Пресс-релизы // » Добавить пресс-релиз

Треть альтернативных сделок заканчивается судами или потерей денег

Альтернативные сделки, пожалуй, один из самых сложных сегментов на вторичном рынке. Более трети таких сделок заканчиваются или судебными разбирательствами из-за неправильной процедуры оформления, или потерей денег и времени для инициатора сделки. Очень важно при проведении таких сделок обращаться к специалистам, чтобы не было упущен ни один из нюансов.
1. Проходите мимо
Не все квартиры подходят для покупки в рамках альтернативных сделок. Лучше всего, если это будет свободный объект, поскольку если в приобретаемой квартире тоже альтернативная сделка, велика вероятность, что столь «длинная цепочка» в одном из ее звеньев порвется. Если сделка еще и ипотечная или с необходимостью получения разрешения из органов опеки (когда один из собственников – несовершеннолетний ребенок), то объект должен удовлетворять параметрам покупки для таких сделок. У каждого банка свои требования при аккредитации, например, отсутствие перепланировок в квартире. Для органов опеки важно, чтобы приобретаемое жилье было не хуже по условиям проживания, чем та квартира, из которой ребенка выселяют.
2. Поспешишь – людей насмешишь
Распространённая ошибка инициатора альтернативной сделки – выбрать объект для покупки до момента, когда найден покупатель на имеющую квартиру. Внося залог за найденную квартиру без наличия покупателя для своего объекта, в итоге такие собственники его теряют, поскольку в течение месяца (время залога) найти покупателя на вторичном рынке крайне сложно. На сегодняшний день средний срок экспозиции квартиры на вторичном рынке – 3-4 месяца, поэтому первое, что должен сделать инициатор альтернативной сделки – это найти покупателя, а потом уже искать варианты для покупки. К нам постоянно обращаются покупатели, которые уже нашли квартиру для покупки и просят срочно продать их недвижимость. Инициаторам альтернативных сделок сразу нужно понимать, что вся сделка в среднем занимает около полугода с момента обращения, и самое сложное сейчас – это найти покупателя», – поясняет Алексей Бернадский.
3. Авансом сыт не будешь
Достаточно часто в процессе альтернативных сделок возникают трудности с авансированием квартир. Покупатель альтернативной квартиры вносит за нее аванс, который собственник в свою очередь отдает за приобретаемое им новое жилье. Если же один из участников отказывается от сделки, то может случиться, что собственник альтернативой квартиры теряет аванс, если риэлтор не помог ему правильным образом произвести авансирование. Например, покупатель альтернативной квартиры отказался от сделки и требует возвращения аванса, при этом сам собственник этого объекта может не вернуть деньги от владельца той квартиры, которую он покупает, если договора составлены неверно. В итоге участник альтернативной сделки теряет свой аванс¸ особенно это неприятно, если продается небольшая квартира, например, однокомнатная, а покупалась трехкомнатная, то есть аванс за нее гораздо выше.
4. Всем спасибо, все свободны
Очень важный нюанс для альтернативных сделок – это сроки юридического и физического освобождения, чтобы в продаваемой и приобретаемой квартире они совпадали. Когда участник альтернативной сделки невнимательно подходит к этому вопросу, случаются неприятные казусы. Например, в продаваемую квартиру новые жильцы по договору могут заселиться через 5 дней после регистрации договора, а купленная квартира по договору освобождается только через месяц. В итоге человек «подвисает» на месяц без жилья и вынужден доплачивать новому собственнику за дополнительный срок проживания вне рамок договора в своей бывшей квартире.
5. Ни дать, ни взять
Правильная закладка денежных средств в банковскую ячейку при альтернативных сделках – это почти верх «риэлторского мастерства». Данный этап необходимо оформить таким образом, чтобы при отсутствии регистрации одной из квартир в цепочке все участники сделки получили обратно свои денежные средства, и не вышло так, что квартира продана, но купить новую уже нельзя, как и забрать полученные средства. В альтернативных сделках деньги от продажи квартиры закладывают не на продающего собственника, а на продавца другой квартиры, которая приобретается в качестве альтернативы. В случае отказа от сделки продавца этого объекта, собственник, который продал свою квартиру для ее покупки, не может получить деньги из ячейки, поскольку они не предназначались ему. Получается, что он продал квартиру, но ни денег, ни квартиры у него нет. Далее уже по решению суда ему разрешается получить деньги из ячейки после продажи своей квартиры.
«Альтернативные сделки – это исключительно российское явление, в западных странах люди сначала продают свое жилье, потом покупают новое, а на время поиска снимают квартиру. В России же проводятся альтернативные сделки с одновременной продажей имеющего жилья и покупкой новой квартиры, причем бывают “цепочки” разной степени сложности – когда и у покупателя, и у продавца тоже альтернативные сделки, у кого-то из участников ипотека или необходимость получения разрешения от органов опеки. Однако, чем сложней “цепочка” сделок, тем больше вероятность того, что на одном из этапов она “разорвется”. Сейчас квартиры, находящиеся в альтернативной продаже, на 3-5% дешевле среднего рыночного показателя для аналогичных предложений. Участники таких сделок должны быть готовы к дисконту, поскольку лучше всего альтернативные сделки проходят “растущем” рынке, когда выбор предложений не так велик. Сейчас ситуация обратная – на рынке достаточно много предложений свободных квартир, которые предполагают меньше трудностей и рисков при покупке, поэтому покупатели в первую очередь рассматривают такие предложения. Чтобы найти покупателя для альтернативной квартиры, дисконт необходим», – рассказывает Алексей Бернадский, директор Сети офисов недвижимости Est-a-Tet.

