Trade-in на рынке недвижимости: новостройка в обмен на вторичное жилье
Услуга trade-in – взаимозачета старой недвижимости при покупке новой – уже давно стала привычной для российского рынка. По оценке специалистов компании «Метриум Групп», на сегодняшний день в Москве при покупке квартир в новостройках этой опцией пользуются до 10% клиентов. Эксперты проанализировали рынок массового жилья в столице и на присоединенных территориях, и выяснили, в каких проектах покупатели могут обменять свое старое жилье на новое. Принцип работы услуги trade-in на рынке недвижимости несколько отличается от автомобильного. Если при покупке авто клиент, по сути, продает свою старую машину автосалону, и сразу же уезжает домой на новой, то с квартирами дело обстоит сложнее. Схема со срочным выкупом квартиры существует, но не имеет широкого распространения при обмене старой квартиры на жилье в новостройках ввиду того, что квартиры выкупаются с дисконтом до 40% от рыночной стоимости. Выгода в таком случае оказывается весьма сомнительной. Поэтому при trade-in на рынке недвижимости применяются другие схемы: - Схема 1. Старая квартира передается на реализацию агентству, занимающемуся продажей жилья в новостройке. При этом для покупателя бронируется квартира в новом жилом комплексе с фиксацией цены сроком на месяц. Этот вариант подходит тем, кто готов немного уступить в цене своей старой квартиры для ускорения процесса продажи. - Схема 2. Все то же самое, но квартира в новостройке бронируется без фиксации стоимости на неопределенный срок. Такой вариант выбирают те, кто хочет реализовать свою квартиру максимально выгодно. При этом здесь существует риск, что пока старое жилье будет продаваться по более высокой цене, вырастет и стоимость приобретаемой недвижимости. - Схема 3. Сочетает в себе лучшее от двух предыдущих. И поэтому встречается крайне редко. Цена фиксируется, но на значительно более продолжительное время – до трех месяцев. Для массового сегмента недвижимости такой срок означает практически стопроцентную гарантию реализации квартиры на вторичном рынке. То есть собственнику не нужно идти на уступки ради того, чтобы купить квартиру в новостройке по выгодной цене. Таким образом, он оказывается в двойном выигрыше: продает старую квартиру дороже, а новую приобретает дешевле. Подобная схема действует в жилом комплексе «Новые Ватутинки». Как показало исследование, проведенное аналитиками компании «Метриум Групп», услуга trade-in сегодня представлена далеко не во всех проектах на первичном рынке. В массовом сегменте в «старой» Москве данная опция доступна в 18 новостройках, что составляет чуть более половины от всех реализуемых проектов. В Новой Москве доля несколько ниже – примерно 42% (15 жилых комплексов). «Реализуемые на первичном рынке проекты можно разделить на две группы: те, где застройщик продает квартиры самостоятельно через собственный отдел продаж, и те, где эту функцию выполняет профессиональное агентство недвижимости, - поясняет Мария Литинецкая, управляющий партнер компании «Метриум Групп». – В первом варианте девелоперы крайне редко предоставляют услугу trade-in, потому что продажа квартир на вторичном рынке не является для них профильным бизнесом и сопряжена с лишними издержками. Если же реализацию квартир в новостройке ведет агентство-партнер, то опция взаимозачета доступна почти в 100% случаев». Новая Москва В Троицком и Новомосковском административных округах Москвы сегодня реализуется 15 новостроек с опцией trade-in. Минимальная стоимость квадратного метра зафиксирована в Эко-районе «Борисоглебское» - от 50 тыс. рублей. На второй позиции расположился ЖК «Легенда» с показателем 53,8 тыс. рублей за кв. м. Замыкает тройку лидеров жилой комплекс «Прима-Парк» - от 58,5 тыс. рублей за «квадрат». По стоимости квартир первое место также занимает «Борисоглебское». Самую доступную по цене квартиру здесь можно приобрести за 1,98 млн рублей. «Серебро» у ЖК «Спортивный квартал»: цены жилье в проекте с самой большой и профессионально оборудованной школой олимпийского резерва в России начинаются от 2,26 млн рублей. Третье место принадлежит ЖК «Прима-Парк» - от 2,42 млн рублей. «Старая» Москва В старых границах Москвы услугой trade-in можно воспользоваться в 18 жилых комплексах эконом- и комфорт-класса. Ценовой минимум отмечен в жилом комплексе «Некрасовка» - от 85 тыс. рублей за кв. м. На втором месте с небольшим отставанием идет микрорайон «Северный» - от 86,5 тыс. рублей за «квадрат». Стоит отметить, что оба проекта возводятся в столичных районах, расположенных за пределами МКАД. Внутри Московской кольцевой автодороги