 |
Инновационная продукция приводит Merck к устойчивому росту в области безрецептурной продукции
Дармштадт, Германия – 29 сентября, BUSINESS WIRE – Департамент безрецептурных препаратов Merck показал значительные показатели роста в 2014 г. благодаря инновациям в существующем портфолио продукции, успешном ориентировании на потребителя новых брендов и за счет широты географического охвата продаж.
Под руководством Президента и Главного исполнительного директора Уты Кеммериха-Кайля (Uta Kemmerich-Keil) Департамент безрецептурных препаратов использует стратегию «3x3», стараясь занимать не менее 3% рынка и иметь не менее 3 сильных брендов на каждом ключевом рынке. Данная стратегия претворяется в жизнь благодаря сосредоточению работы на уже существующих брендах, приобретенных новых брендах и географической экспансии на развивающиеся рынки со значительным потенциалом для роста. «3x3» позволила Департаменту безрецептурных препаратов остаться самым быстрорастущим подразделением Merck, как показали последние отчеты за второй квартал 2014 г.
Комментируя эти данные, Ута Кеммерих-Кайль заявил: «В этом году Департамент безрецептурных препаратов показал устойчивый рост показателей, как по существующему портфолио, так и по вновь приобретенным брендам с начала 2014 г. Географическая экспансия на быстрорастущих развивающихся рынках и постоянный фокус на инновациях нашей продукции позволяют нам оставаться самым быстрорастущим подразделением Merck. Мы остаемся приверженными стратегии «3x3», которая уже принесла нам заметные результаты и останется краеугольным камнем нашей будущей стратегии».
Внутренний рост
Ключевым фактором успеха стал акцент на развитии существующих брендов, их соответствии ожиданиям покупателей – все это было достигнуто с помощью инновационных подходов в развитии брендов. Например, в этом году в Германии Департамент безрецептурных препаратов Merck расширил бренд Nasivin® , запустив Mentholfresh – новую формулу продукта с сильным ментоловым вкусом. Эволюция данного продукта привела к тому, что 90% потребителей сообщили о его высокой популярности и эффективности.
Во Франции Департамент безрецептурных препаратов Merck решил откликнуться на нужды покупателей, развивая Bion® «Equilibre» - продукт, созданный удовлетворить растущий спрос на магниевые добавки. Bion Equilibre, запущенный в сентябре 2014, был разработан при помощи научного подхода, соединяющего магниевый комплекс с биоактивным ингредиентом, TriBion® и витаминами, специально разработанными для борьбы со стрессом и усталостью.
В Соединенном Королевстве Департамент безрецептурных препаратов вдохнул новую жизнь в пищевую добавку Seven Seas® , чтобы сосредоточиться на гендер-специфических нуждах покупателей старшего возраста, заинтересованных оставаться в хорошей форме, употребляя препараты, которые соответствуют их нуждам. Концепт «Perfect 7» успешно рассказывает историю о том, как продукты Merck могут замедлить процесс старения 7 различными способами, принося пользу, как мужчинам, так и женщинам.
Внешний рост
Департамент не только органично интегрировал два новых бренда Neurobion® и Floratil®, перешедших в его портфолио из подразделения Merck Serono в январе 2014 г., но также успешно начал процесс переориентации на покупателей. Таким образом, компания уходит от процесса внешнего роста с помощью переключения обоих брендов на пошаговый внутренний рост на обеих франшизах.
Успешный пример можно взять из Индонезии, где Департамент безрецептурных препаратов успешно сотрудничал с Ассоциацией Неврологов Индонезии и с профессионалами в области здравоохранения и где освещал риски для здоровья, провоцируемые повреждением нервов. Проект был нацелен на привлечение общественного внимания к проблемам невропатии, особенно среди потребителей старше 30 лет и рассказывал о том, как нейротропные витамины могут восстановить поврежденные нервные клетки. Данная активность способствовала высоким продажам препарата Neurobion и прочно закрепила позицию Merck как эксперта в области лечения заболеваний нервной системы в Индонезии.
Трансформация Департамента безрецептурных препаратов в Бразилии, совмещенная с интеграцией и переориентацией на покупателей брендов Neurobion и Floratil, уже принесла положительные результаты в 2014 г. благодаря трем ключевым моментам: во-первых, безрецептурные бренды Merck стали значительно заметнее на полках 6,200 аптек в Бразилии благодаря запуску важных курсов по продажам, где тренинги персонала и увеличение присутствия бренда на полках сыграли определяющую роль.
Во-вторых, полная самоотдача медицинских детализирующих команд в работе с безрецептурными брендами значительно повысила популярность брендов Neurobion и Floratil у врачей. И в последнюю очередь, общенациональный запуск телевизионного рекламного ролика Floratil, показывавшегося в северной части страны с третьего квартала 2013 г., подстегнул продажи препарата Floratil до 42% по сравнению с 2013 г., одновременно демонстрируя новое позиционирование бренда покупателям.
Географическая экспансия
Помимо этого, в августе 2014 г. Департамент безрецептурных препаратов Merck запустил в Бразилии новый бренд Bion 3® – пробиотический мультивитаминный продукт, занимающий лидирующие позиции на других ключевых рынках – в т.ч. в Чили, Бельгии и Франции. Этот запуск показывает важность третьего ключевого момента стратегии «3x3», который заключается в расширении работы Департамента на новые рынки посредством уже известных, популярных продуктов. Совместно с такими существующими брендами, как Cebion®, и интеграцией и ориентированием на покупателей брендов Neurobion и Floratil, запуск препарата Bion 3 делает Бразилию, которая является одним из крупнейших рынков безрецептурных препаратов в мире, ролевой моделью для применения стратегии «3x3».
