Пресс-релизы // » Добавить пресс-релиз

Покупатели с бюджетом до 3 млн рублей – «берут не глядя», остальные – долго присматриваются

Специалисты Департамента новостроек инвестиционно-риэлторской компании Est-a-Tet – лидера продаж новостроек в Московском регионе – рассказали о покупательских предпочтениях на первичном рынке жилья Московского региона в сентябре и октябре. Клиентов с минимальными бюджетами покупки все больше, и они закрывают глаза при выборе жилья на многие ранее важные факторы, те, у кого больше бюджет покупки – напротив готовы ждать «своего» проекта, каждое второе обращение – это альтернативная сделка, но успешно проходят единицы из них, инвесторы есть, но их немного и «низкий доллар» их отпугивает.

1. С широко закрытыми глазами

«С начала года постоянно растет доля покупателей с минимальными бюджетами покупки до 3 млн рублей. Сейчас целый ряд клиентов отталкивается только от своего минимального бюджета покупки, «отбрасывая» такие ранее значимые факторы выбора как стадия строительной готовности, сроки сдачи проекта или площадь квартиры. Люди ориентируются только на свой бюджет и готовы использовать при покупке только имеющиеся средства. Они не хотят брать заем и рассрочку, дабы не обременять свой семейный бюджет дополнительными финансовыми обязательствами, поскольку уверенности в стабильности своего финансового положения у них нет. Сейчас доля таких покупателей в зависимости от уровня проекта доходит до 10% из общей массы клиентов. Они стараются в рамках своего минимального бюджета не упустить шанс приобрести квартиру, поскольку не рассчитывают на падение цен. Наоборот, они бояться, что квартира подорожает, и они уже не смогут уложиться в свой бюджет, – рассказывает Алексей Оленев, заместитель директора Департамента новостроек Est-a-Tet. – Люди традиционно ориентируются в первую очередь на московские проекты, но есть и те, кому не принципиально, будет ли это Москва или ближнее Подмосковье, лишь бы была нормальная транспортная доступность и подходящий бюджет».

2. Тише едешь

Те, кто имеет более высокий бюджет покупки, чем 3 млн, напротив, очень тщательно выбирают, долго «ходят» по рынку, смотрят на то, как стартовали новые проекты. Они не спешат входить в проекте на старте продаж, чтобы купить по минимальной цене, полагая, что лучше заплатить немного больше, но быть более уверенными в своем выборе. Такие покупатели заходят в проект в зависимости от того, как идет реализация и строительство. Сейчас выходит много новых комплексов, поскольку девелоперы стремятся вывести свои объекты до Нового года, поэтому ряд покупателей ждет определенного проекта, чтобы сравнить уровень цен. Есть и те, кто надеется на «дно рынка», причем весьма уверенно заявляя, что в декабре точно будет обвал цен. Правда, сначала такие покупатели были убеждены, что цены «рухнут» в сентябре. Однако с началом делового сезона напротив произошло повышение цен в ряде проектов по мере роста строительной готовности и на фоне выросшей покупательской активности. Теперь «дно» рынка в умах «выжидающих» покупателей «перенеслось» на декабрь.

3. Ни дать, ни взять

Еще одна большая категория покупателей – это владельцы вторичного жилья, которые рассчитывают на деньги от его продажи купить новостройку. Однако количество сделок на вторичном рынке минимально, даже если находится покупатель для квартиры, сделки нередко не доходят до завершения. И таких клиентов с «альтернативой» все больше – буквально каждое второе обращение. Однако рынок вторичного жилья «стоит», люди приходят в офис, заявляя, что у них есть 5 млн рублей, однако уже в процессе бронирования квартиры может выясниться, что это 5 млн рублей, которые еще надо получить с продажи вторичного жилья. Многие клиенты не понимают, в каком состоянии находится вторичный рынок и некоторые искренне рассчитывают на быструю и выгодную продажу. У людей нет свободных денег, но есть активы, которые трудно реализовать. Даже те, кто продавал свои автомобили, чтобы высвободить имеющиеся средства, выручили меньше, чем рассчитывали, поскольку цены на машины тоже упали. Несмотря на это покупателей, которые готовы демпинговать, чтобы продать квартиру, немного.

4. Инвесторы «затаились»

Доля инвестиционных сделок на первичном рынке сейчас не превышает 7-10%, редко, где можно встретить больший показатель. Во-первых, сроки выхода проектов на максимальный уровень стоимости удлинились и как следствие приход прибыли инвестора, то есть цены на жилье растут уже не теми темпами, что до кризиса. Во-вторых, инвесторы нацелены либо на новые проекты, с которых можно уже через полгода уйти с прибылью, не дожидаясь завершения строительства, либо на благонадежные проекты, которые обязательно достроятся. Поэтому они выбирают проекты довольно долго, тщательно изучая и сравнивая разные объекты. В-третьих, у ряда инвесторов сбережения в валюте и сейчас для них невыгодный период для вложения, поскольку валюта находится не в пиковых значениях. Они ждут, когда валюта пойдет в рост, чтобы при переводе сбережений в рубли получить более интересный бюджет.

