателей оказалось недостаточно.
«Мы быстро поняли, что просто «продать идею» не получится. Покупатели в первую очередь ориентируются на стоимость объекта. Несмотря на то, что цена за квадратный метр у нас в два раза выше стандарта в этой локации, покупка одного номера все равно обходится дешевле однокомнатной квартиры – за счет разницы в метраже. При этом доходность у апарт-отеля составляет 8–10% годовых, что выше, чем у отдельной квартиры (3–4%). Этот фактор стал определяющим, поэтому 90% номеров отеля раскупили еще на стадии строительства. Сейчас мы присматриваемся к новым локациям в Казани и других городах-миллионниках», – отмечает Антонина Дарчинова.
Трудности продвижения
Несмотря на рост популярности формата, специализированного стандарта продвижения такой недвижимости в России пока не сложилось. Как отмечает генеральный директор AGM Евгений Волошин, основная сложность заключается в отсутствии сильных брендов.
«Сейчас мы продолжаем искать оптимальную концепцию для продвижения апартаментов, которая бы учитывала особенности поведения аудитории и ключевые мотивы к покупке. Это важно, так как пока универсальной рекламной модели в этом направлении не сформировалось. Основная трудность заключается в недостаточной структурированности рынка: большая часть ТОП-застройщиков – это небольшие девелоперы. Признанного лидера, который задавал бы стандарты продвижения, среди застройщиков и управляющих компаний пока нет», – комментирует Евгений Волошин.
Разница в покупательском поведении особенно заметна между регионами и столичными городами. Региональный покупатель чаще видит в апартаментах более дешевую альтернативу покупке обычного жилья и ориентируется на конечную цену. Именно поэтому в регионах большей популярностью пользуется псевдожилье, а не сервисные апартаменты.
Конверсия квалифицированных лидов с рекламных объявлений в регионах также ниже. Например, в Новосибирске она составляет 27%, а в Челябинске 32%. Для сравнения в Санкт-Петербурге показатель держится на уровне 48%. По словам Евгения Волошина, в столичных городах уровень осознанности выше, а интерес к покупке более прицельный. В регионах значительный процент откликов по рекламе составляют «любопытствующие». Люди хотят больше узнать о формате и его инвестиционном потенциале. Однако большинство ограничивается звонком в колл-центр и не идет дальше по воронке продаж.
Основу продвижения составляет точечная лидогенерация – с максимально понятными и простыми предложениями. Это может быть цена, метраж, порог входа в сделку. Концепция же как таковая уходит на второй, а то и на третий план.
Спрос на покупку апартаментов и номеров в апарт-отелях растет параллельно росту цен на такую недвижимость. В Москве стоимость “квадрата” в апарт-отелях за 2023 год выросла на 20 - 30%, в апартаментах – на 4 - 6% в зависимости от типа объекта. В Санкт-Петербурге рост составил 3-5% и 5-8% соответственно. Динамика цен становится еще одним подтверждением привлекательности формата и его инвестиционного потенциала. Можно ожидать, что тенденция сохранится и в ближайшем будущем – особенно, если рынку удастся сформировать единые стандарты продвижения и сценарии выхода на региональные рынки.

Контактное лицо: Юлия Земскова
Компания: AGM
Добавлен: 00:35, 26.04.2024 Количество просмотров: 205
Страна: Россия


Новая ниша, снижение ротации, спрос на сервисные офисы: «Товарищество Рябовской Мануфактуры» подвело итоги 2024 года, Товарищество Рябовской Мануфактуры, 04:30, 18.12.2024, Россия48
Результаты деятельности компании превзошли прошлогодние и задали вектор развития на 2025-й и последующие годы.


В ЖК Первый Нагатинский демонтировали последний башенный кран, Прайм Лайф, 04:25, 18.12.2024, Россия43
Девелопер Прайм Лайф демонтировал последний башенный кран на строительной площадке жилого квартала бизнес-класса Первый Нагатинский в ЮАО. В общей сложности для возведения трех корпусов I очереди было установлено 4 башенных крана.


Инструменты оживления первичного рынка недвижимости обсудили в Ростове-на-Дону, Мастерская пресс-релизов, 04:18, 18.12.2024, Россия50
12 декабря 2024 г. маркетологи 25 застройщиков Юга России обсудили с экспертами крупнейших рекламных площадок наиболее рентабельные инструменты продвижения жилья в новостройках с учетом резкого снижения спроса и существенного роста цены рекламного трафика, заявок и лидов на покупку недвижимости.