цены на порядок выше. Тройка лидеров выглядит следующим образом: ЖК «Город» (от 105,5 тыс. руб./кв. м), ЖК «Терлецкий парк» (от 118,8 тыс. руб./кв. м) и ЖК SREDA (от 121,3 тыс. руб./кв. м). По минимальной стоимости квартир лидерство принадлежит микрорайону «Северный» - от 3,39 млн рублей. На второй строчке расположился ЖК SREDA с показателем 3,57 млн рублей. И «бронза» за самую низкую стоимость квартиры среди проектов с опцией trade-in досталась ЖК «Петр I» - от 3,64 млн рублей. «Услуга trade-in при покупке жилья в новостройке – это возможность превратить сложный и нервный процесс продажи одной квартиры и покупки другой в максимально комфортное мероприятие, - резюмирует Мария Литинецкая. – При этом нужно понимать, что trade-in подходит далеко не всем. К примеру, если до ввода в эксплуатацию новостройки нужно ждать еще 1,5-2 года, а старая недвижимость будет продана уже сейчас, то до момента получения ключей от нового жилья необходимо будет снимать квартиру. При длительном сроке ожидания расходы на аренду могут нивелировать выгоду от приобретения нового жилья на раннем этапе. Оптимальным вариантом для trade-in является приобретение квартиры в уже готовой новостройке или за два-три месяца до получения разрешения на ввод в эксплуатацию. В Новой Москве такая возможность сегодня предусмотрена в 2/3 проектов. К примеру, в микрорайоне Южный жилого комплекса «Новые Ватутинки» продаются квартиры в уже сданных домах, а квартале Центральный получение РВЭ запланировано до конца текущего года. В старых границах Москвы проектов, которые уже сданы или получат разрешение в этом году значительно меньше – только треть. Среди них такие новостройки, как многофункциональные комплексы «Водный» и «Фили Град».
По данным Консалтингового центра «Петербургская Недвижимость», к концу первого полугодия 2026 г. в Санкт-Петербурге объем предложения офисов на первичном рынке составил 65,6 тыс. кв. м – это 1,8 тыс. офисов. За последние годы продажа отдельных блоков перестала быть редким форматом и превратилась в полноценный сегмент рынка.
В первом полугодии 2026 г. рынок новостроек Москвы переживал серьезные трудности, но и второе полугодие не станет временем больших надежд для застройщиков, считают в компании Plus Development.
В «Товариществе Рябовской Мануфактуры» для продаж в строящемся БЦ «Башня Рябов» прибегли к инструменту, который набирает популярность среди коммерческих девелоперов Москвы. Сделки оформляются через закрытый паевой инвестиционный фонд (ЗПИФ).
Московская компания ООО «Доступный сервис» закупила партию универсальных счетчиков воды УВС-15 производства мытищинского завода «Водомер» в рамках долгосрочного делового партнерства.
2026 год рисует картину загородного рынка недвижимости, где сосуществуют два, казалось бы, противоречивых фактора: с одной стороны – высокие процентные ставки по рыночной ипотеке, а также рост себестоимости материалов и работ, с другой – появляются отчетливые признаки оживления рынка, а главное – меняются сами предпочтения покупателей…
Апарт-отели ARTSTUDIO Nevsky и ARTSTUDIO M103 получили награду международного онлайн-сервиса Trip.com в номинации Top Producing Hotel 2026. Кроме того, Группа RBI победила в номинации Top Producing Chain 2026 за развитие сети гостиниц под брендом ARTSTUDIO. Награды подтверждают высокие результаты проектов девелопера на одной из крупнейших туристических площадок мира.
Завершается изготовление «дымковских» каруселей, качелей и сказочных фигур для первой в России детской площадки в национальном стиле. Об этом рассказал исполнительный директор Клуба инвесторов Москвы Владислав Преображенский.
Президент Группы RBI Эдуард Тиктинский занял первое место в рейтинге девелоперов «Персона», составленном экспертами URBAN и агентством RQI. Лидерство в рейтинге подтверждает высокий уровень управленческой эффективности и медийного влияния главы компании, которая на протяжении 32 лет формирует облик Петербурга.
Какие изменения ждут россиян после принятия единого шаблона по капитальному ремонту для всех регионов, рассказал директор по сервису девелопера UDS Андрей Юдин.
Группа RBI одержала тройную победу на 18-й федеральной премии Urban Awards. Жюри премии высоко оценило инновационные решения и качество проектов «Визионер» и «Гений».
Какие противоречивые ситуации пережил рынок первичной недвижимости за последние годы и что его ждет в ближайшее время – рассказали эксперты девелопера UDS.
Одной из заметных тем форума недвижимости «Движение», который прошел в Сочи, стала экономика жизненного цикла зданий и поиск решений, позволяющих избежать ошибок еще на этапе проектирования.
