 |
Trade-in на рынке недвижимости: новостройка в обмен на вторичное жилье
Услуга trade-in – взаимозачета старой недвижимости при покупке новой – уже давно стала привычной для российского рынка. По оценке специалистов компании «Метриум Групп», на сегодняшний день в Москве при покупке квартир в новостройках этой опцией пользуются до 10% клиентов. Эксперты проанализировали рынок массового жилья в столице и на присоединенных территориях, и выяснили, в каких проектах покупатели могут обменять свое старое жилье на новое.
Принцип работы услуги trade-in на рынке недвижимости несколько отличается от автомобильного. Если при покупке авто клиент, по сути, продает свою старую машину автосалону, и сразу же уезжает домой на новой, то с квартирами дело обстоит сложнее. Схема со срочным выкупом квартиры существует, но не имеет широкого распространения при обмене старой квартиры на жилье в новостройках ввиду того, что квартиры выкупаются с дисконтом до 40% от рыночной стоимости. Выгода в таком случае оказывается весьма сомнительной. Поэтому при trade-in на рынке недвижимости применяются другие схемы:
- Схема 1. Старая квартира передается на реализацию агентству, занимающемуся продажей жилья в новостройке. При этом для покупателя бронируется квартира в новом жилом комплексе с фиксацией цены сроком на месяц. Этот вариант подходит тем, кто готов немного уступить в цене своей старой квартиры для ускорения процесса продажи.
- Схема 2. Все то же самое, но квартира в новостройке бронируется без фиксации стоимости на неопределенный срок. Такой вариант выбирают те, кто хочет реализовать свою квартиру максимально выгодно. При этом здесь существует риск, что пока старое жилье будет продаваться по более высокой цене, вырастет и стоимость приобретаемой недвижимости.
- Схема 3. Сочетает в себе лучшее от двух предыдущих. И поэтому встречается крайне редко. Цена фиксируется, но на значительно более продолжительное время – до трех месяцев. Для массового сегмента недвижимости такой срок означает практически стопроцентную гарантию реализации квартиры на вторичном рынке. То есть собственнику не нужно идти на уступки ради того, чтобы купить квартиру в новостройке по выгодной цене. Таким образом, он оказывается в двойном выигрыше: продает старую квартиру дороже, а новую приобретает дешевле. Подобная схема действует в жилом комплексе «Новые Ватутинки».
Как показало исследование, проведенное аналитиками компании «Метриум Групп», услуга trade-in сегодня представлена далеко не во всех проектах на первичном рынке. В массовом сегменте в «старой» Москве данная опция доступна в 18 новостройках, что составляет чуть более половины от всех реализуемых проектов. В Новой Москве доля несколько ниже – примерно 42% (15 жилых комплексов).
«Реализуемые на первичном рынке проекты можно разделить на две группы: те, где застройщик продает квартиры самостоятельно через собственный отдел продаж, и те, где эту функцию выполняет профессиональное агентство недвижимости, - поясняет Мария Литинецкая, управляющий партнер компании «Метриум Групп». – В первом варианте девелоперы крайне редко предоставляют услугу trade-in, потому что продажа квартир на вторичном рынке не является для них профильным бизнесом и сопряжена с лишними издержками. Если же реализацию квартир в новостройке ведет агентство-партнер, то опция взаимозачета доступна почти в 100% случаев».
Новая Москва
В Троицком и Новомосковском административных округах Москвы сегодня реализуется 15 новостроек с опцией trade-in. Минимальная стоимость квадратного метра зафиксирована в Эко-районе «Борисоглебское» - от 50 тыс. рублей. На второй позиции расположился ЖК «Легенда» с показателем 53,8 тыс. рублей за кв. м. Замыкает тройку лидеров жилой комплекс «Прима-Парк» - от 58,5 тыс. рублей за «квадрат».
По стоимости квартир первое место также занимает «Борисоглебское». Самую доступную по цене квартиру здесь можно приобрести за 1,98 млн рублей. «Серебро» у ЖК «Спортивный квартал»: цены жилье в проекте с самой большой и профессионально оборудованной школой олимпийского резерва в России начинаются от 2,26 млн рублей. Третье место принадлежит ЖК «Прима-Парк» - от 2,42 млн рублей.
