Инновационная продукция приводит Merck к устойчивому росту в области безрецептурной продукции
Дармштадт, Германия – 29 сентября, BUSINESS WIRE – Департамент безрецептурных препаратов Merck показал значительные показатели роста в 2014 г. благодаря инновациям в существующем портфолио продукции, успешном ориентировании на потребителя новых брендов и за счет широты географического охвата продаж.
Под руководством Президента и Главного исполнительного директора Уты Кеммериха-Кайля (Uta Kemmerich-Keil) Департамент безрецептурных препаратов использует стратегию «3x3», стараясь занимать не менее 3% рынка и иметь не менее 3 сильных брендов на каждом ключевом рынке. Данная стратегия претворяется в жизнь благодаря сосредоточению работы на уже существующих брендах, приобретенных новых брендах и географической экспансии на развивающиеся рынки со значительным потенциалом для роста. «3x3» позволила Департаменту безрецептурных препаратов остаться самым быстрорастущим подразделением Merck, как показали последние отчеты за второй квартал 2014 г.
Комментируя эти данные, Ута Кеммерих-Кайль заявил: «В этом году Департамент безрецептурных препаратов показал устойчивый рост показателей, как по существующему портфолио, так и по вновь приобретенным брендам с начала 2014 г. Географическая экспансия на быстрорастущих развивающихся рынках и постоянный фокус на инновациях нашей продукции позволяют нам оставаться самым быстрорастущим подразделением Merck. Мы остаемся приверженными стратегии «3x3», которая уже принесла нам заметные результаты и останется краеугольным камнем нашей будущей стратегии».
Внутренний рост
Ключевым фактором успеха стал акцент на развитии существующих брендов, их соответствии ожиданиям покупателей – все это было достигнуто с помощью инновационных подходов в развитии брендов. Например, в этом году в Германии Департамент безрецептурных препаратов Merck расширил бренд Nasivin® , запустив Mentholfresh – новую формулу продукта с сильным ментоловым вкусом. Эволюция данного продукта привела к тому, что 90% потребителей сообщили о его высокой популярности и эффективности.
Во Франции Департамент безрецептурных препаратов Merck решил откликнуться на нужды покупателей, развивая Bion® «Equilibre» - продукт, созданный удовлетворить растущий спрос на магниевые добавки. Bion Equilibre, запущенный в сентябре 2014, был разработан при помощи научного подхода, соединяющего магниевый комплекс с биоактивным ингредиентом, TriBion® и витаминами, специально разработанными для борьбы со стрессом и усталостью.
В Соединенном Королевстве Департамент безрецептурных препаратов вдохнул новую жизнь в пищевую добавку Seven Seas® , чтобы сосредоточиться на гендер-специфических нуждах покупателей старшего возраста, заинтересованных оставаться в хорошей форме, употребляя препараты, которые соответствуют их нуждам. Концепт «Perfect 7» успешно рассказывает историю о том, как продукты Merck могут замедлить процесс старения 7 различными способами, принося пользу, как мужчинам, так и женщинам.
Внешний рост
Департамент не только органично интегрировал два новых бренда Neurobion® и Floratil®, перешедших в его портфолио из подразделения Merck Serono в январе 2014 г., но также успешно начал процесс переориентации на покупателей. Таким образом, компания уходит от процесса внешнего роста с помощью переключения обоих брендов на пошаговый внутренний рост на обеих франшизах.
Успешный пример можно взять из Индонезии, где Департамент безрецептурных препаратов успешно сотрудничал с Ассоциацией Неврологов Индонезии и с профессионалами в области здравоохранения и где освещал риски для здоровья, провоцируемые повреждением нервов. Проект был нацелен на привлечение общественного внимания к проблемам невропатии, особенно среди потребителей старше 30 лет и рассказывал о том, как нейротропные витамины могут восстановить поврежденные нервные клетки. Данная активность способствовала высоким продажам препарата Neurobion и прочно закрепила позицию Merck как эксперта в области лечения заболеваний нервной системы в Индонезии.
Трансформация Департамента безрецептурных препаратов в Бразилии, совмещенная с интеграцией и переориентацией на покупателей брендов Neurobion и Floratil, уже принесла положительные результаты в 2014 г. благодаря трем ключевым моментам: во-первых, безрецептурные бренды Merck стали значительно заметнее на полках 6,200 аптек в Бразилии благодаря запуску важных курсов по продажам, где тренинги персонала и увеличение присутствия бренда на полках сыграли определяющую роль.
Во-вторых, полная самоотдача медицинских детализирующих команд в работе с безрецептурными брендами значительно повысила популярность брендов Neurobion и Floratil у врачей. И в последнюю очередь, общенациональный запуск телевизионного рекламного ролика Floratil, показывавшегося в северной части страны с третьего квартала 2013 г., подстегнул продажи препарата Floratil до 42% по сравнению с 2013 г., одновременно демонстрируя новое позиционирование бренда покупателям.
Географическая экспансия
Помимо этого, в августе 2014 г. Департамент безрецептурных препаратов Merck запустил в Бразилии новый бренд Bion 3® – пробиотический мультивитаминный продукт, занимающий лидирующие позиции на других ключевых рынках – в т.ч. в Чили, Бельгии и Франции. Этот запуск показывает важность третьего ключевого момента стратегии «3x3», который заключается в расширении работы Департамента на новые рынки посредством уже известных, популярных продуктов. Совместно с такими существующими брендами, как Cebion®, и интеграцией и ориентированием на покупателей брендов Neurobion и Floratil, запуск препарата Bion 3 делает Бразилию, которая является одним из крупнейших рынков безрецептурных препаратов в мире, ролевой моделью для применения стратегии «3x3».
