 |
Почему москвичи покупают недвижимость с брокером?
В последние годы число сделок с участием брокеров на рынке недвижимости растет. Сейчас доля агентских продаж достигает 30-70% в зависимости от сегмента и характеристик проекта: чем выше класс, тем больше сделок реализуют агентства. Еще несколько лет назад большую часть квартир в новостройках продавали девелоперы напрямую.
На ситуацию повлияло увеличение предложения в Москве и усиление конкуренции. По данным аналитиков «Метриум», только за I квартал 2024 года объем предложение увеличился: на 2,3% в бизнес-классе, на 3,8% в премиум-классе и на 10% в элитном и делюкс-классе.
Но главное — тенденция связана и с растущим доверием клиентов к экспертам рынка — профессиональным брокерам, которые берут на себя весь объем задач по подбору и покупке жилья. Формат покупки с персональным консультантом удобен и выгоден покупателям недвижимости.
Татьяна Чуйкина, основатель агентства POSH GROUP, называет 5 причин, почему москвичи хотят покупать недвижимость с брокером.
Индивидуальный подход
Среди всего многообразия жилых проектов в Москве действительно сложно выбрать тот вариант, который будет отвечать всем требованиям. Поэтом современному покупателю жилья необходим посредник — эксперт, который отлично знает локальный рынок. Без помощи профессионала есть риск сделать неправильный выбор, упустить желанный объект или выйти на сделку не в то время. Опытный брокер благодаря индивидуальному подходу и личному контакту помогает клиенту найти желанный вариант — будь то уютная студия, пентхаус с террасой или двухуровневая квартира с патио. При этом специалист учитывает все критерии поиска покупателя: конкретную локацию, видовые характеристики, допустимый бюджет и даже портрет потенциальных соседей. Таких специалистов можно сравнить с личным портным, который по индивидуальным меркам шьет костюм с идеальной посадкой. По опыту работы моего агентства POSH GROUP, порядка 50% клиентов после первой удачно проведенной сделки обращаются к брокеру повторно. Прежде всего они довольны результатом сотрудничества. Но не мене важно выстроенное взаимодействие со специалистом — не нужно тратить время на «притирку» и заново рассказывать о своих предпочтениях.
Выбор ликвидных лотов
Для покупателей инвестиционной недвижимости важным критерием является ликвидность объекта и лота. Сотрудничество с брокером позволяет переложить на него трудоемкий процесс подбора вариантов и прогнозирование рисков. Эксперт может подробно проконсультировать о той или иной локации. Например, в какой районе планируется масштабное развитие территории или появление новых станций метро, что в будущем положительно повлияет на стоимость недвижимости. И наоборот, предостережет от покупки объекта в «проблемных» участках города. Кроме того, эксперт точно знает, какой лот будет востребован для перепродажи или сдачи в аренду, а какой останется «неликвидом» в инвестиционном портфеле клиента.
Сопровождение на всем пути
Покупатель недвижимости получает надежного партнера в лице брокера, который сопровождает его на всех этапах сделки, начиная с поиска релевантных жилых комплексов и заканчивая приёмкой квартиры. Кроме того, специалист осуществляют проверку юридической чистоты объекта, а также консультирует насчет удобной формы оплаты: 100% сумма, ипотека или рассрочка. Поскольку брокер выступает посредником между застройщиком и покупателем, он может договориться об индивидуальных условиях, если такая практика существует в конкретной компании.
Доступ к закрытым продажам
Среди главных преимуществ покупки недвижимости с брокером — доступ к инсайдам и закрытому рынку. Профессионал предоставляет клиентам ценную информацию о специальных условиях, а еще помогает забронировать или купить лот на закрытых продажах. Есть ряд компаний, которые устраивают пресейлы только «для своих» до официального старта — это может быть эксклюзивное или коэксклюзивное партнерство. В первом случае доступ к препродажам получает одно агентство недвижимости, во втором — несколько, их количество может варьироваться от 2 до 12. При выходе на сделку на ранних этапах покупатель экономит до нескольких миллионов.
Win-win партнерство
Сотрудничество с брокерами крупных агентств — абсолютно бесплатно для покупателей недвижимости. Официальное партнерство с федеральными застройщиками позволяет консультантам получать комиссию со стороны девелоперов после заключения сделки. При этом процент за работу не влияет на финальную стоимость квартиры в новостройке. Компании закладывают вознаграждение брокерам в маркетинговый бюджет, который просчитывают в общей смете проекта ещё до старта продаж.
Контактное лицо: Екатерина Романова
Компания: POSH GROUP
Добавлен: 21:32, 09.07.2024
Количество просмотров: 306
Страна: Россия
| Как изменился рынок метавселенных, АРМЕТ, 20:53, 21.05.2026, Россия147 |  |
| 20 мая 2026 года на площадке кластера видеоигр и анимации «Сколково» прошло закрытое Общее собрание Ассоциации участников рынка метавселенных «АРМЕТ». Мероприятие объединило лидеров отрасли, технологических партнёров, экспертов и представителей институтов развития для выработки стратегических решений в сфере цифровых экосистем и иммерсивных технологий. |
| Axiom JDK и Nexign подписали меморандум о сотрудничестве, Nexign, 20:51, 21.05.2026, Россия136 |  |
| Разработчик отечественной платформы Java Axiom JDK (АО «Аксиом») и разработчик высокотехнологичных решений для различных отраслей экономики Nexign (АО «Нэксайн») заключили соглашение, направленное на развитие отечественных ИТ-решений и укрепление технологического суверенитета страны. |
| CommuniGate Pro и eXpress объявили о стратегическом партнерстве на ЦИПР-2026, CommuniGate Pro, 20:51, 21.05.2026, Россия124 |  |
| Разработчик платформы унифицированных коммуникаций CommuniGate Pro и российский разработчик защищенного мессенджера для бизнеса eXpress официально объявили о заключении стратегического партнерства в рамках XI конференции «Цифровая индустрия промышленной России» («ЦИПР»), которая проходит с 18 по 21 мая 2026 года в Нижнем Новгороде. |
| Ошибки в питании, из-за которых “правильный” рацион не дает результата., Нутрициолог, 20:40, 21.05.2026, Россия129 |
| 2 июня, в День здорового питания, нутрициолог Надежда Шутенко рассказала, почему даже культовое «ПП» не всегда улучшает самочувствие. Проблема часто не в отсутствии силы воли, а в том, что здоровое питание люди воспринимают как набор запретов, а не как систему восстановления организма. |
| МТУСИ и «Группа Астра» приступили к совместной практико-ориентированной подготовке ИТ-кадров, "Группа Астра", 20:37, 21.05.2026, Россия70 |
| Партнерство МТУСИ с «Группой Астра» — ведущим игроком на российском рынке инфраструктурного программного обеспечения — предоставит молодым специалистам дополнительные возможности для развития своих ИТ-компетенций. Используя полученные навыки в дальнейшем, они помогут отрасли более эффективно решать задачи повышения производительности на базе отечественных программных продуктов. |
|
|
