 |
«Метриум Групп»: Что спасет рынок недвижимости в 2016 году?
Уходящий год на рынке недвижимости характеризуется рекордным объемом первичного предложения при одновременном сокращении продаж. Высокая конкуренция проектов при падении спроса заставляют игроков рынка снижать цены и увеличивать рекламные бюджеты. Однако и это уже не спасает. Нужно искать дополнительные каналы сбыта. С этим согласились все участники Круглого стола «Инновационные решения на падающем рынке или Что спасет рынок недвижимости в 2016 году», организованного интернет-порталом Urbanus.ru и компанией «Метриум Групп».
Круглый стол начался с подведения итогов 2015 года на рынке новостроек. Управляющий партнер «Метриум Групп» Мария Литинецкая выделила основные тенденции. Так, по данным «Метриум Групп», на первичном рынке Московского региона сегодня в продаже находится рекордное количество квартир – около 117 тыс. (25,3 тыс. квартир – в Москве, 8,6 тыс. – в Новой Москве, 83 тыс. – в Подмосковье). При этом самый большой прирост объема предложения зафиксирован в Москве (+48%), минимальный – в области (+1%). А вот спрос в 2015 году снизился - в столице (Москва + Новая Москва) на 12%, в области на 8%, что говорит об уменьшении объемов продаж.
Еще одна тенденция - отрицательная динамика средней стоимости квадратного метра. Наибольшее падение наблюдается в старых границах Москвы –10,2%, тогда как в Новой Москве снижение составило 3,7%. В Московской области отмечен небольшой прирост – 2,9%. Таким образом, по данным аналитиков «Метриум Групп», на конец 2015 года средние цены достигли 201,4 тыс. руб. за кв.м в старой Москве, 100,9 руб. за кв.м – в Новой Москве, 77,9 руб. за кв.м – в области.
Изменения произошли и на рынке ипотеки: доля сделок с привлечением кредитов в 2015 году увеличилась в среднем с 30% до 40%. При этом по некоторым проектам, особенно в области, количество ипотечных сделок доходит до 100%, что свидетельствует о значительном снижении платежеспособности населения.
С целью сохранения своих позиций на рынке застройщики предпринимают сегодня следующие меры по стимулированию покупательской активности:
• вывод новых проектов с дисконтом к рынку до 15%;
• отказ от повышения цен или их прямое снижение;
• увеличение программ скидок и акций: если в 2014 году средний размер скидок в массовом сегменте был 3-5%, то сегодня – 15%. В элитном классе скидки доходят до 20-30%;
• изменение квартирографии проектов, уменьшение размеров площадей квартир (выход на рынок новых проектов с квартирами площадью от 22-25 кв. м);
• увеличение рекламного бюджета в 1,5-2 раза: в проектах точечной застройки до 5–7 млн руб., в крупных проектах - до 30 млн руб..
В 2016 году есть все предпосылки для еще большего обострения конкуренции. Число выданных разрешений на строительство в Москве в 2015 году увеличилось на 9% - с 6,86 млн кв.м до 7,46 млн кв.м. То есть несмотря на падение спроса, проекты продолжат выходить на рынок. «В условиях столь жесткой борьбы за клиента традиционные инструменты реализации сегодня уже не показывают должных результатов, – резюмировала Мария Литинецкая. – Помимо снижения цен и увеличения рекламных бюджетов девелоперам необходимы новые каналы сбыта».
Наталия Баринова, генеральный директор «НМаркет.ПРО Москва», рассказала о новых возможностях для всех участников рынка, которые открываются благодаря внедрению автоматизированной системы управления продажами – НМаркет.ПРО. Это современная онлайн-система поиска и бронирования новостроек для профессионалов рынка, доступ к которой имеют с одной стороны девелоперы, с другой стороны риэлторские агентства. Первые – формируют ассортимент, вторые – получают возможность предложить клиенту максимально широкий выбор новостроек. Причем, доступ к НМаркет.ПРО и у девелоперов, и у риэлторов бесплатный. Таким образом, если до сих пор девелоперы могли реализовывать свои объемы через 1-3 агентства на коэксклюзивной основе, то сейчас их объекты будут продавать все 1500 агентств, зарегистрированные в Москве. В том числе это и агентства, специализирующихся на вторичном рынке, у которых до сих пор не было возможности выхода на первичный рынок. При этом контактное лицо и для девелоперов, и для агентств будет одно – НМаркет.ПРО Москва. Стоимость услуги работы через данную систему управления продаж равна размеру традиционной риэлторской комиссии и выплачивается только в случае заключения сделки.