«Старая» Москва
В старых границах Москвы услугой trade-in можно воспользоваться в 18 жилых комплексах эконом- и комфорт-класса. Ценовой минимум отмечен в жилом комплексе «Некрасовка» - от 85 тыс. рублей за кв. м. На втором месте с небольшим отставанием идет микрорайон «Северный» - от 86,5 тыс. рублей за «квадрат». Стоит отметить, что оба проекта возводятся в столичных районах, расположенных за пределами МКАД. Внутри Московской кольцевой автодороги цены на порядок выше. Тройка лидеров выглядит следующим образом: ЖК «Город» (от 105,5 тыс. руб./кв. м), ЖК «Терлецкий парк» (от 118,8 тыс. руб./кв. м) и ЖК SREDA (от 121,3 тыс. руб./кв. м).
По минимальной стоимости квартир лидерство принадлежит микрорайону «Северный» - от 3,39 млн рублей. На второй строчке расположился ЖК SREDA с показателем 3,57 млн рублей. И «бронза» за самую низкую стоимость квартиры среди проектов с опцией trade-in досталась ЖК «Петр I» - от 3,64 млн рублей.
«Услуга trade-in при покупке жилья в новостройке – это возможность превратить сложный и нервный процесс продажи одной квартиры и покупки другой в максимально комфортное мероприятие, - резюмирует Мария Литинецкая. – При этом нужно понимать, что trade-in подходит далеко не всем. К примеру, если до ввода в эксплуатацию новостройки нужно ждать еще 1,5-2 года, а старая недвижимость будет продана уже сейчас, то до момента получения ключей от нового жилья необходимо будет снимать квартиру. При длительном сроке ожидания расходы на аренду могут нивелировать выгоду от приобретения нового жилья на раннем этапе. Оптимальным вариантом для trade-in является приобретение квартиры в уже готовой новостройке или за два-три месяца до получения разрешения на ввод в эксплуатацию. В Новой Москве такая возможность сегодня предусмотрена в 2/3 проектов. К примеру, в микрорайоне Южный жилого комплекса «Новые Ватутинки» продаются квартиры в уже сданных домах, а квартале Центральный получение РВЭ запланировано до конца текущего года. В старых границах Москвы проектов, которые уже сданы или получат разрешение в этом году значительно меньше – только треть. Среди них такие новостройки, как многофункциональные комплексы «Водный» и «Фили Град».
Контактное лицо: Елена Кудымова
Компания: Метриум Групп
Добавлен: 00:11, 12.11.2015
Количество просмотров: 1187
Страна: Россия
| Поправки в Водный кодекс РФ подготовят до конца года, Клуб инвесторов Москвы, 21:46, 13.10.2026, Россия153 |
| Корректировки в Водный кодекс РФ, снимающие избыточные ограничения на строительство рядом с водоемами, планируется разработать до конца этого года. Об этом заявил исполнительный директор Клуба инвесторов Москвы Владислав Преображенский в рамках конференции «Недвижимость полного цикла + редевелопмент». |
| Девелоперы предлагают использовать обмен земли вместо изъятия в проектах КРТ, Клуб инвесторов Москвы, 19:37, 07.10.2026, Россия280 |
| Необходимо расширить перечень законодательных оснований для обмена земельных участков с последующим строительством государственных объектов в рамках проектов комплексного развития территорий. Об этом заявил исполнительный директор Клуба инвесторов Москвы Владислав Преображенский. |
| RBI вывела на рынок 1,4 тыс. квартир в Петербурге, RBI, 00:18, 04.10.2026, Россия464 |
| Группа RBI вывела в продажу вторые очереди жилых комплексов «Передвижники» и «Гений» в Санкт-Петербурге. Совокупно в новых корпусах запроектировано 1 387 квартир. В сентябре компания также вошла в топ-5 застройщиков города по объёму текущего строительства. |
| Увидеть, а не услышать: Форум устойчивого развития городов «закроют» профтуры по ЖК и бизнес-центрам, Консорциум PR-Стиль х Promotion Realty, 22:35, 28.09.2026, Россия413 |
| Международный форум устойчивого развития городов — 2026, который пройдет 21-23 октября в Москве, завершится не в конференц-залах, а на действующих объектах. Участники посетят жилые комплексы, деловые и торговые центры, городские пространства. На конкретных примерах они изучат подходы к созданию комфортной среды. |
| Клуб инвесторов Москвы предлагает продлить срок годности ГПЗУ, Клуб инвесторов Москвы, 22:24, 28.09.2026, Россия206 |
| Для реализации масштабных и долгосрочных проектов необходимо пересмотреть сроки действия градостроительного плана земельного участка (ГПЗУ). Об этом заявил исполнительный директор Клуба инвесторов Москвы Владислав Преображенский. |
|
|
