 |
Почему москвичи покупают недвижимость с брокером?
В последние годы число сделок с участием брокеров на рынке недвижимости растет. Сейчас доля агентских продаж достигает 30-70% в зависимости от сегмента и характеристик проекта: чем выше класс, тем больше сделок реализуют агентства. Еще несколько лет назад большую часть квартир в новостройках продавали девелоперы напрямую.
На ситуацию повлияло увеличение предложения в Москве и усиление конкуренции. По данным аналитиков «Метриум», только за I квартал 2024 года объем предложение увеличился: на 2,3% в бизнес-классе, на 3,8% в премиум-классе и на 10% в элитном и делюкс-классе.
Но главное — тенденция связана и с растущим доверием клиентов к экспертам рынка — профессиональным брокерам, которые берут на себя весь объем задач по подбору и покупке жилья. Формат покупки с персональным консультантом удобен и выгоден покупателям недвижимости.
Татьяна Чуйкина, основатель агентства POSH GROUP, называет 5 причин, почему москвичи хотят покупать недвижимость с брокером.
Индивидуальный подход
Среди всего многообразия жилых проектов в Москве действительно сложно выбрать тот вариант, который будет отвечать всем требованиям. Поэтом современному покупателю жилья необходим посредник — эксперт, который отлично знает локальный рынок. Без помощи профессионала есть риск сделать неправильный выбор, упустить желанный объект или выйти на сделку не в то время. Опытный брокер благодаря индивидуальному подходу и личному контакту помогает клиенту найти желанный вариант — будь то уютная студия, пентхаус с террасой или двухуровневая квартира с патио. При этом специалист учитывает все критерии поиска покупателя: конкретную локацию, видовые характеристики, допустимый бюджет и даже портрет потенциальных соседей. Таких специалистов можно сравнить с личным портным, который по индивидуальным меркам шьет костюм с идеальной посадкой. По опыту работы моего агентства POSH GROUP, порядка 50% клиентов после первой удачно проведенной сделки обращаются к брокеру повторно. Прежде всего они довольны результатом сотрудничества. Но не мене важно выстроенное взаимодействие со специалистом — не нужно тратить время на «притирку» и заново рассказывать о своих предпочтениях.
Выбор ликвидных лотов
Для покупателей инвестиционной недвижимости важным критерием является ликвидность объекта и лота. Сотрудничество с брокером позволяет переложить на него трудоемкий процесс подбора вариантов и прогнозирование рисков. Эксперт может подробно проконсультировать о той или иной локации. Например, в какой районе планируется масштабное развитие территории или появление новых станций метро, что в будущем положительно повлияет на стоимость недвижимости. И наоборот, предостережет от покупки объекта в «проблемных» участках города. Кроме того, эксперт точно знает, какой лот будет востребован для перепродажи или сдачи в аренду, а какой останется «неликвидом» в инвестиционном портфеле клиента.
Сопровождение на всем пути
Покупатель недвижимости получает надежного партнера в лице брокера, который сопровождает его на всех этапах сделки, начиная с поиска релевантных жилых комплексов и заканчивая приёмкой квартиры. Кроме того, специалист осуществляют проверку юридической чистоты объекта, а также консультирует насчет удобной формы оплаты: 100% сумма, ипотека или рассрочка. Поскольку брокер выступает посредником между застройщиком и покупателем, он может договориться об индивидуальных условиях, если такая практика существует в конкретной компании.
Доступ к закрытым продажам
Среди главных преимуществ покупки недвижимости с брокером — доступ к инсайдам и закрытому рынку. Профессионал предоставляет клиентам ценную информацию о специальных условиях, а еще помогает забронировать или купить лот на закрытых продажах. Есть ряд компаний, которые устраивают пресейлы только «для своих» до официального старта — это может быть эксклюзивное или коэксклюзивное партнерство. В первом случае доступ к препродажам получает одно агентство недвижимости, во втором — несколько, их количество может варьироваться от 2 до 12. При выходе на сделку на ранних этапах покупатель экономит до нескольких миллионов.
Win-win партнерство
Сотрудничество с брокерами крупных агентств — абсолютно бесплатно для покупателей недвижимости. Официальное партнерство с федеральными застройщиками позволяет консультантам получать комиссию со стороны девелоперов после заключения сделки. При этом процент за работу не влияет на финальную стоимость квартиры в новостройке. Компании закладывают вознаграждение брокерам в маркетинговый бюджет, который просчитывают в общей смете проекта ещё до старта продаж.
Контактное лицо: Екатерина Романова
Компания: POSH GROUP
Добавлен: 21:32, 09.07.2024
Количество просмотров: 136
Страна: Россия
| В России появился альянс разработчиков в сфере мониторинга, VolgaBlob, 01:14, 25.03.2025, Россия172 |  |
| Инициаторами создания профессионального сообщества выступили российские вендоры «Монк Диджитал Лаб», VolgaBlob (разработчик продукта Smart Monitor), GMonit, НТЦ Веллинк, «Метрологические системы» и «Лаборатория Числитель». |
| КриптоАРМ совместим с «АльтерОС 2025», ALMI Partner, 01:06, 25.03.2025, Россия164 |  |
| Компания «Цифровые технологии» совместно со специалистами «АЛМИ Партнер» успешно завершили тестирование программ для электронной подписи и шифрования КриптоАРМ и КриптоАРМ ГОСТ в среде отечественной операционной системы «АльтерОС 2025». |
| АО «НБИ» вошло в рейтинг крупнейших участников рынка заказной разработки ПО, Акционерное общество "Национальное бюро информатизации", 12:38, 22.03.2025, Россия254 |  |
| АО «НБИ» вошло в рейтинг крупнейших участников рынка заказной разработки программного обеспечения в России, согласно данным интернет-портала и аналитического агентства TAdviser. Это признание подчеркивает наш высокий профессионализм и значительный вклад в развитие отечественной ИТ-индустрии. |
| Мария Маркова, Linx: эпоха недоверия к облакам в России подходит к концу, Linx, 12:30, 22.03.2025, Россия84 |  |
| В России завершается эпоха недоверия к облакам, крупные компании и даже госорганизации активно идут в облака, используя гибридные решения. Об этом заявила Мария Маркова, коммерческий директор Linx, провайдера облачных решений и услуг ЦОД, в ходе пленарного заседания крупнейшего облачного форума Cloud and Connectivity, состоявшегося 18 марта. |
| Обновление SRM-системы «БФТ.Закупки»: маршрутизация, делегирование и согласование, БФТ-Холдинг, 12:30, 22.03.2025, Россия74 |  |
| БФТ-Холдинг расширил функциональные возможности комплексной информационной системы организации процесса закупок «БФТ.Закупки». Обновления направлены на оптимизацию процессов маршрутизации, замещения и согласования документов, что позволит пользователям значительно повысить эффективность закупочной деятельности. |
| CODDY становится партнером юбилейной акции компании "Победа", CODDY, 12:28, 22.03.2025, Россия59 |
| В 2025 году магазин честных цен "Победа" празднует свое 10-летие и с 27 февраля по 16 апреля запускает масштабную юбилейную акцию с впечатляющими призами для участников. Школа программирования CODDY с гордостью объявляет о партнерстве в этой инициативе. |
|
|
