 |
«МИЭЛЬ-Франчайзинг»: работа над ошибками
Специалисты компании «МИЭЛЬ-Франчайзинг» проанализировали типичные ошибки начинающих франчайзи в недвижимости и поделились рекомендациями, как их можно избежать.
Среди ошибок, способных привести к расторжению франчайзингового договора, наиболее часто встречаются:
1. Разногласие учредителей. Это наиболее распространенная причина расторжения франчайзингового договора. Особенно если количество учредителей превышает два. На каком-либо этапе возможно расхождение в видении стратегии развития бизнеса. Чтобы этого не произошло, необходимо хорошо продумать партнерское соглашение, которое должно быть подписано всеми учредителями. Четко разграничить зоны ответственности. И, конечно же, в первую очередь, выбирать партнеров близких по духу, целям и ценностям.
2. Отход от дел владельца бизнеса. Приобретая франшизу сильного, хорошо работающего бренда, может возникнуть иллюзия, что все будет работать «само собой». Оказание услуг, тем более в сфере недвижимости требует особого подхода. Поэтому став владельцем франчазингового офиса, нужно заниматься бизнесом достаточно плотно. Как известно, «хочешь сделать хорошо – сделай сам». Делегировать заместителям можно отдельные вопросы, но не персонал, маркетинг и финансы.
3. Желание «объять необъятное». Одним из распространенных заблуждений, с которым многие открывают свой франчайзинговый офис, является стремление охватить рынок недвижимости всего города, в котором ведётся работа. В то время как на современном этапе развития рынка недвижимости наиболее эффективным является более локальная специализация. В частности, для успешного риэлтороского бизнеса в Москве высокую значимость имеет подробное изучение и освоение конкретного района.
4. Недооценка роли команды. Некоторые начинающие франчайзи, даже с огромным опытом на рынке недвижимости все свои силы на начальном этапе направляют на обустройство офиса, рекламу, полагая, что команда сложится «сама собой». Это может привести к тому, что развитие офиса будет происходить очень медленно, не оправдывая ожидания владельца франшизы. Ключевую роль в успешности компании играют именно сотрудники. Поэтому так важно сосредоточиться именно на подборе и укреплении команды с первых дней открытия офиса.
5. Неправильно выбранный офис. «Неправильный» в плане переоценки будущих финансовых поступлений в сопоставлении с арендной платой. Одной из распространенных ошибок является концентрация исключительно на помещении, его оформлении и обустройстве – в ущерб остальным «статьям расходов». Стоит помнить, что не «место красит человека, а человек – место». В офисе, где совершаются сделки, должно быть комфортно сотрудникам и клиентам, и это не обязательно дорогой офис в центре города.
6. Неправильное планирование финансов. Отсюда же вытекает еще одна ошибка – переоценка значимости рекламы. На то, чтобы новый офис заработал в полную силу, требуется, в среднем, 6-8 месяцев. Исходя из этого нужно максимально детально рассчитать, распланировать первый год работы. И не бросать все силы на оснащение и рекламную «раскрутку» офиса.
7. Непонимание современных инструментов работы с клиентами. Сегодня виртуальные технологии стали неотъемлемой частью почти любого бизнеса. Не стоит недооценивать роль социальных сетей, интерактивных средств коммуникаций. У клиентов и риэлторов нового поколения есть примеры ведения переговоров, обсуждения сделок в режиме онлайн.
«Чтобы поддерживать единый уровень качества предоставляемых услуг во всех офисах «МИЭЛЬ», действует особая система контроля качества, обеспечивающая единый стандарт оказания услуг во всех офисах сети. Также она предусматривает единую маркетинговую политику, выстроенную систему обучения руководителей и агентов, – комментирует Роман Мурадян, управляющий директор «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости».
Контактное лицо: пресс-служба "МИЭЛЬ"
Компания: "МИЭЛЬ-Франчайзинг"
Добавлен: 11:18, 28.11.2014
Количество просмотров: 522
| Setl City начала возведение нового ЖК в Невском районе, Setl City, 02:19, 18.10.2018, Россия53 |
| Setl City приступила к строительству ЖК комфорт-класса «Стрижи в Невском». Для реализации нового проекта была выбрана площадка у метро «Ломоносовская», рядом с парком им. Бабушкина и Ивановским садом. Половина квартир будут видовыми - с перспективой на Неву, Володарский мост и парковую зону. Срок окончания строительства - II квартал 2021 года. |
| Элитные апартаменты за год стали дешевле на 24%, Est-a-tet, 02:16, 18.10.2018, Россия50 |
| По итогам сентября средняя цена на апартаменты составила 373,2 тыс. руб./кв. м. Специалисты отдела аналитики и проектного консалтинга подсчитали, что за год произошло повышение стоимости на 7,8%. |
| Est-a-Tet – бессменный риэлтор года по версии RREF Awards, Est-a-tet, 02:16, 18.10.2018, Россия49 |
| Инвестиционно-риэлторская компания Est-a-Tet в 7-й раз стала «Риэлтором года» по версии одной из наиболее авторитетных премий в области жилой недвижимости RREF Awards 2018. Компания является бессменным лидером с 2012 года. |
| «Азбука Жилья» начала реализацию квартир в ЖК «Первый квартал»., Агентство "Азбука Жилья", 02:01, 18.10.2018, Россия30 |
| Компания «Азбука Жилья» открыла продажи квартир в ЖК «Первый квартал». К реализации в жилом комплексе представлены одно-, двух- и трехкомнатные лоты общей площадью от 31 до 114 кв. м. Стоимость квартир начинается от 2,3 млн руб. |
| В Новой Москве растёт и предложение, и цены, НДВ-СУПЕРМАРКЕТ НЕДВИЖИМОСТИ, 01:56, 18.10.2018, Россия25 |
| За минувший квартал в Новомосковском и Троицком округах увеличился и объём предложения, и средняя стоимость квадратного метра, рассказали аналитики «НДВ-Супермаркет недвижимости». |
| Аренда торговых площадей в ЖК остается стабильной, НДВ-СУПЕРМАРКЕТ НЕДВИЖИМОСТИ, 02:51, 17.10.2018, Россия66 |
| По оценкам экспертов «НДВ-СУПЕРМАРКЕТ НЕДВИЖИМОСТИ», арендные ставки на торговые площади в жилых комплексах Москвы остаются стабильными на протяжении 9 месяцев. Но по сравнению с осенними месяцами прошлого года отмечено незначительное повышение – порядка 10% в зависимости от локации. |
|
|
