|
Вышло в свет третье издание книги «Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов»
Тираж первого издания этой книги разошелся почти мгновенно. Ажиотаж объясним: пособия такого рода не издавались на русском языке уже давно. Несмотря на то, о технике продаж сейчас пишут десятки авторов, почти вся литература на эту тему освещает лишь одну сторону вопроса — привлечение потенциальных клиентов, и только на материале розничной торговли. Книга, написанная в соавторстве Евгением Колотиловым и Радмило Лукичом, призвана заполнить этот пробел: она рассказывает не только о том, как увеличить количество клиентов, но и том, как сделать отношения с ними более эффективными.
Информация, которую содержит эта книга, ранее была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций, где проводилось специальное обучение для менеджеров по работе с ключевыми клиентами (тренинги продаж). За время работы на таких бизнес-тренингах авторы собрали и проанализировали множество случаев из реальной практики — своего и чужого опыта продаж — что позволило им составить комплексное, максимально объективное представление о работе с крупными заказчиками. В книге описан полный цикл работы от поиска возможных клиентов до подписания договора; подробно освещены такие темы, как активные продажи, переговоры, написание коммерческих предложений, работа с заинтересованными потенциальными заказчиками.
Книга адресована продавцам (key account managers, account managers, sales managers), которые уже имеют некоторый опыт работы с крупными заказчиками и хотят продавать на все большие суммы, а также маркетологам и руководителям (business development managers, top managers), заинтересованным в освоении новых рынков. Приведенные в ней рекомендации рассчитаны на фирмы с длинным циклом сделки, поэтому мало к применимы к розничной торговле, но абсолютно точно помогут компаниям, работающим в сфере «бизнес для бизнеса» (b2b). Если называть конкретные отрасли, то это может быть IT, реклама, финансовые и информационные услуги, строительство, промышленное оборудование и т.п.
В широкую продажу издание поступит в октябре. Интернет-магазин ozon.ru уже принимает предварительные заявки на покупку.
г. Москва, Академика Королева, д. 13, офис 1. +7 (495) 767-93-08 kolotiloff@reklamy.ru http://kolotiloff.ru
Контактное лицо: Евгений Колотилов
Компания: Евгений Колотилов
Добавлен: 04:52, 10.10.2012
Количество просмотров: 1284
Тренды бухгалтерского учета и налогообложения в ОАЭ на 2024-2025 годы, Бухгалтерские услуги в ОАЭ. Bright Global Accounting, 03:52, 24.11.2024, другие страны86 |
ОАЭ становятся всё более важным центром для бизнеса и инвестиций, привлекая международные компании и стартапы. В свете глобальных изменений и внутренней налоговой реформы, тренды бухгалтерского учета и налогообложения в ОАЭ будут продолжать эволюционировать. |
Российский бизнес стал заранее планировать командировки, Цифровая платформа для организации командировок и управления расходами Ракета, 04:24, 11.11.2024, Россия580 |
Российский бизнес стал заранее планировать командировки – глубина бронирования тревел-услуг увеличилась. Такие данные приводят эксперты цифровой платформы для организации командировок и управления расходами Ракета. |
Серия вебинаров «Check-up бизнеса», Группа «ДЕЛОВОЙ ПРОФИЛЬ», 05:50, 06.10.2024, Россия838 |
Знаковое событие осени для бизнес-сообщества! Старт серии обучающих мероприятий по самым злободневным проблемам и вызовам рынка
В сентябре - ноябре 2024 г. команда экспертов АКГ «ДЕЛОВОЙ ПРОФИЛЬ» проведет серию онлайн-вебинаров и видеотрансляций под общей тематикой «Check-up бизнеса». Ближайшее событие состоится 24 сентября. Участие во всех мероприятиях бесплатное. |
B2B-маркетплейс «на_полке» проводит ребрендинг и обновление платформы, Маркетплейс "на_полке", 17:20, 25.08.2024, Россия193 |
B2B-маркетплейс оптовых закупок «на_полке» обновляет фирменный стиль, что станет очередным этапом перезапуска всего проекта, начавшегося в 2023 году. Новое визуальное воплощение платформы символизирует не только ее функциональные особенности, но и ярко отражает миссию компании и ее место на рынке. |
XXVIII слет предпринимателей CLUB 500, CLUB 500, 07:41, 28.07.2024, Россия364 |
21-23 июля в Сочи на Красной поляне состоялся XXVIII слет предпринимателей CLUB 500. В нем приняли участие более 500 резидентов — крупных предпринимателей из разных городов России и мира. Все участники — основатели компаний, лидеры в своих нишах. |
|
|