 |
Хочется нового: ТОП-3 причин для покупки новостройки по схеме TRADE IN
Почти 10 месяцев в компании «БЕСТ-Новострой» работает отдел TRADE IN. За это время специалистами отдела принято порядка 200 заявок и проведено около 100 сделок.
Данный объем сделок позволил экспертам составить портрет покупателя, меняющего вторичку на новостройку, и определить ТОП-3 мотива, по которым клиенты обращаются к программе TRADE IN.
Основная причина – улучшение жилищных условий, что особенно актуально для семей, где с появлением детей возникает необходимость обменять ставшую тесной однушку на квартиру побольше.
К этой же категории клиентов относятся и люди, чей главный мотив звучит просто – хочется нового. Люди устают жить в старом фонде, в домах без лифтов, в квартирах со старыми коммуникациями и плохой звукоизоляцией. Им хочется нового – монолитный дом, удобные планировки, красивые входные группы, консьержа в подъезде, современные лифты, подземный паркинг и колясочные. В итоге, старая квартира продается, а взамен нее приобретается новая.
В целом, доля клиентов, стремящихся улучшить жилищные условия, составляет 50% от общего числа сделок по TRADE IN – по значимости этот мотив занимает первое место.
Второй по значимости мотив – смена локации, когда жители Подмосковья перебираются в Москву за более высокими столичными зарплатами. Эта причина приводит в отдел TRADE IN порядка 30% клиентов.
И третья группа клиентов, пока самая малочисленная – это инвесторы: в общем объеме сделок по TRADE IN на их долю приходится около 20% продаж и покупок.
Один из ярких примеров – уже почти постоянный клиент компании, который взамен двух квартир общей стоимостью 19 млн 270 тыс. рублей купил на 18 млн рублей три однокомнатные квартиры в ЖК «Родной город Каховская».
«Понимая, что старое жилье со временем будет востребовано все меньше, клиент начал реализовывать свою вторичку и перекладывать средства в новостройки. И не прогадал – с июля, когда были совершены эти сделки, каждая его новая квартира подорожала на 1 млн рублей, а к вводу дома в эксплуатацию они вырастут в цене еще почти на 1,5 млн рублей», – поясняет Ирина Доброхотова, председатель совета директоров «БЕСТ-Новострой».
По мнению эксперта, главная особенность TRADE IN заключается в том, что клиент бронирует квартиру в новостройке и фиксирует стоимость покупаемой квартиры до момента реализации собственного жилья на вторичном рынке. Соответственно, сделка требует минимум наличности, и это одна из самых главных причин роста популярности данной услуги.
Кстати, согласно исследованиям «БЕСТ-Новострой», половина клиентов при покупке новостройки уложились в сумму, вырученную от продажи прежней квартиры, 30% клиентов воспользовались ипотечным кредитом, а 20% добавили к сумме от продажи вторичной недвижимости собственные накопления.
При этом мало кого беспокоил вопрос «Где жить, пока достроится новая квартира» – почти 90% участников сделок по TRADE IN продают не единственное жилье.
Контактное лицо: Алевтина Максимова
Компания: БЕСТ-Новострой
Добавлен: 09:01, 31.03.2017
Количество просмотров: 465
Страна: Россия
| Более половины резидентов получили ключи от квартир в ЖК Will Towers, Центр-Инвест, 12:34, 22.03.2025, Россия264 |
| Порядка 50% участников долевого строительства получили ключи от квартир в новом жилом комплексе Will Towers. Три высотные башни бизнес-класса Creativity, Energy и Inspiration возведены на западе Москвы в статусном районе Раменки по адресу проспект Генерала Дорохова, дом 49. |
| Ипотека, спрос и цены. Как первичный рынок Петербурга начал 2025 год, RBI, 12:24, 19.03.2025, Россия334 |
| В первые месяцы 2025 года доля ипотечных сделок на рынке первичной недвижимости Санкт-Петербурга составляла около 40%. В январе доля ипотечных сделок сократилась до рекордно низкого уровня в 37%, в феврале этот показатель составил 44%, отмечают аналитики Группы RBI. |
| ТРЦ «Мегаполис» установил гигантские медиафасады, ООО ЭЛСИЭМ Консалтинг, 19:37, 17.03.2025, Россия238 |  |
| LCM Consulting информирует о завершении монтажа медиафасадов на здании структурного паркинга «Мегаполиса». Два LED-экрана размером 6x12 и 24x12 метров стали частью программы реконцепции и модернизации визуальных коммуникаций торгово-развлекательного центра. |
| Битва за кадры в стройиндустрии: назвали главные факторы привлекательности компаний, Plus Development, 12:45, 11.03.2025, Россия148 |
| В компании Plus Development оценили параметры, которые привлекают специалистов в сфере девелопмента и назвали главные факторы привлекательности. В ситуации, когда дефицит кадров в строительной отрасли оценивается в несколько сотен тысяч человек, девелоперы бьются за перспективных или опытных сотрудников не только на финансовом поле. |
| ЖК «Фестиваль Парк 2» - финалист Proestate Awards, Центр-Инвест, 07:39, 07.03.2025, Россия497 |
| Жилой комплекс «Фестиваль Парк 2» вышел в шорт-лист финалистов международной премии Proestate Awards в номинации «Жилой комплекс комфорт-класса/бизнес-класса». Дома введены в эксплуатацию и расположены в экологичном Левобережном районе в двух минутах от станции метро «Речной вокзал». |
| Группа RBI завоевала премию «Доверие потребителя 2024», RBI, 19:33, 02.03.2025, Россия303 |
| За семнадцатилетнюю историю конкурса Группа RBI уже четвертый раз стала победителем главной номинации конкурса «Доверия потребителя», получив звание «компании, которая пользуется наибольшим доверием потребителей на рынке Санкт-Петербурга и Ленинградской области». Два проекта Группы также стали лучшими в своих номинациях. |
|
|