Департамент безрецептурных препаратов остается самым быстрорастущим подразделением Merck
Во втором квартале 2014 г. Департамент безрецептурных препаратов сообщил о внутреннем росте 8.5% (отражается негативными проявлениями курсов валют в размере-5.2%) до цифры € 184.7 млн по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Ключевые бренды, способствовавшие росту, это Neurobion во многих регионах мира и Femibion® в Германии. Второй квартал 2014 г. также показал рост прибыли (цифры ПДПНИД) на 16.7% до € 41.4 млн против € 35.5 млн в 2013 г.
О Департаменте безрецептурных препаратов компании Merck
Бренды Департамента безрецептурных препаратов компании Merck - Neurobion®, Floratil®, Bion®, Nasivin®, Seven Seas®, Femibion®, Kytta®, Sangobion®, Sedalmerck® и Cebion® - являются инновационными лидерами на ключевых рынках, эффективность которых доказана наукой и доверием покупателей по всему миру. Подразделение насчитывает 2,000 сотрудников по всему миру и работает более чем на 40 рынках. С 2014 г. общий годовой доход от всего портфолио брендов превысил $ 1 млрд. Департамент безрецептурных препаратов является подразделением компании Merck Group, международная штаб-квартира которой располагается в городе Дармштадт, Германия.
Контактное лицо: Business Wire
Компания: Merck
Добавлен: 16:28, 29.09.2014
Количество просмотров: 2389
| Отмена пошлин на лечебное питание повысит его доступность для пациентов в России, SPN Communication, 23:54, 19.07.2025, Россия194 |
| Решение Правительства России об отмене ввозных пошлин на специализированное лечебно-профилактическое питание официально вступило в силу. Эта мера призвана обеспечить стабильность поставок
и доступность жизненно важных продуктов нутритивной поддержки
для пациентов с онкологическими, неврологическими и орфанными заболеваниями. |
| Приглашаем на дискуссию «Кома и жизнь после – специфика современной реабилитации. Роль близких», ФРОНТМЕД, 22:09, 07.07.2025, Россия426 |
| Состоится 15 июля (вторник) по адресу: Центр «Благосфера», 1-й Боткинский проезд, дом 7, строение 1, Москва, метро Динамо Мероприятие предназначено для специалистов сферы здравоохранения, представителей благотворительных организаций, СМИ, научных сотрудников, студентов медицинских вузов, волонтеров, родственников пациентов и всех интересующихся вопросами помощи пациентам в критическом состоянии и реабилитации их после. |
| «Швабе» демонстрирует современные технологии для спасения новорожденных, Холдинг «Швабе», 15:16, 03.07.2025, Россия213 |
| Уральский оптико-механический завод им. Э. С. Яламова (УОМЗ) холдинга «Швабе» Госкорпорации Ростех представляет медицинское оборудование для выхаживания и лечения новорожденных на летней сессии Школы по неонатологии им. В. А. Таболина. В рамках экспозиции демонстрируются четыре ключевых продукта, каждый из которых способен существенно улучшить качество помощи новорожденным. |
| Экскурсии в клинику как компас в выборе жизненного пути, ООО «ЛДЦ«Сокол», 07:49, 02.06.2025, Россия185 |
| Весной этого года офтальмологический центр «Сокол» вновь распахнул двери для школьников, стремящихся определиться с выбором будущей профессии. В клинике прошли ознакомительные экскурсии, организованные в рамках федеральной программы Министерства просвещения РФ «Образование». |
| «Швабе» представил уникальную камеру для хранения донорской крови, Холдинг "Швабе", 22:29, 27.05.2025, Россия365 |
| Представители холдинга «Швабе» Госкорпорации Ростех презентовали уникальную камеру для хранения донорской крови участникам Международной научно-практической конференции «Новое в трансфузиологии: нормативные документы и технологии». Оборудование предназначено для хранения фармпрепаратов, реагентов и компонентов донорской крови – эритроцитов, лейкоцитов, тромбоцитов и плазмы. |
| Опрос пациентов с ВЗК: отсутствие симптомов не означает глубокую ремиссию, Общероссийская общественная организация поддержки пациентов с воспалительными заболеваниями кишечника (ВЗК) и синдромом короткой кишки (СКК) «Доверие», 22:09, 20.05.2025, Россия302 |
| Общероссийская общественная организация поддержки пациентов с воспалительными заболеваниями кишечника (ВЗК) и синдромом короткой кишки (СКК) «Доверие» поделилась результатами анонимного анкетирования пациентов ко Всемирному дню ВЗК. |
| Свидетельства о рождении ребёнка стали выдавать в роддоме №1, Marins Group, 21:12, 09.04.2025, Россия448 |
| В родильном доме №1 Нижнего Новгорода молодые мамы теперь получают гербовые свидетельства о рождении ребёнка прямо в палате. С 21 февраля 2025 года сотрудники органов ЗАГС начали работать непосредственно в родовспомогательных учреждениях Нижнего Новгорода и области. |
|
|
