 |
Хитрости ремесла: как правильно вложить, чтобы выгодно продать
1. Купить на старте продаж, лучше – на этапе закрытых продаж
По минимальной цене объект реализуется именно на старте продаж, или даже на этапе закрытых продаж, если они проводятся. Причем важно не упустить этот момент, поскольку в некоторых проектах цены могут вырасти буквально через несколько дней, когда застройщик «прощупал» спрос и убедился в востребованности объекта. Особенно важно сразу зайти в проект, если это комплексное освоение территории с несколькими очередями строительства, поскольку конкуренция в таких комплексах гораздо выше за счет большого объема аналогичных предложений, а значит, и прибыльность от перепродажи объектов может быть ниже.
2. Дружить с риэлторами
До официального объявления старта продаж узнать об их начале, тем более о закрытых продажах, можно, в первую очередь, через знакомых риэлторов, которые занимаются реализацией данного проекта. Имея в крупной риэлторской компании доверенное лицо, инвестор может быть уверен, что его заранее уведомят о начале реализации проекта и о перспективных новинках, которые готовятся к выходу на рынок. Как правило, у покупателей, которые уже не первый год занимаются инвестиционной деятельностью, есть такие «верные друзья» сразу в нескольких риэлторских компаниях.
3. Отдавать предпочтение простым решениям
«Самые ликвидные объекты – это самые доступные по цене, поэтому самое простое решение – это покупка однокомнатной квартиры. Инвестиционная деятельность зачастую предполагает очевидные с точки зрения простого обывателя решения, поскольку именно он является конечным потребителем. Инвестор получает бОльшую прибыль, если купит и реализует две “однушки”, нежели за ту же сумму приобретет многокомнатную квартиру, – рассказывает Алексей Оленев, заместитель руководителя Департамента новостроек Est-a-Tet. – Лучшая инвестиционная стратегия – это понятные проекты с прогнозируемыми гарантиями и меньшими рисками, в первую очередь, это панельное жилье экономкласса. Во-первых, застройщики таких проектов, как правило, аффилированы с домостроительными комбинатами и это крупные игроки рынка. Во-вторых, сроки возведения панельных домов меньше, т.е. у инвестора больше гарантий, что дом будет построен, причем достаточно быстро, соответственно быстро вырастет цена, и вложенные в объект деньги не будут надолго “заморожены»”.
4. Осторожно вычислять эксклюзивный объект
Эксклюзивный объект предполагает, что в проекте изначально было ограниченное число подобных предложений в силу их уникальных характеристик, например, квартира или апартаменты выходят на три стороны света или у них эксплуатируемая кровля, и на момент реализации инвестором своего объекта, у правообладателя уже нет таких квартир или апартаментов. Только в таком случае объект можно считать уникальным и за счет этого потенциально востребованным. Однако уникальное предложение таит в себе несколько опасностей для инвестора: во-первых, зачастую они имеют бОльшую площадь, а значит и бОльшую совокупную стоимость. Во-вторых, более дорогие объекты трудоемки в процессе реализации и нередко требуют от инвестора серьезных усилий.
5. Присматриваться к точечной застройке
Точечная застройка более выгодна для инвесторов за счет меньшей конкуренции – у таких проектов или вовсе нет конкурентов, или их единицы. Проще продать там, где меньше конкуренция. Хотя стоит отметить, что и в крупных проектах с несколькими очередями строительства тоже наступает момент, когда определенный пул квартир становится ограниченным, однако этот момент более «неуловим» и недолог, поскольку следующая очередь уже может готовиться к выходу.
6. Выбирать хорошие районы, где немного новостроек
Данный совет по большому счету вытекает из предыдущего. Если район относится к числу престижных и благоприятных для жизни, однако до недавнего времени в нем не было представлено новостроек или они присутствовали в очень ограниченном количестве, то новый интересный проект «соберет» отложенный спрос и станет весьма востребованным как минимум среди жителей своего и соседних районов. Наличие конкурентов, которые будут «оттягивать» спрос, инвестору невыгодно, поскольку это усложняет процесс перепродажи.
7. Оценивать перспективы инфраструктурных и транспортных улучшений в локации
Совет довольно избитый, зато «работающий». Открытие метро, появление и реконструкция основных транспортных магистралей, возведение крупных инфраструктурных объектов – все факторы, которые потенциального могут спровоцировать рост стоимости недвижимости, инвестору также необходимо учитывать при выборе объекта.
8. Ориентироваться на стоимость жилья на вторичном рынке
Цена на аналогичные объекты на вторичном рынке показывает инвестору, насколько минимум может вырасти в стоимость его объекта после завершения строительства. Если проект находится на только осваиваемой территории, то главным ориентиром остается транспортная доступность. Практически все покупатели оценивают этот самый простой показатель – за сколько они могут добраться из дома до места работы (чаще всего центр Москвы).