НМаркет.ПРО уже работает более трех лет на рынке Санкт-Петербурга: в ней зарегистрировано около 90 застройщиков и 328 риэлторских агентств. Из 1000 броней заключается реальных 300-500 сделок, что считается очень хорошим показателем для рынка. Денис Бабаков, заместитель генерального директора по реализации недвижимости «Группы ЛСР», рассказал, что компания активно работает с НМаркет.Про в Санкт-Петербурге. «Мы никогда не считали необходимым ограничивать каналы продаж, – поделился г-н Бабаков. - Соответственно, в Санкт-Петербурге мы одновременно развиваем собственный отдел продаж, а также сотрудничаем со многими риэлторскими агентствами. В какой-то момент мы почувствовали, что ни здоровья, ни бюджета на всех риэлторов не хватит. Когда количество партнеров приблизилось к 80, вопрос управления ими стал для нас крайне актуален. Появление системы НМаркет.ПРО позволило нам снять напряженность и без особых финансовых и трудовых затрат упорядочить работу с десятками брокеров. Доля сделок, заключенных через эту систему, в среднем составляет 15-20% от объема продаж через агентства недвижимости. В Москве мы исповедуем те же принципы работы, и будем использовать любой инструмент, дающий дополнительные возможности продавать больше с меньшими затратами».
Опытом работы с НМаркет.ПРО поделился и коммерческий директор «Главстрой-СПб» Алексей Гусев. По его словам, рынок Санкт- Петербурга в 2015 году также в полной мере ощутил падение покупательской активности - спрос снизился на 27%. НМаркет.ПРО показала эффективные результаты работы в текущей сложной экономической ситуации. На сегодняшний день 70% квартир «Главстрой-СПб» реализует чрез собственный отдел продаж и порядка 30% покупателей приходят через НМаркет.ПРО. Соответственно, данная система не конкурирует, а дополняет собственные продажи застройщиков, расширяя охват платежеспособных покупателей.
В 2015 году НМарет.ПРО была запущена в 7 городах. В настоящее время в работе еще 8 городов. В планах разработчиков запустить программу в 40 городах за два года. «НМаркет.ПРО позволяет увеличить поток региональных покупателей на рынок двух столиц, - пояснил Павел Кочкин, генеральный директор «НМаркет.ПРО». – Теперь агент в Норильске или Краснодаре может предложить квартиру в Москве. Например, в Санкт-Петербурге импорт покупателей составляет порядка 22%. Это огромное количество, если перевести в абсолютные цифры. И этот рынок сейчас абсолютно не структурирован. НМаркет.ПРО – это в том числе конвейер, который направляет региональные потоки к вам».
Контактное лицо: Елена Кудымова
Компания: Метриум Групп
Добавлен: 08:18, 22.12.2015
Количество просмотров: 942
Страна: Россия
| Объем кредитования под залог недвижимости в 2024 году вырос на 45%, TYMY, 05:00, 17.01.2025, Россия131 |
| Однако в 2025 году драйвером для банков этот сегмент стать не сможет, считает Никита Арзамасцев, директор по продукту (CPO) ИТ-компании TYMY. Заметный рост КПЗН обеспечили несколько банков, которые сделали на них ставку, но у большинства сегмент показывает снижение, пропорциональное замедлению всего рынка кредитования в России. |
| ЖК Will Towers в Раменках получил разрешение на ввод в эксплуатацию, Центр-Инвест, 01:59, 29.12.2024, Россия94 |
| Семейный жилой комплекс бизнес-класса Will Towers получил разрешение на ввод в эксплуатацию. РВЭ выдано одновременно на три корпуса I очереди: Creativity, Energy (52 этажа), Inspiration (56 этажей). Одна из самых популярных столичных новостроек возведена по адресу проспект Генерала Дорохова, д. 49. Застройщиком проекта выступила компания «Минские холмы». |
| «Вредные» фразы и слова на рынке недвижимости в 2024 году, Plus Development, 17:04, 28.12.2024, Россия180 |
| Отмена льготной ипотеки, рост ключевой ставки и другие факторы, кардинально повлиявшие на рынок недвижимости, весь год так активно обсуждались, что привычные слова и фразы порой стали вызывать нервный тик у застройщиков, риелторов и покупателей. |
| Слово года — рассрочки: итоги-2024 на рынке недвижимости, RBI, 03:51, 27.12.2024, Россия82 |
| Для рынка первичной недвижимости 2024 год оказался переломным — закончилась эпоха льготной ипотеки, ее сменил период рассрочек, высокой ключевой ставки и общего охлаждения. С какими итогами петербургские девелоперы заканчивают 2024 год и какие перспективы у 2025-го — рассказали эксперты Группы RBI. |
| Три корпуса ЖК Will Towers получили заключение о соответствии, Центр-Инвест, 03:35, 23.12.2024, Россия428 |
| Комитет государственного строительного надзора города Москвы (Мосгосстройнадзор) выдал Заключение о соответствии требованиям технических регламентов и проектной документации (ЗОС) на три корпуса, входящие в I очередь строительства жилого комплекса бизнес-класса Will Towers. |
|
|
