 |
Эксперт РШУ рассказал об эффективных инструментах мотивации сотрудников отдела продаж
31 августа Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвященный способам мотивации менеджеров по продажам, которые позволяют в разы повысить эффективность работы отдела.
Прямой эфир на тему: «Эффективные инструменты мотивации сотрудников отдела продаж» прошел на странице РШУ в Instagram и Facebook. Спикером стал преподаватель РШУ Алексей Галицкий. Он рассказал, как мотивировать менеджеров по продажам, чтобы добиться от них желаемых результатов.
Совет 1. Особая мотивация на время испытательного срока.
Этот совет будет актуален для компаний, в которых всегда было принято выращивать продажников из совсем молодых специалистов, а теперь они хотят набирать готовых профессионалов. Руководители таких компаний не привыкли платить менеджерам большие оклады (а опытный специалист на маленький оклад не согласится), поэтому для них психологически сложно переступить эту черту.
В таком случае можно договориться с менеджером, что он будет получать высокий гарантированный доход во время испытательного срока (пока он набирает базу). Например, 80 тыс. руб. И если результаты устроят руководство, то эти условия сохранятся и после испытательного срока, но уже не будут гарантированными: этот доход будет поделен на фиксированный оклад и премиальную часть (например, 50 тыс. руб. + процент с продаж).
Совет 2. Понятная система денежной мотивации.
Мотивация должна быть понятной не только для того, кто ее составлял, но и для самих сотрудников. Менеджеры по продажам должны четко понимать, сколько и за что они получают.
Главные принципы построения системы мотивации:
1. Последовательность.
Если директора по продажам мотивируют в штуках, то и мотивация сотрудников должна считаться в штуках. Если же сотрудников мотивируют в штуках, а их руководителя — в рублях, то может возникнуть серьезный конфликт интересов. Получится, что сотрудники будут нацелены на то, чтобы продавать больше по количеству, а руководитель будет требовать от них большую маржу.
2. Личная ответственность.
Менеджеры по продажам должны иметь возможность самостоятельно влиять на показатели, от которых зависит бонусная часть их дохода. Достижение командных показателей не будут мотивировать так же эффективно.
Следующий прямой эфир на страницах РШУ в Instagram и Facebook пройдет 7 сентября. Тема: «Как успешно пройти собеседование и получить работу мечты».
О РУССКОЙ ШКОЛЕ УПРАВЛЕНИЯ
Русская Школа Управления (РШУ) – федеральная компания в сфере кратко- и среднесрочного бизнес-образования, основана в 2002 году. Входит в ТОП-5 лучших бизнес-школ России по версии журнала «Эксперт». С 2018 года входит в Международное содружество школ бизнеса АМВА (ADN – AMBA Development Network). Центральные офисы Школы расположены в Москве и Санкт-Петербурге, филиалы и представительства – в 10 городах России.
В каталоге бизнес-школы 2500 семинаров и тренингов по 30 направлениям. Обучение проходит в 3 форматах: очно, онлайн и по видеокурсам. Основной состав преподавателей – эксперты с большим практическим опытом, хорошо известные каждый в своей области.
В 2003 году Русская Школа Управления стала первым в России образовательным учреждением, предложившим на рынке бизнес-образования формат Mini MBA.
Сайт Русской Школы Управления: https://uprav.ru/
Instagram: https://www.instagram.com/rusuprav/
Facebook: https://www.facebook.com/uprav
Контактное лицо: Юлия Конохова
Компания: Русская Школа Управления
Добавлен: 20:11, 03.09.2021
Количество просмотров: 923
Страна: Россия
| Студенты Алтайского ГАУ побывали на научном семинаре в АКУНБ им. В.Я. Шишкова, ФГБОУ ВО "Алтайский государственный аграрный университет", 22:10, 21.04.2026, Россия678 |
| Студенты 3 курса Инженерного факультета Алтайского государственного аграрного университета под руководством к.с.-х.н., доцента кафедры механизации производства и переработки сельскохозяйственной продукции Сергея Бузоверова посетили Алтайскую краевую универсальную научную библиотеку имени В.Я. Шишкова. |
| Диктант Победы напишут в Хакасском госуниверситете, ХГУ им. Н.Ф. Катанова, 22:03, 21.04.2026, Россия111 |
| Главный вуз республики в восьмой раз станет офлайн-площадкой международной патриотической акции «Диктант Победы». Вопросы масштабного теста посвящены ключевым событиям Великой Отечественной войны. |
| Мифы и легенды Хакасии принесли студентам ХГУ победу на международном конкурсе, ХГУ им. Н.Ф. Катанова, 00:57, 18.04.2026, Россия429 |
| Студенты института филологии и искусств Хакасского госуниверситета стали победителями и призёрами международного конкурса «Современное состояние и потенциал развития литературного туризма». По итогам творческих состязаний в копилке вуза восемь наград: одно золото, четыре серебра и три бронзы. |
| В Алтайском ГАУ прошел «День Россельхозбанка», ФГБОУ ВО "Алтайский государственный аграрный университет", 00:38, 18.04.2026, Россия197 |
| В Алтайском государственном аграрном университете прошел «День Россельхозбанка» - серия мероприятий, знакомящих с возможностями карьерного роста в банке, и представляющих уникальные продукты РСХБ. |
| Студенты ХГУ возведут макаронные мосты, Хакасский государственный университет им. Н.Ф. Катанова, 00:33, 18.04.2026, Россия177 |
| Инженерно-технологический институт Хакасского госуниверситета готовится к проведению конкурса-выставки «Макаронный строитель». В нём примут участие студенты-первокурсники строительных направлений и будущие инженеры. |
| Из Абакана в Москву: студенты ХГУ показали силу финансовой грамотности, Хакасский государственный университет им. Н.Ф. Катанова, 23:59, 17.04.2026, Россия123 |
| Будущие экономисты Андрей Криворотов, Екатерина Чернушич, Анастасия Голубцова и Елизавета Ахпашева из института менеджмента, экономики и агротехнологий Хакасского госуниверситета стали победителями заочного этапа олимпиады по финансовой грамотности, организованной экономическим факультетом МГУ имени М.В. Ломоносова. |
| Команда ХГУ завоевала кубок абаканского студенческого марафона, ХГУ им. Н.Ф. Катанова, 23:20, 14.04.2026, Россия445 |
| В республиканской столице подвели итоги городского студенческого марафона «Зачётка». Победу и переходящий кубок в виде кирпича, как символа допуска к сессии, завоевала команда колледжа педагогического образования, информатики и права Хакасского госуниверситета. |
|
|