Департамент безрецептурных препаратов остается самым быстрорастущим подразделением Merck
Во втором квартале 2014 г. Департамент безрецептурных препаратов сообщил о внутреннем росте 8.5% (отражается негативными проявлениями курсов валют в размере-5.2%) до цифры € 184.7 млн по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Ключевые бренды, способствовавшие росту, это Neurobion во многих регионах мира и Femibion® в Германии. Второй квартал 2014 г. также показал рост прибыли (цифры ПДПНИД) на 16.7% до € 41.4 млн против € 35.5 млн в 2013 г.
О Департаменте безрецептурных препаратов компании Merck
Бренды Департамента безрецептурных препаратов компании Merck - Neurobion®, Floratil®, Bion®, Nasivin®, Seven Seas®, Femibion®, Kytta®, Sangobion®, Sedalmerck® и Cebion® - являются инновационными лидерами на ключевых рынках, эффективность которых доказана наукой и доверием покупателей по всему миру. Подразделение насчитывает 2,000 сотрудников по всему миру и работает более чем на 40 рынках. С 2014 г. общий годовой доход от всего портфолио брендов превысил $ 1 млрд. Департамент безрецептурных препаратов является подразделением компании Merck Group, международная штаб-квартира которой располагается в городе Дармштадт, Германия.
Контактное лицо: Business Wire
Компания: Merck
Добавлен: 16:28, 29.09.2014
Количество просмотров: 2295
Тюменская область стала одним из первых регионов, который использует искусственный интеллект (ИИ) для увеличения частоты выявления онкологии на уровне первичного звена. Пилотный проект по применению специального сервиса от компании «ТехЛАБ» запущен в городской поликлинике №8 в Тюмени и продлится полгода.
26 октября в РНИМУ им. Н.И. Пирогова Минздрава России состоялась I Всероссийская конференция студентов и молодых ученых с международным участием «Многогранная хирургия». Она была посвящена популяризации различных направлений клинической и экспериментальной хирургии: общей хирургии, экспериментальной хирургии, сердечно-сосудистой хирургии, нейрохирургии, организации хирургической помощи и др.
На сессии «Инновации в действии: как технологии меняют медицину» выступил Сергей Анатольевич Лукьянов, ректор Пироговского Университета, д.б.н., академик РАН. Он обратился к теме инноваций, которые движутся в сторону персонализированной медицины. В качестве примера эффективной реализации такого подхода он привел препарат синепрутуг для лечения аутоиммунного заболевания — болезни Бехтерева.
Заведующий кафедрой травматологии, ортопедии и военно-полевой хирургии Института хирургии РНИМУ им. Н.И. Пирогова д.м.н., профессор, Заслуженный изобретатель Российской Федерации Карен Альбертович Егиазарян и доцент кафедры травматологии, ортопедии и военно-полевой хирургии ИХ к.м.н. Дмитрий Сергеевич Ершов — финалисты премии в номинации «Эскулап», посвященной биографиям и мемуарам врачей, истории медицинских учреждений.
Офтальмохирурги Клиники высоких технологий «Белоостров» оказали помощь пациенту с крайне тяжелой травмой глазного яблока: врачам удалось не только сохранить глаз, но и восстановить зрительную функцию.
Международная сеть центров восстановительной медицины «Мозаика здоровья» приглашает вас на уникальное мероприятие «День клиента», которое состоится 3 ноября в 12:00 в Москве, в нашем Центре по адресу: ул. Профсоюзная, д. 45.
Эксперты советуют регулярно использовать сибирские банные чаны, поскольку даже короткие сеансы парения могут существенно улучшить общее состояние здоровья и стать отличной профилактикой для поддержания иммунитета в осенний период. Об этом РИАМО сообщил врач-терапевт клиники «Процветание» Чингиз Абдулов.
В октябре 2024 года в московском представительстве НЛМК состоялся второй ежегодный День Здоровья, организованный Курортной клиникой «Лаго-Наки» 4* (Республика Адыгея).
Директор по развитию проектов медицинского направления Валерия Тонкошкурова рассказала о компетенциях холдинга «Швабе» Госкорпорации Ростех в области офтальмологического оборудования. Особое внимание она уделила инновационному медицинскому изделию для диагностики и мониторинга терапии глаукомы. Разработка безопасно измеряет внутриглазное давление и считывает комплекс показателей, которые нужны для расчета гемодинамических параметров глаза.
Единый центр компетенций «РТ-Медицинские технологии» Госкорпорации Ростех передал сертификаты на оснащение медицинских кабинетов в образовательные учреждения городов Севастополь и Симферополь. Новое медицинское оборудование получили «Гимназия №1 им. И.В. Курчатова» и «Билингвальная гимназия №2».
В Москве прошел 24-й Всероссийский научно-практический конгресс с международным участием «Современные технологии катарактальной, рефракционной и роговичной хирургии».
Московский завод «САПФИР» холдинга «Швабе» Госкорпорации Ростех стал участником X Российского конгресса лабораторной медицины. В экспозиции он представил оборудование для клинико-биологических исследований.
Мероприятие открылось 30 сентября в Нижнем Новгороде. Форум собрал лучших экспертов в области медицинского образования со всей страны. Его главная цель — создание площадки для обмена практическим опытом ведущих специалистов, а также укрепление знаний в вопросах развития медицинских университетов России.