Контактное лицо: Пресс-служба
Компания: Est-a-Tet
Добавлен: 21:30, 17.08.2016 Количество просмотров: 573
Страна: Россия


В Карелии запущено строительство нового эко-отеля премиум-класса, Vetvihome, 15:46, 26.06.2025, Россия169
На берегу Онежского озера, в 13 км от Петрозаводска в Прионежском районе Карелии, Vetvihome запускает строительство 4-звездочного эко-ориентированного отельного комплекса «MIRA Lake Resort».


Началась работа Совета при Национальном центре «Россия» по разработке и продвижению нового российского стиля в общественном пространстве, Клуб инвесторов Москвы, 15:45, 26.06.2025, Россия172
25 июня 2025 года в Москве состоялось первое рабочее совещание Совета при Национальном центре «Россия» по разработке и продвижению нового российского стиля в общественном пространстве.


В Чувашии появится современный клубный поселок с полноценной инфраструктурой, Vetvihome, 22:14, 21.06.2025, Россия148
Девелопер загородных коттеджных поселков, ГК Vetvihome, объявляет о старте проекта строительства клубного коттеджного поселка Family River Park на берегу реки Сура в Чувашской Республике.


Крупнейший в московском регионе кластер по выпуску модульных фасадов запустили в Электрогорске, Прайм Лайф, 18:11, 22.06.2025, Россия109
На стенде Москвы в рамках Петербургского международного экономического форума (ПМЭФ-2025) представили новый производственный комплекс Генезис Прайм, специализирующийся на выпуске крупноформатных фасадных модулей.


RBI запускает новый проект у метро «Улица Дыбенко», RBI, 22:09, 21.06.2025, Россия74
Группа RBI получила разрешение на строительство первой очереди жилого квартала с детским садом по адресу просп. Большевиков, 22. Проект расположится в Невском районе, на правом берегу Невы, в 11 минутах пешком от станции метро «Улица Дыбенко».


Штаб-квартира RBI на Левашовском хлебозаводе признана лучшим человекоцентричным пространством для работы, RBI, 22:01, 18.06.2025, Россия76
Офис Группы RBI в культурно-деловом пространстве «Левашовский хлебозавод» стала победителем премии HREXPO PRO ЛЮДЕЙ в номинации «Человекоцентричная культура».


Девелопер Прайм Лайф получил АГР на вторую очередь семейного жилого квартала Первый Нагатинский, Прайм Лайф, 15:05, 10.06.2025, Россия611
Комитет по архитектуре и градостроительству города Москвы (Москомархитектура) выдал свидетельство об архитектурно-градостроительном решении на вторую очередь ЖК Первый Нагатинский. Автором архитектурной концепции выступило известное бюро СПИЧ.


Девелопер воссоздал планировки квартир из произведений русской классики, Plus Development, 14:57, 10.06.2025, Россия630
В компании Plus Development проанализировали известные произведения русской классики и визуализировали планировки квартир персонажей, которых в России все знают и любят. Проект приурочили ко Дню русского языка.


«Старкомсервис» провел работы по устранению аварий и подготовке к зиме в Дзержинском, Старкомсервис, 21:59, 05.06.2025, Россия135
На этой неделе управляющая компания «Старкомсервис» выполнила комплекс работ на многоквартирных домах в подмосковном Дзержинском.


UNIQ Development завершила фундамент клубного дома Springs, UNIQ Development, 23:46, 01.06.2025, Россия173
Окончание строительства запланировано на III квартал 2027 года


Дом Logos переосмысляет понятие паркинга, Sense, 23:40, 01.06.2025, Россия188
Применение интеллектуальных систем, инновационных технологических и эко-решений позволило девелоперу .Sense обустроить в Доме Logos на территории Даниловского района подземный паркинг совершенно нового поколения.


Эксперт назвал топ-5 критериев, по которым выбирают жилье семьи с детьми, RBI, 08:38, 29.05.2025, Россия387
Что к 2025 году стало стандартом при выборе нового дома и квартиры для покупателей с детьми – рассказал вице-президент по маркетингу и продукту Группы RBI Михаил Гущин. Аналитики компании изучили ключевые запросы клиентов этой категории и расставили всё по своим местам.


Синергия: в бизнесе для арендаторов лофт-кварталов в центре Москвы важнее всего креативное окружение, Товарищество Рябовской Мануфактуры, 08:37, 29.05.2025, Россия433
В «Товариществе Рябовской Мануфактуры» провели опрос резидентов и выяснили, какими критериями руководствуются компании при выборе помещений и как меняются их предпочтения по прошествии 1-2 лет после аренды.


PHANTOM представляет уникальный набор аменитис для комфортной жизни, Sense, 08:37, 29.05.2025, Россия376
Возводимые в новой престижной локации между Цветным бульваром, Сухаревской и Трубной площадями, резиденции PHANTOM предоставят своим жителям высочайший уровень комфорта и безопасности благодаря тщательно продуманному набору аменитис, которые создают атмосферу уюта и удобства.


Жилой комплекс в Новой Москве стал победителем международной премии, Plus Development, 10:07, 24.05.2025, Россия426
ЖК «Детали» компании Plus Development вошел в число победителей престижной международной премии IAD Awards 2025. Проект получил «золото» в номинации «Ландшафтный дизайн». Для разработки проекта девелопер привлек бюро «Вьюга».


  © 2003-2025 inthepress.ru