В последние годы число сделок с участием брокеров на рынке недвижимости растет. Сейчас доля агентских продаж достигает 30-70% в зависимости от сегмента и характеристик проекта: чем выше класс, тем больше сделок реализуют агентства. Еще несколько лет назад большую часть квартир в новостройках продавали девелоперы напрямую.
На ситуацию повлияло увеличение предложения в Москве и усиление конкуренции. По данным аналитиков «Метриум», только за I квартал 2024 года объем предложение увеличился: на 2,3% в бизнес-классе, на 3,8% в премиум-классе и на 10% в элитном и делюкс-классе.
Но главное — тенденция связана и с растущим доверием клиентов к экспертам рынка — профессиональным брокерам, которые берут на себя весь объем задач по подбору и покупке жилья. Формат покупки с персональным консультантом удобен и выгоден покупателям недвижимости.
Татьяна Чуйкина, основатель агентства POSH GROUP, называет 5 причин, почему москвичи хотят покупать недвижимость с брокером.
Индивидуальный подход
Среди всего многообразия жилых проектов в Москве действительно сложно выбрать тот вариант, который будет отвечать всем требованиям. Поэтом современному покупателю жилья необходим посредник — эксперт, который отлично знает локальный рынок. Без помощи профессионала есть риск сделать неправильный выбор, упустить желанный объект или выйти на сделку не в то время. Опытный брокер благодаря индивидуальному подходу и личному контакту помогает клиенту найти желанный вариант — будь то уютная студия, пентхаус с террасой или двухуровневая квартира с патио. При этом специалист учитывает все критерии поиска покупателя: конкретную локацию, видовые характеристики, допустимый бюджет и даже портрет потенциальных соседей. Таких специалистов можно сравнить с личным портным, который по индивидуальным меркам шьет костюм с идеальной посадкой. По опыту работы моего агентства POSH GROUP, порядка 50% клиентов после первой удачно проведенной сделки обращаются к брокеру повторно. Прежде всего они довольны результатом сотрудничества. Но не мене важно выстроенное взаимодействие со специалистом — не нужно тратить время на «притирку» и заново рассказывать о своих предпочтениях.
Выбор ликвидных лотов
Для покупателей инвестиционной недвижимости важным критерием является ликвидность объекта и лота. Сотрудничество с брокером позволяет переложить на него трудоемкий процесс подбора вариантов и прогнозирование рисков. Эксперт может подробно проконсультировать о той или иной локации. Например, в какой районе планируется масштабное развитие территории или появление новых станций метро, что в будущем положительно повлияет на стоимость недвижимости. И наоборот, предостережет от покупки объекта в «проблемных» участках города. Кроме того, эксперт точно знает, какой лот будет востребован для перепродажи или сдачи в аренду, а какой останется «неликвидом» в инвестиционном портфеле клиента.
Сопровождение на всем пути
Покупатель недвижимости получает надежного партнера в лице брокера, который сопровождает его на всех этапах сделки, начиная с поиска релевантных жилых комплексов и заканчивая приёмкой квартиры. Кроме того, специалист осуществляют проверку юридической чистоты объекта, а также консультирует насчет удобной формы оплаты: 100% сумма, ипотека или рассрочка. Поскольку брокер выступает посредником между застройщиком и покупателем, он может договориться об индивидуальных условиях, если такая практика существует в конкретной компании.
Доступ к закрытым продажам
Среди главных преимуществ покупки недвижимости с брокером — доступ к инсайдам и закрытому рынку. Профессионал предоставляет клиентам ценную информацию о специальных условиях, а еще помогает забронировать или купить лот на закрытых продажах. Есть ряд компаний, которые устраивают пресейлы только «для своих» до официального старта — это может быть эксклюзивное или коэксклюзивное партнерство. В первом случае доступ к препродажам получает одно агентство недвижимости, во втором — несколько, их количество может варьироваться от 2 до 12. При выходе на сделку на ранних этапах покупатель экономит до нескольких миллионов.
Win-win партнерство
Сотрудничество с брокерами крупных агентств — абсолютно бесплатно для покупателей недвижимости. Официальное партнерство с федеральными застройщиками позволяет консультантам получать комиссию со стороны девелоперов после заключения сделки. При этом процент за работу не влияет на финальную стоимость квартиры в новостройке. Компании закладывают вознаграждение брокерам в маркетинговый бюджет, который просчитывают в общей смете проекта ещё до старта продаж.
UDV Group, российский разработчик решений в области информационной безопасности, объявляет о назначении Хараск Максима на позицию директора по развитию. Его приход усилит управленческую команду компании и станет важным шагом в реализации долгосрочных стратегических приоритетов UDV Group на динамично развивающемся рынке кибербезопасности.
Министр цифрового развития, связи и массовых коммуникаций Максут Шадаев на конференции «TAdviser SummIT 2026: Лучшие ИТ-практики в России» расскажет о ключевых государственных проектах в области цифрового развития.
Компании «Индид» и «Беарпасс» успешно провели тестирование на совместимость облачного сервиса многофакторной аутентификации Indeed MFA и корпоративного менеджера паролей BearPass. Интеграция решений позволяет повысить безопасность при использовании корпоративных паролей и снизить риски, связанные с компрометацией айдентити.
Компания IDX представила кейс «Система удаленного удостоверения отдельных атрибутов персональных данных граждан без их раскрытия», которая позволяет удаленно верифицировать отдельный атрибут (возраст, льготный статус и пр.) и получить соответствующую услугу без раскрытия персональных данных.
«Группа Астра» выводит искусственный интеллект в самостоятельное направление бизнеса и представляет «Астра ИИ» — доверенный ИИ, который работает внутри периметра заказчика и говорит на одном языке с российской инфраструктурой.
Переход на отечественную платформу стал ключевым этапом трансформации системы корпоративного обучения одного из крупнейших телекоммуникационных холдингов страны.
В GreenData проанализировали восемь классов отечественных бизнес-критичных систем по уровню проникновения low-code. Эксперты выяснили, что low-code в России развивается неравномерно: в процессных системах он стал архитектурным ядром, а в «тяжелых» транзакционных и аналитических системах чаще остается слоем надстройки.
Один из крупнейших поставщиков ИТ-услуг в России Selecty перешел на кадровый ЭДО HRlink, а также автоматизировал процессы найма сотрудников с помощью сервиса Start Link.
Системный интегратор и разработчик «Навикон» анонсировал выпуск коннектора между отечественной low-code платформой BPMSoft и сервисом для размещения и управления контекстной рекламой в экосистеме Яндекса «Яндекс Директ».
Компании «Инфотекс Интернет Траст» и RooX объявили о начале технологического сотрудничества, направленного на упрощение и повышение безопасности подключения корпоративных систем к инфраструктуре ЕСИА.
CorpSoft24 реализовал проект по переводу пользователей энергетической компании «Кубаньэнерго» (ранее АО «Россети Кубань») с системы на базе «1С:Управление производственным предприятием» на систему «1С:ЕКС УХ» на базе «1С:Управление холдингом 8».
Компания Verme, разработчик решений для повышения производительности линейного персонала, обновила алгоритм прогнозирования трафика в своей WFM-системе.
В CICADA8 назвали ключевые киберугрозы для россиян в первом квартале 2026 года. Доминирующими остаются фишинговые атаки на пользователей мессенджеров, маркетплейсов и банковских сервисов. Кроме того, появились новые схемы интернет-мошенничества с использованием дипфейк-видео публичных личностей.