9. Продавать с дисконтом от 100 до 500 тысяч рублей
Главный враг «инвестора» – это другие правообладатели, поэтому его беспроигрышное «оружие» – это демпинг. Стоит помнить, что большинство покупателей настороженно относятся к покупке квартир у физических лиц и при прочих равных выберут квартиру от застройщика. Именно поэтому инвестор предлагает свой объект с дисконтом по отношению к аналогичному предложению других правообладателей, чтобы покупатель видел «явную» выгоду от приобретения квартиры или апартаментов у него. При этом дисконт может быть не особо существенным. А вот на эксклюзивные объекты делать скидку не обязательно, их можно реализовать по рыночной цене, поскольку других таких предложений в реализации уже нет.
10. Реализовать объекта до ГК и после очередного повышения цен
«Для того, чтобы поймать “правильный” момент для реализации объекта, надо зафиксировать замедление роста цен в проекте. У некоторых застройщиков повышение стоимости производится согласно плану, у некоторых – по мере увеличения спроса. Постоянно наблюдая динамику цен в проекте, инвестор без труда заметит ее замедление. Выгодно продавать свой объект после очередного роста цен, понимая, что следующее повышение произойдет не скоро и не с такой высокой амплитудой, как было в начале реализации. Цены выросли, и инвестор выставляет квартиру с дисконтом, априори делая свое предложение более привлекательным среди прочих», – комментирует Алексей Оленев.
Контактное лицо: Артемова Дарья
Компания: Est-a-Tet
Добавлен: 02:24, 05.12.2014
Количество просмотров: 549
| Инструменты оживления первичного рынка недвижимости обсудили в Ростове-на-Дону, Мастерская пресс-релизов, 04:18, 18.12.2024, Россия50 |  |
| 12 декабря 2024 г. маркетологи 25 застройщиков Юга России обсудили с экспертами крупнейших рекламных площадок наиболее рентабельные инструменты продвижения жилья в новостройках с учетом резкого снижения спроса и существенного роста цены рекламного трафика, заявок и лидов на покупку недвижимости. |
| Город-спутник Южный — повод для создания Петербургской агломерации, Город-спутник Южный, 04:27, 11.12.2024, Россия141 |
| Прецедентом объединения части территорий Ленинградской области и Петербурга в одну административную единицу может стать город-спутник Южный, отметили архитекторы в рамках дискуссии на 9-й биеннале «Архитектура Петербурга». Проект затрагивает территории сразу двух регионов и для грамотного управления и развития города на 134 тыс. человек необходимо объединить земли в одну локацию. |
| STENOY запустил новую рекламную кампанию, STENOY, 06:01, 08.12.2024, Россия94 |
| Официальная презентация новой рекламной кампании клубного дома ARTEL от STENOY прошла в середине ноября в Yauza Place. Ее героев – экспертов в сфере гостеприимства и премиального сервисного управления уже можно встретить на городских билбордах и баннерах в интернете. |
| Город-спутник Южный — повод для создания Петербургской агломерации, Город-спутник Южный, 04:27, 07.12.2024, Россия165 |
| Прецедентом объединения части территорий Ленинградской области и Петербурга в одну административную единицу может стать город-спутник Южный, отметили архитекторы в рамках дискуссии на 9-й биеннале «Архитектура Петербурга». Проект затрагивает территории сразу двух регионов и для грамотного управления и развития города на 134 тыс. человек необходимо объединить земли в одну локацию. |
| RBI открыла продажи второй очереди проекта «Струны», RBI, 04:27, 07.12.2024, Россия165 |
| Группа RBI вывела на рынок вторую очередь квартала «Струны» на ул. Шостаковича, близ станции метро «Проспект Просвещения». Всего в проекте две очереди на восемь жилых корпусов и 1 137 квартир. Территории первой и второй очередей соединит мост, перекинутый над общедоступным городским бульваром с кафе, пекарнями и ресторанами. |
| Девелопер .Sense удостоен золотого грейда International Sustainability Rating, Sense, 03:13, 01.12.2024, Россия307 |
| Компания .Sense стала обладателем золотого сертификата престижного рейтинга International Sustainability Rating (ISR). Награждение состоялось в рамках премии Green Property Awards 2024. Это событие подчеркнуло выдающийся вклад .Sense в развитие устойчивых и человекоцентричных решений на рынке недвижимости. |
| ЖК Will Towers – один из самых популярных столичных небоскребов, Центр-Инвест, 02:46, 29.11.2024, Россия248 |
| Жилой комплекс Will Towers вошел в пятерку лидеров по продажам в проектах выше 45 этажей по всем округам Москвы. Рейтинг составлен аналитиками компании «НДВ Супермаркет недвижимости» по итогам октября 2024 года. Основные строительные работы выполнены в полном объеме по всем корпусам I очереди, ведется подготовка к вводу объекта в эксплуатацию. |
|
|