Компания West Wind Group за год нарастила портфель проектов на 23 тыс. кв. м, West Wind Group, 03:43, 18.12.2024, Россия51
2024 год стал для компании периодом активного развития и роста. Произошло наиболее значительное увеличение портфеля за время работы West Wind Group на рынке.


Sense создал арт-объект для Дома Logos — вмороженный в лед ключ, расписанный граффити художником SCARO, Sense, 03:30, 18.12.2024, Россия41
В Доме Logos состоялось самое ожидаемое событие этого года — презентация уникального арт-объекта: вмороженного в кристально чистый лед ключа Logos, расписанного граффити известным уличным художником SCARO.


Metrics Development Thailand презентовали новый проект премиум-класса на Пхукете, Metrics Development Thailand, 04:30, 11.12.2024, другие страны147
3 декабря 2024 года на острове Пхукет) состоялось закрытое вечернее мероприятие девелопера Metrics Development Thailand, приуроченное к старту нового объекта премиум-класса застройщика


Город-спутник Южный — повод для создания Петербургской агломерации, Город-спутник Южный, 04:27, 11.12.2024, Россия141
Прецедентом объединения части территорий Ленинградской области и Петербурга в одну административную единицу может стать город-спутник Южный, отметили архитекторы в рамках дискуссии на 9-й биеннале «Архитектура Петербурга». Проект затрагивает территории сразу двух регионов и для грамотного управления и развития города на 134 тыс. человек необходимо объединить земли в одну локацию.


9-я биеннале «Архитектура Петербурга» - яркое событие, яркие итоги, Город-спутник Южный, 04:26, 11.12.2024, Россия154
Биеннале этого года показала себя как многоярусное разнообразное событие, которое включало выставку работ архитектурной элиты Санкт-Петербурга.


КИМ: рефинансирование проектного кредита застройщикам позволит вводить дополнительно не менее 100 школ, Клуб инвесторов Москвы, 06:18, 08.12.2024, Россия127
Рассматривая предложение КИМ о рефинансирование договоров проектного финансирования в других банках вместо изначально их предоставивших, потенциально даст возможность снизить себестоимость строительства и строить дополнительно инфраструктурные и социальные объекты.


STENOY запустил новую рекламную кампанию, STENOY, 06:01, 08.12.2024, Россия94
Официальная презентация новой рекламной кампании клубного дома ARTEL от STENOY прошла в середине ноября в Yauza Place. Ее героев – экспертов в сфере гостеприимства и премиального сервисного управления уже можно встретить на городских билбордах и баннерах в интернете.


Город-спутник Южный — повод для создания Петербургской агломерации, Город-спутник Южный, 04:27, 07.12.2024, Россия165
Прецедентом объединения части территорий Ленинградской области и Петербурга в одну административную единицу может стать город-спутник Южный, отметили архитекторы в рамках дискуссии на 9-й биеннале «Архитектура Петербурга». Проект затрагивает территории сразу двух регионов и для грамотного управления и развития города на 134 тыс. человек необходимо объединить земли в одну локацию.


RBI открыла продажи второй очереди проекта «Струны», RBI, 04:27, 07.12.2024, Россия165
Группа RBI вывела на рынок вторую очередь квартала «Струны» на ул. Шостаковича, близ станции метро «Проспект Просвещения». Всего в проекте две очереди на восемь жилых корпусов и 1 137 квартир. Территории первой и второй очередей соединит мост, перекинутый над общедоступным городским бульваром с кафе, пекарнями и ресторанами.


Девелопер .Sense удостоен золотого грейда International Sustainability Rating, Sense, 03:13, 01.12.2024, Россия307
Компания .Sense стала обладателем золотого сертификата престижного рейтинга International Sustainability Rating (ISR). Награждение состоялось в рамках премии Green Property Awards 2024. Это событие подчеркнуло выдающийся вклад .Sense в развитие устойчивых и человекоцентричных решений на рынке недвижимости.


Семь домов девелопера UDS на высокой стадии строительства, UDS, 02:46, 29.11.2024, Россия258
Эти проекты реализуются в двух регионах – Ижевск и Пермь.


ЖК Will Towers – один из самых популярных столичных небоскребов, Центр-Инвест, 02:46, 29.11.2024, Россия248
Жилой комплекс Will Towers вошел в пятерку лидеров по продажам в проектах выше 45 этажей по всем округам Москвы. Рейтинг составлен аналитиками компании «НДВ Супермаркет недвижимости» по итогам октября 2024 года. Основные строительные работы выполнены в полном объеме по всем корпусам I очереди, ведется подготовка к вводу объекта в эксплуатацию.


  © 2003-2024 inthepress.ru