Пресс-релизы //

Кризисные покупатели хотят доверять застройщику и ценят личные рекомендации

Специалисты ФСК «Лидер» провели в 2015 и 2016 гг. серию опросов среди купивших квартиру в UP-кварталах «Новое Тушино» и «Сколковский». Исследование выявило 5 основных факторов, влияющих на принятие решения о покупке. Помимо ожидаемого влияния рекламы и продвижения объектов (его отметили как существенный фактор 24% покупателей квартир в «Новом Тушино» и 16% — в «Сколковском»), в число ключевых факторов вошли также рекомендации знакомых, купивших квартиру у ФСК «Лидер» (19% в «Новом Тушино» и 16% в «Сколковском»), отзывы в сети Интернет (11% и 18% соответственно), отзывы на форумах (10% и 16% соответственно) и рекомендации знакомых из сферы недвижимости (13% в обоих проектах).

«Наряду с рациональными факторами, важное значение для покупателя сейчас имеют факторы эмоциональные. В ситуации экономического спада, снижения платежеспособности населения люди сильнее подвержены стрессу, — поясняет заместитель директора по стратегическому развитию ФСК «Лидер» Ксения Цаплина. — И однотипная рекламная активность застройщиков, оперирующих (по всем каналам, от рекламы в метро до смс-рассылки), в основном рациональными аргументами – невысокая цена, возможности купить квартиру с минимальной первоначальной суммой “прямо сейчас” все меньше и меньше «цепляют» внимание покупателя. Поэтому для клиента на первый план выходят доверие застройщику и рекомендации не только профессионалов, но и людей, имеющих опыт покупки».

В пятерку важнейших характеристик проекта, повлиявших на решение о сделке, купившие квартиру в «Новом Тушино» и «Сколковском» включили доверие к застройщику, стоимость квартиры, транспортную доступность, концепцию UP-квартала и планировки квартир.

Контактное лицо: Денис Аль-Юсифи
Компания: ФСК "Лидер"
Добавлен: 15:01, 19.10.2016 Количество просмотров: 784
Страна: Россия

Эксперты СИБУРа и участники рынка недвижимости обсудили, как снизить потери в девелоперских проектах и повысить эффективность зданий, СИБУР, 16:04, 20.06.2026, Россия290

Одной из заметных тем форума недвижимости «Движение», который прошел в Сочи, стала экономика жизненного цикла зданий и поиск решений, позволяющих избежать ошибок еще на этапе проектирования.

Проект ГК «Кирпич Холдинг» в городе Туймазы – в числе лучших практик развития территорий в России, Кирпич Холдинг, 22:05, 15.06.2026, Россия146

Семейный квартал, который Группа компаний «Кирпич Холдинг» строит в городе Туймазы, примет участие в I Всероссийском конкурсе лучших проектов комплексного развития территорий.

Управляющая компания «САМПА» арендовала сервисный офис в «Товариществе Рябовской Мануфактуры», Товарищество Рябовской Мануфактуры, 21:38, 15.06.2026, Россия170

Управляющая компания «САМПА» (экосистема Сбера) и девелопер «Товарищество Рябовской Мануфактуры» заключили договор аренды сервисного офиса на территории одноименного бизнес-квартала. Соглашение подписано в мае 2026 года.

Новая классификация жилых комплексов: из мира русской литературы, Plus Development, 21:28, 15.06.2026, Россия159

Ко Дню русского языка, который отпраздновали 6 июня, в компании Plus Development придумали новую классификацию жилых комплексов. Основой для нее послужили творческие особенности знаменитых писателей.

Квартиры с террасами становятся новым стандартом петербургских новостроек, RBI, 23:08, 10.06.2026, Россия504

Квартиры с террасами в Санкт-Петербурге перестают быть привилегией только бизнес- и элитного сегментов, постепенно получая распространение и в проектах комфорт-класса. За последние пять лет доля жилых комплексов, предусматривающих такую опцию, выросла с 23% до 28%, подсчитали аналитики Группы RBI.

Доля покупок премиальной недвижимости в рассрочку может доходить до 70%, Ziggurat Development, 23:13, 30.05.2026, Россия401

В 2026 году рассрочка от застройщиков стала одним из самых популярных инструментов среди покупателей недвижимости.

ГК «Фараон» приступила к обеспечению безопасности элитного ЖК PRIDE в Москве, Группа компаний "Фараон", 20:23, 21.05.2026, Россия169
Группа компаний «Фараон» приступила к обеспечению безопасности нового объекта — элитного жилого комплекса PRIDE в Москве.

Девелоперы обсудили совершенствование нормативной базы с Сергеем Пахомовым, Клуб инвесторов Москвы, 22:35, 19.05.2026, Россия118

Клуб инвесторов Москвы провел встречу крупнейших девелоперов с председателем Комитета Государственной Думы РФ по строительству и жилищно-коммунальному хозяйству Сергеем Пахомовым.

Пенсионный фонд может стать инвестором развития арендного жилья в России, Клуб инвесторов Москвы, 21:31, 05.05.2026, Россия512

Необходимо рассмотреть возможность участия Пенсионного фонда в развитии рынка арендного жилья в России. Об этом заявил исполнительный директор Клуба инвесторов Москвы Владислав Преображенский.

Рынок недвижимости Петербурга пополнился восемью новыми проектами, RBI, 22:26, 01.05.2026, Россия565

За первый квартал 2026 г. девелоперы вывели на рынок 127 тыс. кв. метров в сегменте бизнес-класса и элитной недвижимости. Это на 18% превышает результаты того же периода 2025 года и близко к показателям всего 2024 г., отмечают аналитики Группы RBI.

Не менее пяти проектов запускают в Москве региональные девелоперы, Клуб инвесторов Москвы, 21:58, 28.04.2026, Россия276

На столичный рынок недвижимости ежегодно выводится не менее пяти проектов от региональных девелоперов. Об этом заявил исполнительный директор Клуба инвесторов Москвы Владислав Преображенский.

Цеппелин продлевает сотрудничество по управлению офисом продаж Клубного города на реке Primavera, Управляющая компания Цеппелин, 21:07, 28.04.2026, Россия184
Управляющая компания Цеппелин объявляет о продлении контракта на управление офисом продаж Клубного города на реке Primavera.

Порядок расчетов за присоединение к сетям по проектам ИЖС необходимо пересмотреть, Клуб инвесторов Москвы, 00:37, 18.04.2026, Россия302

Реализация крупных проектов комплексного развития территорий ИЖС требует изменения порядка и условий оплаты присоединения к инженерным сетям. Об этом заявил исполнительный директор Клуба инвесторов Москвы Владислав Преображенский.

Эксперт рассказал, как трансформируется спрос на рынке новостроек Петербурга, RBI, 22:05, 11.04.2026, Россия491

Февральские изменения в правилах выдачи семейной ипотеки привели к общему снижению спроса на первичном рынке недвижимости Петербурга.

ТК «Невский центр» «распаковал» дофаминовые витрины, ТК Невский Центр, 21:50, 11.04.2026, Россия251

ТК «Невский центр» «распаковал» новые витрины весеннего сезона, центральными идеями которого стали предвкушение обновления, хруст упаковочной бумаги, роскошь быть настоящим, а не идеальным, цвет и свежесть весны.