Контактное лицо: Пресс-служба
Компания: Est-a-Tet
Добавлен: 15:20, 21.10.2015 Количество просмотров: 657
Страна: Россия


В Карелии запущено строительство нового эко-отеля премиум-класса, Vetvihome, 15:46, 26.06.2025, Россия187
На берегу Онежского озера, в 13 км от Петрозаводска в Прионежском районе Карелии, Vetvihome запускает строительство 4-звездочного эко-ориентированного отельного комплекса «MIRA Lake Resort».


Началась работа Совета при Национальном центре «Россия» по разработке и продвижению нового российского стиля в общественном пространстве, Клуб инвесторов Москвы, 15:45, 26.06.2025, Россия190
25 июня 2025 года в Москве состоялось первое рабочее совещание Совета при Национальном центре «Россия» по разработке и продвижению нового российского стиля в общественном пространстве.


В Чувашии появится современный клубный поселок с полноценной инфраструктурой, Vetvihome, 22:14, 21.06.2025, Россия151
Девелопер загородных коттеджных поселков, ГК Vetvihome, объявляет о старте проекта строительства клубного коттеджного поселка Family River Park на берегу реки Сура в Чувашской Республике.


Крупнейший в московском регионе кластер по выпуску модульных фасадов запустили в Электрогорске, Прайм Лайф, 18:11, 22.06.2025, Россия111
На стенде Москвы в рамках Петербургского международного экономического форума (ПМЭФ-2025) представили новый производственный комплекс Генезис Прайм, специализирующийся на выпуске крупноформатных фасадных модулей.


RBI запускает новый проект у метро «Улица Дыбенко», RBI, 22:09, 21.06.2025, Россия75
Группа RBI получила разрешение на строительство первой очереди жилого квартала с детским садом по адресу просп. Большевиков, 22. Проект расположится в Невском районе, на правом берегу Невы, в 11 минутах пешком от станции метро «Улица Дыбенко».


Штаб-квартира RBI на Левашовском хлебозаводе признана лучшим человекоцентричным пространством для работы, RBI, 22:01, 18.06.2025, Россия77
Офис Группы RBI в культурно-деловом пространстве «Левашовский хлебозавод» стала победителем премии HREXPO PRO ЛЮДЕЙ в номинации «Человекоцентричная культура».


Девелопер Прайм Лайф получил АГР на вторую очередь семейного жилого квартала Первый Нагатинский, Прайм Лайф, 15:05, 10.06.2025, Россия612
Комитет по архитектуре и градостроительству города Москвы (Москомархитектура) выдал свидетельство об архитектурно-градостроительном решении на вторую очередь ЖК Первый Нагатинский. Автором архитектурной концепции выступило известное бюро СПИЧ.


Девелопер воссоздал планировки квартир из произведений русской классики, Plus Development, 14:57, 10.06.2025, Россия631
В компании Plus Development проанализировали известные произведения русской классики и визуализировали планировки квартир персонажей, которых в России все знают и любят. Проект приурочили ко Дню русского языка.


«Старкомсервис» провел работы по устранению аварий и подготовке к зиме в Дзержинском, Старкомсервис, 21:59, 05.06.2025, Россия137
На этой неделе управляющая компания «Старкомсервис» выполнила комплекс работ на многоквартирных домах в подмосковном Дзержинском.


UNIQ Development завершила фундамент клубного дома Springs, UNIQ Development, 23:46, 01.06.2025, Россия174
Окончание строительства запланировано на III квартал 2027 года


Дом Logos переосмысляет понятие паркинга, Sense, 23:40, 01.06.2025, Россия189
Применение интеллектуальных систем, инновационных технологических и эко-решений позволило девелоперу .Sense обустроить в Доме Logos на территории Даниловского района подземный паркинг совершенно нового поколения.


Эксперт назвал топ-5 критериев, по которым выбирают жилье семьи с детьми, RBI, 08:38, 29.05.2025, Россия388
Что к 2025 году стало стандартом при выборе нового дома и квартиры для покупателей с детьми – рассказал вице-президент по маркетингу и продукту Группы RBI Михаил Гущин. Аналитики компании изучили ключевые запросы клиентов этой категории и расставили всё по своим местам.


Синергия: в бизнесе для арендаторов лофт-кварталов в центре Москвы важнее всего креативное окружение, Товарищество Рябовской Мануфактуры, 08:37, 29.05.2025, Россия434
В «Товариществе Рябовской Мануфактуры» провели опрос резидентов и выяснили, какими критериями руководствуются компании при выборе помещений и как меняются их предпочтения по прошествии 1-2 лет после аренды.


PHANTOM представляет уникальный набор аменитис для комфортной жизни, Sense, 08:37, 29.05.2025, Россия377
Возводимые в новой престижной локации между Цветным бульваром, Сухаревской и Трубной площадями, резиденции PHANTOM предоставят своим жителям высочайший уровень комфорта и безопасности благодаря тщательно продуманному набору аменитис, которые создают атмосферу уюта и удобства.


Жилой комплекс в Новой Москве стал победителем международной премии, Plus Development, 10:07, 24.05.2025, Россия427
ЖК «Детали» компании Plus Development вошел в число победителей престижной международной премии IAD Awards 2025. Проект получил «золото» в номинации «Ландшафтный дизайн». Для разработки проекта девелопер привлек бюро «Вьюга».


  © 2003-2025 inthepress.ru